交叉促成人員安排，男女搭配VIP人員安排，績優(yōu)或演技派（男性VIP安排出大單，可以坐第一排，負(fù)責(zé)與主持人互動(dòng)女性VIP安排在中間位置，負(fù)責(zé)活動(dòng)中渲染氣氛）VIP促成的合理安排，人員安排合理化，現(xiàn)場效果最大化14）講師技巧：使命感和責(zé)任心，講師一定是團(tuán)隊(duì)中促成能力最強(qiáng)的伙伴互動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)置、氛圍炒作（至少3次以上互動(dòng)）課件檢查、邏輯梳理（保證課件邏輯與促成邏輯相呼應(yīng)）。

在會(huì)前會(huì)的時(shí)候務(wù)必與促成人員實(shí)戰(zhàn)演練，姐，這個(gè)賬戶真的好，太難得了，來，我們到樓下去（來，我們出去領(lǐng)禮品），你真的很幸運(yùn)來參加活動(dòng)，邊說邊引導(dǎo)客戶出去。(講一些與放棄毫無關(guān)系的話)?？蛻粼?0人以下，不好報(bào)假單，所以要陸續(xù)引放棄的客戶出去，主持人就可以報(bào)單出來，造成高簽單率。造成一種假象:這個(gè)客戶是出去出單拿禮品在場客戶聽不到不買、放棄、算了等字眼。備注：如果客戶最終放棄，現(xiàn)場簽字，一定不能讓客戶說話太大聲，吼著不買。

接下來大家講的話就跟放棄沒有關(guān)系，很有藝術(shù)性，不然在場的客戶看到的聽到的就是她放棄不買，簽了放棄。解決辦法:姐，這個(gè)賬戶真的好，太難得了，來，我們到樓下去，來，我們出去領(lǐng)禮品，你真的很幸運(yùn)來參加活動(dòng)，邊說邊引導(dǎo)客戶出去，你平時(shí)也買理財(cái)，以后要花錢(講一些與放棄毫無關(guān)系的話)?？蛻粼?0人以下，不好報(bào)假單，所以要陸續(xù)引放棄的客戶出去，主持人就可以報(bào)單出來，造成高簽單率。

造成一種假象:這個(gè)客戶是出去出單拿禮品，在場客戶不會(huì)聽不買、放棄、算了等字眼。這種從眾簽單的氛圍一定要注意。認(rèn)購的客戶—回收預(yù)收保費(fèi)、堅(jiān)定購買決定，猶豫的客戶—?jiǎng)?chuàng)造承保機(jī)會(huì)、做出簽單決定未到的客戶—留下良好印象、后續(xù)銷售準(zhǔn)備，及時(shí)反饋：每場高頻后都通過表格進(jìn)行反饋，改變被動(dòng)局面，在高頻各個(gè)重要環(huán)節(jié)中爭取主動(dòng)權(quán)。持續(xù)+用心+決不放棄會(huì)后環(huán)節(jié)20）勸退技巧。

調(diào)整甲方姿態(tài)（首先自己要鎮(zhèn)定），打破緊張防線（讓客戶先平復(fù)心情），重新?lián)Q位思考（站在客戶的角度思考問題），首次必須執(zhí)著（你有多自信，客戶就有多相信），與行方達(dá)成共識(shí)，如有退保第一時(shí)間聯(lián)系我司人員，新人處理退單由團(tuán)隊(duì)長或績優(yōu)陪同，保證保單的時(shí)效性，盡快聯(lián)系運(yùn)營出保單并與行方共同遞送保單，項(xiàng)目結(jié)束后2-3天保持網(wǎng)點(diǎn)出勤動(dòng)作，對客戶的明智選擇表達(dá)真誠的贊美，與客戶保持聯(lián)系密度。

21）網(wǎng)點(diǎn)感謝:數(shù)據(jù)信息要匯報(bào)仔細(xì)，內(nèi)容編輯要真誠用心，加入改進(jìn)或反省舉措，發(fā)感謝紅包（金額自定）會(huì)后環(huán)節(jié)模板舉例：22）會(huì)后服務(wù)：到場客戶逐一電話回訪，了解客戶情況，將客戶有效信息錄入財(cái)富魚塘。未到場客戶也要逐一電話回訪，再次包裝活動(dòng)及現(xiàn)場情況，做好下次邀約的鋪墊。一定要給客戶留好聯(lián)系方式(網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人和促成人員)，確保能夠聯(lián)系到工作人員（重要）會(huì)后環(huán)節(jié)23）項(xiàng)目總結(jié)。

場一結(jié)、及時(shí)調(diào)整（參加項(xiàng)目的每一個(gè)人談?wù)劚緢鲰?xiàng)目的問題，最后項(xiàng)目操作人進(jìn)行總結(jié)。最好可以讓行方人員一起參加，把所有的客戶信息做好記錄。）每結(jié)一記、加深記憶（總結(jié)內(nèi)容一定要再次加深記憶）每記一看、避免再犯（好記性不如爛筆頭，知行合一）。