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邏輯篇--子女教育篇，客戶為什么要買年金險(xiǎn)--購買年金險(xiǎn)對客戶的好處備注：2為人父母的心愿是什么？生孩子是為了什么？人生當(dāng)中的兩個(gè)必然：教育和變老，備注：3為孩子提前準(zhǔn)備一筆專屬筑夢金！孩子受什么樣的教育，找什么樣的工作...
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以訓(xùn)為主，以講為輔，因?yàn)榕嘤?xùn)解決知不知道的問題，訓(xùn)練解決會(huì)不會(huì)的問題，考試解決熟不熟練的問題，因此各層級培訓(xùn)及會(huì)議中均采用以工具為載體的學(xué)堂七步訓(xùn)練法，通過有工具、給流程、立標(biāo)準(zhǔn)、有話術(shù)、嚴(yán)要求、有掌控，真正實(shí)現(xiàn)“學(xué)以致...
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重大疾病發(fā)病率的提高使我們每一個(gè)人的生命都受到一定程度的威脅，不知道什么時(shí)候疾病降臨到自己頭上。如果疾病發(fā)生，不同的人所需要的治療費(fèi)用也是不一樣的。大致 可以分為三種情況。生病是一件很無奈的事情，經(jīng)濟(jì)上的困境，使得精神上...
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讓簽單成為自然，對于業(yè)務(wù)員來說簽單——最心動(dòng)的時(shí)刻，釣魚的時(shí)候什么時(shí)候最緊張？什么時(shí)候最喪氣？魚已經(jīng)上鉤了為什么拉不上來？你是怎么判斷動(dòng)作的時(shí)機(jī)？你釣魚的時(shí)候考慮過魚的感受嗎？ 為什么簽單不能順利進(jìn)行，主要是誰的問題？客...
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保險(xiǎn)創(chuàng)意營銷，從事人壽保險(xiǎn)事業(yè)的人越來越多，競爭越來越激烈，如果用傳統(tǒng)銷售的方法，你的競爭能力就會(huì)下降，何為創(chuàng)意營銷？運(yùn)用特別的方法激發(fā)興趣，達(dá)到購買的目的。備注：13我們保險(xiǎn)客戶中的四類客戶，普通客戶：客戶收入在5-1...
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獨(dú)一無二的確定性備注：5簽單健康險(xiǎn) 通過標(biāo)準(zhǔn)普爾圖傳遞理念，除衣食住行外，教育養(yǎng)老也是剛需儲(chǔ)備，忽略標(biāo)準(zhǔn)普爾第四個(gè)賬戶，激發(fā)客戶興趣，整理客戶檔案，鎖定年金險(xiǎn)客戶，通過健康險(xiǎn)銷售引發(fā)資金風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，為未來銷售年金險(xiǎn)，埋下一...
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人需要100萬的目標(biāo)保額，為降低銷售難度，合理規(guī)劃，每次向客戶推薦基礎(chǔ)保額，不斷加保，最終達(dá)到100萬保額。備注：28保額的核定標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)保額核定原因：快速承保，更早得到保障，客戶可得到免體檢額度內(nèi)的最高保障；40歲以下客...
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高端客戶，案例解析，小兒子典型富二代，貪玩，愛好打游戲，玩車。對于家族企業(yè)毫無興趣，嬌生慣養(yǎng)長大，比較任性，李總對兒子現(xiàn)階段的期望就是不要學(xué)壞就好。未來自己百年之后，想把企業(yè)經(jīng)營的大權(quán)交到兒子，主要向國企的大型項(xiàng)目供貨，...
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您聽過**人壽嗎？家庭保障規(guī)劃是一個(gè)比較長遠(yuǎn)的規(guī)劃，所以，了解為您服務(wù)的公司實(shí)力和背景是很重要的。講自己：我以前做過模特、做過4S店的銷售采購經(jīng)理、從事壽險(xiǎn)工作已經(jīng)5年了，一直服務(wù)員**人壽。XXX也是特別的了解我，希望...
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責(zé)任免除必須牢固掌握，遇事對照條款規(guī)定逐條進(jìn)行解答。對一些條款中的專業(yè)術(shù)語可向?qū)I(yè)理賠人員咨詢、求教，切忌不懂裝懂、夸大保險(xiǎn)責(zé)任、曲解條款原義、盲目贊同客戶觀點(diǎn)。保險(xiǎn)法律法規(guī)中規(guī)定，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)合同、人壽保險(xiǎn)的醫(yī)療保險(xiǎn)合同適...
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異議處理，我該怎么辦？備注：5面對異議的態(tài)度客戶異議伴隨銷售始終，存在即是合理，客戶提出異議不可避免，為客戶解決異議可提升個(gè)人的專業(yè)素質(zhì)客戶的異議是對我們所學(xué)保險(xiǎn)知識(shí)的檢驗(yàn)客戶提出的異議越多，說明對保險(xiǎn)越重視，客戶提出的...
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CONTENT工薪“攢錢”計(jì)劃-如何讓追加的客戶再開戶？1、一個(gè)真實(shí)的案例投保人：女，34歲，職業(yè)：金融員工家庭成員：丈夫、一個(gè)女兒個(gè)人年收入：20萬 ，家庭年收入：100萬1、客戶存錢已成為習(xí)慣：以后不存會(huì)不習(xí)慣2、存...
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子成龍，望女成鳳”是每個(gè)做父母的心愿，天下父母一片心，做父母的肯定會(huì)處處為子女著想，想方設(shè)法減輕子女的負(fù)擔(dān)，您說對嗎？“那是”您試想一下，子女結(jié)婚后不但要買房，還要奉養(yǎng)四位老人，他們有了自己的孩子，壓力就變得更大了，做父...
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轉(zhuǎn)介紹的時(shí)機(jī)和步驟，首次見面就要先布局先讓客戶說出對你的感覺，肯定你的價(jià)值要求名單---提示法『王總，我們溝通的時(shí)間大概30分鐘，也差不多就談到這兒了，無論你是不是成為我的客戶，我都很謝謝你，那你覺得我們剛剛的溝通對你有...
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新規(guī)至，簽單易，深層告知—圈定人群，重疾新規(guī)，告知客戶篩選客戶：第一時(shí)間拜訪最有價(jià)值客戶（客戶畫像——什么客戶容易加保簽大額保單）年齡：平均42歲左右，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)最強(qiáng)，30萬保額保費(fèi)過萬，家庭情況：此階段人群，上有老，下有...
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是大智慧！結(jié)論3：病的時(shí)候，能夠做到不用考慮錢，只要選最專業(yè)的醫(yī)院、最好的醫(yī)生、用最好的藥的爽快，才是真本事！人到年老都會(huì)面臨疾病威脅，中國60歲以上老年人人均患病天數(shù)為64天。65歲以上老人醫(yī)療費(fèi)用占終身費(fèi)用的68.6...
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是一個(gè)很大的負(fù)荷呢？這不是多此一舉嗎？這個(gè)救生艇是什么？就是意外險(xiǎn)。備注：12四、用比喻講壽險(xiǎn)意義與功用（一）寶馬車與牛的比喻在—起交通事故中，一輛寶馬車和一頭牛相撞，牛死了，開寶馬車的司機(jī)也身亡。由于司機(jī)是肇事方，按照...
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婚前應(yīng)為自己負(fù)責(zé)。就因?yàn)槟贻p，才更應(yīng)該為自未來的錦繡前程買一份保險(xiǎn)，況且風(fēng)險(xiǎn)是從下一秒開始，現(xiàn)在就應(yīng)投保。您說呢？備注：17第十五、我買定期保險(xiǎn)或意外卡單就好了，回：同樣是一部車，若甲車的功能完善，乙車的功能缺失，您說哪...
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市場有了很大好轉(zhuǎn)，從業(yè)人員素質(zhì)也有了很大提高。保險(xiǎn)法中明確規(guī)定，保險(xiǎn)公司特別是壽險(xiǎn)公司是不允許倒閉的，只能被接管。您看是買10萬還是8萬？你這是保險(xiǎn)？我們這個(gè)是銀保理財(cái)產(chǎn)品，不是一般的保險(xiǎn)產(chǎn)品。這款產(chǎn)品專門在銀行銷售，別...
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保險(xiǎn)什么是銷售?什么是保險(xiǎn)?什么是控制場面?見客戶之前問自己幾個(gè)問題?見了客戶問什么問題?幫助別人購買東西，什么是銷售控場?備注：3讓我們回憶一下:歌星開演唱會(huì)的時(shí)候會(huì)怎么調(diào)動(dòng)歌迷的情緒?家長訓(xùn)導(dǎo)孩子時(shí)會(huì)干什么?老師講課...
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