其本人或受益人可得到一筆保險金。例如，對于30歲左右的年輕人，意外傷害保險費率在0.3%左右，每年交30元可承擔1萬元限額的傷害保障。住院醫(yī)療保險費率大致在3%左右，每年交300元承擔1萬元限額的住院醫(yī)療費用報銷責任。二是直接融資（質押貸款功能）。第18頁除以上五個優(yōu)勢外，保險還有其他功能，例如保單貸款、保費豁免、合理稅務籌劃、保障常見異議處理與促成溝通02【常見異議處理與促成溝通】異議處理（一）：收益率太低應答：客戶先生/女。

問您兩個問題：1、假設今天你有一百萬進行投資，賺取了一百萬，那么請問投資收益率是多少？100%，對嗎？2、同樣的，今天你有一百萬，虧損了五十萬，那么請問虧損率是多少？很多人都認為是50%，實際上還是100%。為什么呢？因為100萬虧損了五十萬，只剩下了50萬，此時你需要再賺取一個五十萬，才能回歸你的本金一百萬，所以說虧損率是100%，這就是保本的重要性！連股神巴菲特都強調投資的最基準原則。

保本保本再保本，您覺得有道理嗎？”第21頁【常見異議處理與促成溝通】異議處理（二）：提取率太低應答：假設您現(xiàn)在進入茫茫沙漠，有兩種方式選擇：1、您能帶多少水就帶多少，進入沙漠不再給您水，直到您走出沙漠；2、假如您進入沙漠給您1公升水，每走1公里就給您1公升水，直到您走出沙漠，請問您會選擇哪一種？（回答：第二種）很好！相信我們每一位都會選擇第二種對嗎？因為你不知道沙漠里會出現(xiàn)什么突發(fā)狀況。就跟無論你能力有多強，但你不知道未來會發(fā)生什么一樣；其實我給您推薦的這款“年金保險”就像第二種選擇：穩(wěn)定、持久源源不斷給水……第22頁【常見異議處理與促成溝通】。

異議處理（三）：客戶與同業(yè)產品對比應答：產品沒有好與壞，只是產品的形態(tài)不一樣比如：3*8=24，4*6=24，只是形式不同，結果都是一樣的。買保險不僅僅是產品，更重要的是后面的專業(yè)服務，保險畢竟是伴隨終身的，如果是不專業(yè)的代理人就不建議選擇，如果是專業(yè)專注于壽險的優(yōu)秀代理人，就不管在哪家公司都值得信任。何況，目前華夏金管家結算利率6%，行業(yè)領先。您正好需要，我正好專業(yè)。

第23頁促成溝通（一）譚姐，您看您之前買P2P的時候也覺得不放心，想變現(xiàn)又很麻煩；想必當時你急需周轉的時候，心里一定很著急吧？聽說您老公在股市中也賺了不少錢，但是我們都知道，股市不會一直牛下去！為何不在賺到的錢中拿出一部分，給您的兒子規(guī)劃一個確定的未來呢？您說是吧？第24頁【常見異議處理與促成溝通】【常見異議處理與促成溝通】促成溝通（二）老同學，您看是不是覺得這款產品挺好的。

我自己已經買了很多保險。正好你看你馬上也要過生日了，就當送給自己一份特殊的生日禮物，對家人也是一份責任和愛啊，是不是更有意義呢？第25頁【常見異議處理與促成溝通】促成溝通（三）記住，你不是為了我買保險，不是為了人情，而是為了你自己，保險這筆錢不是給我的，不是給保險公司的，而是留下來給你自己，給10年，20年后的你和家人。第26頁【個人感悟】一、去和產品 談一場戀愛二、堅持學習，銳意進取三、細節(jié)制勝，以誠相待四、心有多大、舞臺就有多大。