年金險銷售之養(yǎng)老規(guī)劃觀念篇有這樣一句調(diào)侃：人到中年，就是一部西游記！悟空的壓力、八戒的身材、沙僧的發(fā)型、唐僧的嘮叨，還離西天越來越近了。有人說，西天取經(jīng)，就看見悟空一天天的斬妖除魔，一有事，八戒永遠(yuǎn)是那一句：“大師兄，師傅被妖怪抓走了！唐僧一落難就是“悟空、救我！”沙僧：“大師兄，師傅和二師兄被妖怪抓走了??！“這說明什么呢？師徒三人都在依賴孫悟空，凡事只有他出面，才能逢兇化吉、遇難成祥！其實(shí)，這也是中年男人的現(xiàn)狀，在自己一大家子里，既要時刻體諒老人的心情，也要堅(jiān)持做好兒女的榜樣，還要一直關(guān)注愛人的臉色，迎合上司、客戶的心思。

生計(jì)、臉面、房子、車子、票子，一旦你倒下，整個家庭就危險了！俗話說“四十歲以前人找病，四十歲以后病找人?！边@些都是中年人的寫照，現(xiàn)在社會競爭越來越激烈，他們既要出色的完成工作，又要提升自己的能力，不讓自己被年輕一代淘汰掉。同時，隨著壓力的增大和工作的繁忙，很容易讓中年人不注意健康的生活習(xí)慣——抽煙、喝酒、熬夜等。如果不加注意，很容易讓原本處于轉(zhuǎn)折期的身體產(chǎn)生病變。

中年人責(zé)任大，人到中年要贍養(yǎng)父母。目前老年人享受的社會保障并不是很全面，尤其是農(nóng)村，父母沒有足夠的養(yǎng)老金，基本都是靠子女養(yǎng)老。再加上年紀(jì)大，身體毛病多，生活費(fèi)和醫(yī)療費(fèi)用都要算到子女的身上。同時，中年人還要養(yǎng)育孩子。做家長的，都希望把最好的留給孩子。子女正在上學(xué)，或剛踏入社會工作，教育費(fèi)用和協(xié)助子女工作、成家又是一筆重大開支。所以，中年男子是家庭“不能倒”的支柱從前人們靠“養(yǎng)兒防老”。

如今要改成“養(yǎng)老防兒”，現(xiàn)代生活成本越來越高，養(yǎng)老還需要靠自己。但目前，延遲退休、養(yǎng)老金虧空、通貨膨脹等現(xiàn)實(shí)橫在中年人眼前，并且隨著我國人口壽命的逐年延長，未來養(yǎng)老成本越來越高。很多人沒有考慮，事實(shí)上我們的人生很快，我在二十幾歲的時候，從來沒想過我五十歲是什么樣子的。但是有一點(diǎn)大家會清楚，就是你從出生開始就一直向60歲排隊(duì)，每年往前一步，這個還跟別的不一樣，你即不可以停著不動，也不會去插隊(duì)。備注：9我有一個好方法，我會讓你只要出20萬并且還是分十年出，我能保證你到60歲的時候一定有30萬，有沒有興趣了解？

所以，問你自己或是你的客戶四個問題：一、活到60歲的可能性大還是?。慷?、60歲后想要生活自由手中要有多少錢？1、你是不是覺得現(xiàn)在日子過的很好？你希望以后的日子越過越好，還是越過越慘？我們當(dāng)然希望越過越好，你覺得等我們60歲的時候，最起碼手頭要有多少錢才能越過越好？——讓客戶思考他的缺口2、你覺得年紀(jì)大了孩子會養(yǎng)你嗎？你為什么這么肯定？但是你有沒有想過，未來是有良心的孩子比沒良心的孩子過的更痛苦。如果孩子想要孝順父母，但是他拿不出錢來會很痛苦。

所以，做養(yǎng)老不是為自己，而是在減輕你孩子的負(fù)擔(dān)，你一定要讓你的孩子們輕裝上陣！——讓客戶思考是否該減輕孩子的負(fù)擔(dān)3、我們賺的錢，是給子女用的多還是給父母用的多？我們賺的錢一定是給子女用的多！當(dāng)你的子女長大了，他賺的錢給你用的多，還是給他的子女用的多？你今天一分錢都不存，請問你的養(yǎng)老誰來準(zhǔn)備？——讓客戶思考養(yǎng)老需提前規(guī)劃。