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電話情況表注意：及時整理邀約邀情況，建立循環(huán)客戶檔案體系，檔案由銀行人員保管，根據(jù)邀約 情況對檔案及時更新；備注內(nèi)容主要寫明性格特點、溝通是否順利、有無在銀行買過理 財或保險等。邀約未到客戶重新進入下次邀約名單。備注：1...
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樣樣都是大額開銷，既然花錢要大額，存錢一定越多越好。備注：工薪階層子女規(guī)劃1、責任規(guī)劃： 核心語句（1）這個世界上沒有人比你更需要對你的孩子負責（2）存多少是能力問題，存不存是態(tài)度問題2、長期規(guī)劃：核心語句：孩子是一天一...
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紹經(jīng)濟背景激發(fā)需求3、試探性包裝產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的認可程度4、介紹沙龍注意事項面談時，男女搭配，相互補位“1”次面談步驟二：“1-1-1-3”-“1”——1次面談目的：通過面談，進行客戶識別，提升客戶感受，進行產(chǎn)品鋪墊，邀...
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好嗎？備注：關心養(yǎng)老的人，我們應該如何談保險呢。福先生，您現(xiàn)在是30 歲，請問您有沒有想過什么時候退休呢？預計得60 歲退休吧。人生的旅程會有多長我們都無法預測。不過我相信您未來的收入會隨著您的經(jīng)驗和學問一起增加。但到您...
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促成說服力的養(yǎng)成，很多事情之所以不成功，不是因為沒有行動前的計劃，而是缺乏計劃前的行動，就是說需要在計劃前做好充分的準備，說服力是問多于講，通過問問題來了解客戶的情況，從中找出客戶的需求。提問要多用“為什么”和“如何”，...
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您現(xiàn)在事業(yè)這么成功，家庭也非常美滿。我相信像您這樣的成功人士，未來一定還有更大的夢想，更多的心愿，還會不斷追求更高的目標。當然在這個過程中您也會有一些擔憂，您能不能跟我分享一下？建立與中高端客戶匹配的興趣愛好。提前了解客...
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照片讓兒子做出電子相冊發(fā)給他后，他很開心，主動向身邊的朋友炫耀，推送電子相冊給朋友看。成為朋友，并成為我的轉(zhuǎn)介紹中心：經(jīng)過多次接觸和解決XX需求點之后，這個XX就給我介紹了做汽車行業(yè)的客戶，就是后來簽單500萬的客戶。心...
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1、您認為這個階段還會買保險嗎？還能買嗎？2、如果在老年階段得了重疾，是選擇傾其所有去治療？還是會考慮省錢而放棄治療？總結(jié)：提醒客戶趁年輕、身體好趕緊買保險，老年有保障老年階段是一個沒有保障沒有錢很多人就會放棄治療的階段...
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得客戶認可?；卮穑呵宄?mdash;—問第2個問題。不清楚——幫助整理。2、您知道您的保單什么時候領錢，可以領多少嗎？? 目的：通過詢問領錢，觸及客戶利益，引發(fā)客 戶興趣?；卮穑呵宄?mdash;—問第3個問題。不清楚——幫助整理.3、您所購的...
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健康險銷售黃金七問夜校學習，黃金七問健康險的黃金賣法，什么是健康險銷售的黃金7問？是必須要買健康險的必學觀念，是貫穿展業(yè)全過程的最好話術(shù)，學好黃金七問——銷健康險賺黃金，備注：32、黃金七問的具體內(nèi)容問題1：人會不會生病...
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交叉促成人員安排，男女搭配VIP人員安排，績優(yōu)或演技派（男性VIP安排出大單，可以坐第一排，負責與主持人互動女性VIP安排在中間位置，負責活動中渲染氣氛）VIP促成的合理安排，人員安排合理化，現(xiàn)場效果最大化14）講師技巧...
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帳戶養(yǎng)老金已經(jīng)用 完，按照原標準只發(fā)基礎養(yǎng)老金。喪葬補助費： 死亡時本市上年度城鎮(zhèn)職工月平均養(yǎng)老金的3倍；一次性撫恤金：撫恤金以其死亡時本市上年度城鎮(zhèn)職工月平均養(yǎng)老金20倍。 退還個人賬戶余額三、繳費滿15年離退休人員死...
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保險微信營銷學習（課時一），營銷神器/玩轉(zhuǎn)微信，備注：2Part 1了解微信營銷，備注：3微信-超過十億人使用的手機應用，支持發(fā)送語音信息、視頻、圖片、文字，可以群聊、線上支付，可以發(fā)朋友圈，實時社交工具。支持手機與PC...
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每一個細微的環(huán)節(jié)都感受到專屬于自己的的服務，備注：● 講師講授，將自己的客戶群體進行梳理，設置個性化服務內(nèi)容；規(guī)劃近期重點經(jīng)營的5 位客戶及具體服務內(nèi)容，完成下表。個人品牌是指個人擁有的外在形象或內(nèi)在修養(yǎng)所傳遞的、足以引...
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拿到理賠？理賠的金額是多少？理賠需要哪些資料？理賠是我們購買保單最重要的一個環(huán)節(jié)，但是很多人并不知道自己在什么樣的情況下可以拿到理賠。當我們真正發(fā)生風險的時候，慌亂之中可能會忘記了自己有保險的保障。如果身患重疾，可能需要...
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我們?nèi)绾稳ソ?jīng)營他們并索要轉(zhuǎn)介紹呢，獲得他們的認同呢？首先，讓他了解你的工作性質(zhì)和保險的功能，然后簡單描述你所要找的客戶類型，簡單展示基本的接觸、說明技巧，最后，及時反饋拜訪結(jié)果，不定期做一對一溝通、培訓，遞送公司最新資料...
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寡言少問的客戶詢問有關細節(jié)問題，當客戶把話題集中在某一點，并再三關心某一優(yōu)點或缺點時，當客戶對保險保障的細節(jié)表現(xiàn)出強烈的興趣，并開始關心售后服務時，當客戶最大的疑慮得到徹底解決時一、默認成交法：（最常用）時機：客戶主動問...
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5、ds拖單的心態(tài)意義好處操作方法14頁.pptx報告文件主標題 (44號微軟雅黑加粗 加陰影)，客戶會不會拒絕我萬一我說了，客戶會不會連我現(xiàn)在這一單都不保了，保一份就可以了，我不貪心，先保住一份，等以后再說拖單的事，客...
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其本人或受益人可得到一筆保險金。例如，對于30歲左右的年輕人，意外傷害保險費率在0.3%左右，每年交30元可承擔1萬元限額的傷害保障。住院醫(yī)療保險費率大致在3%左右，每年交300元承擔1萬元限額的住院醫(yī)療費用報銷責任。二...
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父母更多的時間是在孩子身上，這時我們是否能提供一些幫助?！??業(yè)余愛好：現(xiàn)代人的生活節(jié)奏都比較快，家庭成員之間都很難有時間面對面交流，更難有時間和我們溝通交流。但是，最近幾年我發(fā)現(xiàn)，我的一些客戶群體比較喜歡自駕游，那我就...
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