面談私營企業(yè)主，私營企業(yè)主的特質(zhì)：有經(jīng)濟實力，當前市場環(huán)境不敢亂投資；對保險不了解，認為解決不了問題；有自己的交際圈層，會相互比較也會相互信賴；更有學習力，更易聽取建議；l  注重個人隱私。備注：6n  走進私營企業(yè)主的前提：與之匹配的專業(yè)能力l  反復學習鉆研TOP系列課程，學習并內(nèi)化為自己的銷售技能，從拉保單式銷售轉(zhuǎn)變?yōu)轶w系化經(jīng)營；l  合理利用碎片化時間進行學習，聆聽法商（公司法、婚姻法、繼承法）等專業(yè)課程，保持學習力，持續(xù)提升專業(yè)技能。備注：7第一步：善于發(fā)問引導切入，第二步：案例講解引發(fā)擔憂，第三步：提出保險解決問題第四步。

**升優(yōu)勢分析備注：10前期對客戶情況做了基本了解，在聊天過程中引出話題。l  溝通注意事項：溝通以問答式為主，客戶不喜歡被教育，更愿意主動分享和感受被尊重。l  話題引導舉例：/您的企業(yè)、生意有沒有受到疫情的影響？/像您這么成功,您會怎么看保險？/您說被保險騙了，保險怎么騙的您？......備注：11講疫情引發(fā)部分大型企業(yè)倒閉，舉例海航、北大方正案例；講賈躍亭、黃光裕等名人案例，主要說明以下幾類風險：業(yè)能否長期經(jīng)營風險； 家庭資產(chǎn)和企業(yè)資產(chǎn)未隔離風險。

婚姻變故導致資產(chǎn)屬性變化；資產(chǎn)傳承的主動權和控制權所屬風險。備注：12l  企業(yè)能否長期經(jīng)營風險：企業(yè)最大的風險是壓根我們就看不到風險。您可能覺得現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營的很好，沒有風險，其實這就是最大的風險。您看在中國100年以上的企業(yè)是非常少的，但是我們的家庭都至少要走過幾百年以上，我們的孩子，我們的孫子，他們對財富的需求是永續(xù)的，但是我們的企業(yè)能經(jīng)營這么久嗎？備注：13家庭資產(chǎn)和企業(yè)資產(chǎn)未隔離風險（中國的財富主要集中掌握在50歲人的手里）家庭對財富需求永續(xù)的。

但是如果您的家庭資產(chǎn)和企業(yè)資產(chǎn)沒有進行有效的隔離，家庭資產(chǎn)將不能永續(xù)。我們要把企業(yè)放在海里讓他經(jīng)過大風大浪的洗滌，但是我的家要安在岸上。一旦企業(yè)出現(xiàn)問題，家庭資產(chǎn)是沒有辦法留存下來的。而保險作為一種金融工具，它能夠保護您的家庭資產(chǎn)，保護您家人的生活品質(zhì)永遠保持在現(xiàn)在的水平之上。備注：14l  婚姻變故導致資產(chǎn)屬性變化：（大部分講企業(yè)主孩子可能未來會面臨的婚姻風險）在孩子結(jié)婚時，我們中國的父母一般都會完成一部分資產(chǎn)的贈予如買車、買房。

但是給出的資產(chǎn)隨著孩子婚姻的變化，財富的屬性也會發(fā)生變化，中國目前的離婚率已經(jīng)到了45%，甚至九零后的離婚率即將超過50%。如果說我們辛辛苦苦賺錢，想留給孩子，一旦孩子的情感發(fā)生了風險，有人將分走我們一半的財富，我們肯定是不愿意的，您說對嗎？有一種更好、更加智慧的形式，把我們的資產(chǎn)以另外一種形式給我們的孩子，讓資產(chǎn)的所屬權、控制權永遠掌握在我自己的孩子手里，讓他保護我們孩子的婚姻。

當小兩口好的時候可以隨便怎么花都行，但是如果情感出現(xiàn)問題，那么對不起，不可能。這就是保險。備注：15l  資產(chǎn)傳承的主動權和控制權所屬風險我們的孩子是否有能力掌控這些財富，也是我們必須要考慮的。像鋼鐵大王李兆會，27歲成首富34歲變老賴。所以說您是想給孩子留一個“資金池”還是一個“現(xiàn)金流”呢？如果說我們。