入司時間：2020年3月9日，原職業(yè)：企業(yè)初級管理人員，出生日期：1990年1月29日，入圍分公司2020年一季度新人TOP菁英論壇，深學(xué)邏輯20遍，家庭保單簽10件，個人保單構(gòu)成及個人認(rèn)知，一套反復(fù)學(xué)習(xí)了20遍的邏輯，五六聯(lián)動再次起航，福祿全能保業(yè)績展示，6張保單來源于2個家庭，6張保單帶給我的啟示，客戶一定會為需求買（通過保單整理，兩次見面，高效促成），客戶對于保險的認(rèn)同度超過想象，對于新人應(yīng)勇敢邁出第一步，讓對方知道你在從事保險營銷職業(yè)，我眼中的福祿重疾。

重疾病種120種，非常全面，增加了中癥的保障，賣點(diǎn)十足，輕癥即豁免保費(fèi)，體現(xiàn)人心關(guān)愛，作為新人，我的關(guān)鍵動作——做分類，發(fā)信息，我參加保險培訓(xùn)班已經(jīng)考出資格證了，覺得行業(yè)很好，要決定好好干了，你覺得咋樣，給點(diǎn)意見！我決定加入保險行業(yè)了，在央管單位**人壽。你說，我適合干嘛？50% 客戶反饋，挺好的，鍛煉人，現(xiàn)在家家都需要保險50% 客戶反饋，干這個挺累人的，不一定好干，但更多的依舊是鼓勵，在邏輯講解前，通過保單整理鋪墊家庭保單，與客戶見面后的第一個動作一定是保單整理，隨后進(jìn)行家庭保單的鋪墊，通過三圖一樹溝通理念。

例如：張哥，您看您的保單，雖然買的早，但保障不足，現(xiàn)在一個看似非常簡單的闌尾炎手術(shù)，都要1萬多了，而且你的家庭都面臨這樣的情況！作為新人，我的學(xué)習(xí)動作——學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化邏輯，之前的學(xué)習(xí)模式：學(xué)的多，但內(nèi)容比較散直到一場特別的二早，開啟了我的成功之路之前學(xué)習(xí)過該邏輯2遍，得知微課堂有這堂課程后，當(dāng)天下午學(xué)習(xí)了——客戶高度認(rèn)同保險，客戶高度認(rèn)同代理人，易尋求加保、轉(zhuǎn)介紹，講解專業(yè)、客戶認(rèn)同，提問互動、代入感強(qiáng)，組合計劃一目了然，理念到位快速成交，主動思考，專業(yè)銷售，畫圖一：解決客戶理念問題。

我們努力打拼，忙著事業(yè)，是為了什么？對，是為了我們這個家的幸福，那么幸福又是什么呢？老有所養(yǎng)、少有所教、病有所醫(yī)、安居樂業(yè)、夫妻和睦等，但這些看起來簡單，但很難實現(xiàn)……畫圖二：解決客戶買給誰的問題，您應(yīng)該也工作十多年了吧，除了日常的花費(fèi)，我們都在積累財富，這就是我們家庭的小金庫，對吧。像我們的房子、車子、理財、存款、金銀首飾等，加起來我們家庭的資產(chǎn)也在300萬左右，這都是我們辛苦賺來的財富加法：300+50+50+50+50=500萬，財富減法：300-50-50-50-50=100萬。

醫(yī)：社保+非社保費(fèi)用支出，療：長時間康復(fù)費(fèi)用，收入損失經(jīng)濟(jì)支柱生命保障，覆蓋家庭責(zé)任和債務(wù)剛需賬戶：教育養(yǎng)老/財富保全：不能失敗的生活目標(biāo)，各種投資：房產(chǎn)、股票、基金、彩票，畫圖三：解決保險怎么買的問題，標(biāo)準(zhǔn)的家庭財富規(guī)劃，老話說的好：吃不窮，穿不窮，算計不到會受窮。我們要把小金庫的漏洞堵住，就要學(xué)會提前規(guī)劃，那么如何規(guī)劃呢，我們來看一下標(biāo)準(zhǔn)的家庭財富規(guī)劃圖。財富規(guī)劃和我們的財富多少沒有關(guān)系，只要按照這個規(guī)劃，我們的日子就能過的從容注：更詳細(xì)講解操作，可于**微課堂中搜索“三圖一樹”，進(jìn)一步學(xué)習(xí)。