車在險途 陌上花開? 比起盲目陌拜，更有針對性，早會后邊逛街邊拜訪；? 有銷售門面，可以作為顧客身份進入，容易接近；? 個體商戶有錢也有閑，比較健談，可以通過談話收集信息；? 他們人脈廣，本身是優(yōu)質的資源，背后有更大的資源，進店贊美：“我很忙”誘導老板發(fā)問、贊美與認同切入車險：在**人壽做車險-詢問老板車險在哪家公司保的-包裝**包裝自己免費服務-再次表現很忙買東西：客戶對保險感興趣“兩情相悅”就成交,反之暫不買，去下一家店。

按照同樣的流程進店，最佳服務：以車險服務為主免費幫忙審車、洗車、保養(yǎng)、代駕等附加免費服務，一定做到非常滿意，成為客戶：先車險再轉介紹、留名片而不強勢買壽險薦一下我能穿的衣服，稍微職業(yè)一點的，我太忙了，沒時間慢慢看。?  老板：好的，我給你看看，你怎么這么忙呢，你是干什么的呀？?  夏：其實再忙也沒有老板你忙，您這么熱情生意一定很好，我上班都要?  夏：我是**人壽車險部的，客戶合同多，我天天都要去送，所以好久沒時間買衣服了。咦，老板你家的車險是在哪里買的呢。

老板：也是在**人壽買的。（同一家公司的不爭）? 老板：是在平安買的。（開始競爭）夏：其實你可以了解一下我們**人壽的，**人壽是國家央企，我們的服務非常全面也是市場上最好的?？梢詭湍忝赓M審車、審證，酒后代駕，醫(yī)院駐點，處理違章，車輛保養(yǎng)等等，都是免費的。您滿意。就要這件衣服吧，我買了，還要去送合同呢，這是我的名片?時間：下班時間（下午17：00—19:00）-下班回家?贊美：您的車保養(yǎng)的真好，看來您是一位愛車人士詢問：應該才買不久，看樣子也就今年7.8月的樣子。

講服務：那你下次可以來體驗一下我們的車險服務，我們是市場最好的車險部，可以給您免費審車、處理違章、酒后代駕、免費保養(yǎng)、還有專人醫(yī)院駐點進行事故處理。二、五大服務 深度獲客(3/7)原則：2人一組，在五大服務中輪流交換-方便新人成長立刻投入工作訓練：以夕會方式進行相關話術訓練，在富人小區(qū)租了工作室進行，也方便如：審車審證需要輪值的2位伙伴全天在車管所駐點，到了之后需要照一張照片? 夏：“我們是市場最好的卓越車險部，我們提供給客戶的服務不僅有免費審車審證，還有免費酒后代駕，醫(yī)院駐點、車輛保養(yǎng)、處理違規(guī)違章，這些全部都是免費的”。

以五大免費服務打動對方，再明確明年車險到期之后可以在找我購買，就可以享受到這些服務了！留下姓名、聯系方式、車險到期的日期? 這個客戶就屬于駐點人員的客戶。? 借助審車審證能收集到較多的客戶資料，、在車管所駐點，雖然沒有給團隊伙伴補貼，大家也愿意去，因為可以積累準客戶名單，利于后期車險開發(fā)。話術展示:2、酒后代駕(1/2)人員安排：6名團隊成員輪值代駕（早會時公布）?要求：熟練駕車的老司機，5年以上駕齡? 業(yè)務人員→客戶：在車輛保養(yǎng)的時候，陪客戶在旁邊聊天，讓客戶幫忙。

宣傳保險，索取轉介紹?工作內容：1、處理扣分（分現場 -執(zhí)法隊；非現場- 銀行），提前排隊拿號，客戶有違章需要處理可隨到隨辦，不用排隊浪費時間精力用五大免費服務引起客戶的高度認同，100%宣傳與轉介紹，請客戶幫忙介紹車險客戶，但不強勢要求其本人購買（使用名片），以車險獲取轉介紹比直接切入壽險更合適，主動而《車險合同》-見面送進店—個體商戶，打車—滴滴司機，掃車—上班族，小區(qū)宣傳—鄰居。