樣樣都是大額開銷，既然花錢要大額，存錢一定越多越好。備注：工薪階層子女規(guī)劃1、責(zé)任規(guī)劃： 核心語(yǔ)句（1）這個(gè)世界上沒(méi)有人比你更需要對(duì)你的孩子負(fù)責(zé)（2）存多少是能力問(wèn)題，存不存是態(tài)度問(wèn)題2、長(zhǎng)期規(guī)劃：核心語(yǔ)句：孩子是一天一天長(zhǎng)大的不是瞬間變大的，孩子需要的是一筆現(xiàn)金流而不是一筆現(xiàn)金3、剛性需求：核心語(yǔ)句：孩子花錢的時(shí)間是固定的，所以存錢多早越好，因?yàn)榇娴脑皆?，壓力越小，收益越大，未?lái)越有保障4、大額需求：核心語(yǔ)句：現(xiàn)在存多少取決于孩子未來(lái)花多少，我來(lái)跟你算筆賬（1、上大學(xué) 2、找工作 3、買房子 4、結(jié)婚）樣樣都是大額開銷。

既然花錢要大額，存錢一定越多越好備注：18養(yǎng)老規(guī)劃的溝通點(diǎn)1、倒三角結(jié)構(gòu)—責(zé)任角度，2、老齡化趨勢(shì)—潮流角度，3、生活水平提升—長(zhǎng)壽角度現(xiàn)在給自己存錢，就是未來(lái)給孩子減輕負(fù)擔(dān)。人口老齡化，社保有虧空，未來(lái)的養(yǎng)老是社保+商保，其中社保是基礎(chǔ)，商業(yè)保險(xiǎn)是私人訂制?；钪且ㄥX的，長(zhǎng)壽也是一種風(fēng)險(xiǎn)。備注：工薪階層的養(yǎng)老規(guī)劃，1、倒三角家庭結(jié)構(gòu)：核心理念：現(xiàn)在給自己存錢就是未來(lái)給孩子減輕負(fù)擔(dān)，把家庭結(jié)構(gòu)從倒三角變成了正三角2、全社會(huì)的老齡化趨勢(shì)：核心理念：中國(guó)進(jìn)入人口老齡化，社保有虧空，那未來(lái)的養(yǎng)老模型是社保加商保，其中社保是基礎(chǔ)。

商業(yè)保險(xiǎn)是私人訂制3、生活水平提升帶來(lái)的長(zhǎng)壽：核心語(yǔ)句：活著是有成本的，長(zhǎng)壽也是一種風(fēng)險(xiǎn)，千萬(wàn)不要人活著錢沒(méi)了，社保和商保的區(qū)別備注：20通用六項(xiàng)核心技術(shù)回顧：1、整體財(cái)富觀2、安全輔助線3、分紅險(xiǎn)功用4、微利七句話5、標(biāo)普平衡圖6、剛需解異議備注：每人拿出第二份表，從第一項(xiàng)到第六項(xiàng)在講師帶領(lǐng)下邊畫邊說(shuō)，回顧一遍，也可讓學(xué)員上臺(tái)在大白板上邊畫邊講。回顧完讓學(xué)員談?wù)劯惺?。備注?1卓有成效訓(xùn)練效果需要掌握的重點(diǎn)，講師（自己）第一：高超講授，激發(fā)學(xué)員意愿第二：熟悉訓(xùn)練流程，管控學(xué)員嚴(yán)格按生產(chǎn)線流程執(zhí)行到位，訓(xùn)練不能“豆腐渣工程” （至少3小時(shí)）講授30%訓(xùn)練70%，訓(xùn)練一定是動(dòng)作，決不能用講授來(lái)替代！

備注：221、背誦：“請(qǐng)大家背誦子女教育四個(gè)異議處理話術(shù)，時(shí)間10分鐘，預(yù)備、開始！”……“時(shí)間到—?！?、一對(duì)多背：“小組右手第一個(gè)學(xué)員起立，開始1-10報(bào)數(shù)，預(yù)備、開始”、“數(shù)1學(xué)員站到小組最前面背誦子女教育四個(gè)異議處理話術(shù)，講完自行歸位。數(shù)2上場(chǎng)開始講述，以此類推。過(guò)程中其他學(xué)員不得鼓掌、喝彩、刁難。清楚了沒(méi)有？預(yù)備、開始！”…… “時(shí)間到—?！?、一對(duì)一練： “小組右手第一個(gè)學(xué)員起立，開始1-2、1-2……報(bào)數(shù)，預(yù)備、開始”； “相鄰數(shù)1、2學(xué)員調(diào)整座位，兩人一組。數(shù)1學(xué)員扮演業(yè)務(wù)員、數(shù)2學(xué)員扮演客戶，進(jìn)行子女教育異議處理話術(shù)。

時(shí)間五分鐘，清楚了沒(méi)有？預(yù)備、開始！。時(shí)間到、停！進(jìn)行角色互換，預(yù)備、開始！……時(shí)間到、停！“4、通關(guān)：“各小組長(zhǎng)為通關(guān)關(guān)主，從數(shù)1學(xué)員開始以此到關(guān)主通關(guān)，要求全情投入、實(shí)戰(zhàn)演練，清楚了沒(méi)有？預(yù)備、開始！“訓(xùn)練師實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練口令，備注：23重視培訓(xùn)，做實(shí)訓(xùn)練備注：24謝謝！謝 謝備注：艱辛成就理想，汗水鑄就輝煌。榮譽(yù)代表著我們過(guò)去的辛勤付出，而未來(lái)的成長(zhǎng)更需要我們?yōu)橹粩鄪^斗。真誠(chéng)的祝愿各位訓(xùn)練師伙伴在接下來(lái)的工作中再接再厲，取得優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。同時(shí)，也祝愿各位授課、訓(xùn)練技能持續(xù)提升，成為太平洋浩瀚星海中最閃亮的那顆星！