注意事項：從溝通開始把重要數(shù)據(jù)和關(guān)鍵文字寫在紙上，因為我們誰也不知道明天和病痛哪個先來，而且疾病保險真正起效還有個90天的疾病等待期。所以買保險一定要早，趁現(xiàn)在健康，又有一定的經(jīng)濟能力，越早越好。案例分享：都是80后的年輕人，20歲男孩，尿酸高拒保，26歲男客戶2017年腦瘤理賠20萬29歲女性，乳腺結(jié)節(jié)拒保，18歲高中生暑期工時猝死32歲年輕媽媽，甲狀腺結(jié)節(jié)延期投保，因為脂肪肝，子宮肌瘤被加費被免責觀念溝通——買保險要趁早，發(fā)病率和醫(yī)藥費用居高不下，人一生罹患重疾概率為：72.18%，治療癌癥的幾種特效藥。

淋巴癌救命特效藥，一支1.9萬元，每周1次，連用4周為1個療程，保守估計7.6萬元。乳腺癌患者中，有15%的人被建議注射赫賽汀以防止癌細胞轉(zhuǎn)移。一售價2.2萬，一個至少需要14支，保守估計31萬元。對腸胃間質(zhì)瘤、白血病非常有效，一盒價格2.3~2.6萬，術(shù)后一般服用3年，保守估計82萬。觀念溝通——為什么要買高保額，今天我們規(guī)劃重疾保險，已經(jīng)不再是10年20年前，只考慮的是解決，醫(yī)療費的問題?，F(xiàn)在大家基本上都有社保醫(yī)保了。但是…醫(yī)保社保的報銷制度你了解嗎？你知道起付線，封頂線，甲乙丙丁類藥的報銷比列嗎？

你知道國家醫(yī)保的重大疾病統(tǒng)籌上限是多少嗎？治療出院后的康復護理要花多少，醫(yī)保能報嗎？這些報不了的都得自己掏錢。醫(yī)保不管的我們可以通過規(guī)劃重疾解決，因為商保是社保的親弟弟，嵌合抗原受體Ｔ細胞（CAR-T）療法　隨著我國醫(yī)療質(zhì)量和診療能力的提升，惡性腫瘤5年生存率已從10年前的30.9%提升到40.5%。其中上升較為顯著的有：重疾五年生存率提高了，但得有錢做支撐才行！當一個人面臨病困時，工作必然會受到影響，收入也會因此大幅減少甚至中斷，但生活中吃喝拉撒的日常開支不能少，孩子的教育費必須交，如果老人沒飯吃你得管。

如果還有按揭貸款（房貸車貸，企業(yè)貸，抵押貸）依然要繼續(xù)還，一分都不能少，而這些費用全部都得自己掏。足額的重疾保障=治療費用+康復費用+5年失能損失一個圖形算保額，一個促成：先辦理投保手續(xù)，再決定孔女士39歲，國企管理人員（單位福利好，夫妻均有醫(yī)保，每年固定體檢，老公收入一般，跟風給小孩買過10萬重疾），通過2121面談法，著重溝通重疾保額的標準，以國家醫(yī)保重大疾病的統(tǒng)籌上限標準為依據(jù)，說明高保額重疾的重要性。你很有眼光，以前都沒搞清楚保險是啥，那么早就買了。但保險不是跟風買的，保額也不是隨便定，今天的10萬保額，你覺得夠嗎？孩子在長，她的保額也得長。

我知道你也認可50萬的保額，但現(xiàn)在確實和你的預算有沖突。飯要一口口吃，再心急一口也吃不下個胖子。這樣吧，你家老公年紀大投保限制會越來越多，他的醫(yī)療福利也一般般，我建議你先把他和女兒的保障一起辦吧，你考慮一下，把身份證給我吧，我先幫你辦理投保申請。要不你綜合考慮一下，如果可以承受我們就一步到位，全家人都達到50萬，要么至少先完成30萬的起步線，下半年我們再規(guī)劃解決剩余的保額。貴就對了，因為你們家你收入最高最值錢，品質(zhì)待遇必須要跟上。按你現(xiàn)在的身份和資歷還有家庭實力，你值這么高。再說了，同樣1萬八，你的重疾保額就能達到30萬起步線，比你老公劃算，再過兩個月你一過生日保費更貴哦。目前正在做客戶老公的工作，計劃為其加保20萬保額。