5、ds拖單的心態(tài)意義好處操作方法14頁(yè).pptx

報(bào)告文件主標(biāo)題 (44號(hào)微軟雅黑加粗 加陰影)，客戶會(huì)不會(huì)拒絕我萬(wàn)一我說(shuō)了，客戶會(huì)不會(huì)連我現(xiàn)在這一單都不保了，保一份就可以了，我不貪心，先保住一份，等以后再說(shuō)拖單的事，客戶都說(shuō)以后再說(shuō)了，我別堅(jiān)持了，客戶會(huì)生氣的銷(xiāo)售保險(xiǎn)或拖單轉(zhuǎn)介紹，目的在于讓客戶及家人的生活保障更完善，電話行銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)在于熱銷(xiāo)，等客戶冷靜了，購(gòu)買(mǎi)欲必然降低，更難成交，你不張嘴，永遠(yuǎn)不知道結(jié)果是什么。

客戶不會(huì)因?yàn)槟銥樗攵芙^你，人的本能反應(yīng)就是拒絕，所以第一次遭到拒絕很正常，報(bào)告文件主標(biāo)題 (44號(hào)微軟雅黑加粗 加陰影)課程目標(biāo)第一章 拖單的心態(tài) ，第二章 拖單的意義 ，第三章 拖單的好處，第四章 拖單的操作方法，拖單的操作方法——收集客戶需求，以上五項(xiàng)，是我們?cè)诟蛻襞收剷r(shí)完全可以掌握的信息，實(shí)時(shí)記錄會(huì)幫助我們 快速收集并挖掘出客戶的需求。什么樣的客戶拖單的成功幾率高呢？

經(jīng)濟(jì)實(shí)力穩(wěn)定、消費(fèi)水準(zhǔn)高、家庭構(gòu)成飽滿、認(rèn)可保險(xiǎn)、相信渠道…拖單的操作方法——拖單的最佳時(shí)機(jī)，到底何時(shí)拖單最為合適？目前主流的形式是以下三個(gè)時(shí)間，成交一筆交易未掛電話之前，信息核對(duì)要緊急聯(lián)系人之時(shí)直接要求，客戶表示有意愿購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)直接引導(dǎo)全家一起加入，前期熱銷(xiāo)，應(yīng)用從眾心理，產(chǎn)介或激發(fā)案例時(shí)，提及家人一同參保的好處，提前做鋪墊，強(qiáng)調(diào)一同參保的便捷性，包裝自己。

強(qiáng)調(diào)自己專(zhuān)業(yè)性，增加信賴(lài)感，凸顯產(chǎn)品珍貴性，拖單的操作方法——提高拖單成功的機(jī)會(huì)點(diǎn)，價(jià)值成長(zhǎng)新人崗前培訓(xùn)，拖單的操作方法——因人而異，已婚客戶，拖單配偶，家庭保障結(jié)構(gòu)穩(wěn)健，中年客戶，拖單子女，老有所養(yǎng)，愛(ài)的傳遞，X先生，其實(shí)不管是意外還是疾病，只要是咱們雙方任何一方發(fā)生，全家的生活 品質(zhì)都會(huì)有所下降，所以我還是建議您給您愛(ài)人也參加，雙方互為受益人，對(duì)咱 們家都有一個(gè)保障！X先生，我們都希望有一個(gè)安享的晚年，但是太多的新聞告訴我們意外無(wú)處不在。

像咱們孩子在外面工作其實(shí)就是意外高發(fā)的人群，每個(gè)月也不多，跟您額度一樣， 給咱們孩子也加上一份保障，我們晚年也沒(méi)什么后顧之憂了對(duì)吧，萬(wàn)一真有風(fēng)險(xiǎn) 發(fā)生，對(duì)咱們的生活也是一個(gè)保障！單身客戶，拖單父母，職場(chǎng)打拼，無(wú)后顧之憂，9頁(yè)  演示標(biāo)題，全面提速價(jià)值成長(zhǎng)新人崗前培訓(xùn)1.聽(tīng)了剛剛兩段錄音，我們?cè)囍约赫f(shuō)一段單身客戶的拖單話術(shù)試試?yán)脝?wèn)題給到的拖單要素說(shuō)一說(shuō)！報(bào)告文件主標(biāo)題 (44號(hào)微軟雅黑加粗 加陰影)2009.09.18（微軟雅黑20號(hào)加粗）。