保險(xiǎn)創(chuàng)意營(yíng)銷，從事人壽保險(xiǎn)事業(yè)的人越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，如果用傳統(tǒng)銷售的方法，你的競(jìng)爭(zhēng)能力就會(huì)下降，何為創(chuàng)意營(yíng)銷？運(yùn)用特別的方法激發(fā)興趣，達(dá)到購(gòu)買的目的。備注：13我們保險(xiǎn)客戶中的四類客戶，普通客戶：客戶收入在5-10萬(wàn)元，客戶面較大，客戶多數(shù)為單位人員，比較多業(yè)務(wù)員在這區(qū)域活動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，購(gòu)買力有限（退傭，送禮物，應(yīng)酬，其他承諾等），惡性競(jìng)爭(zhēng)。中等客戶：客戶收入在10-30萬(wàn)元，公務(wù)員和高級(jí)白領(lǐng)，科技人員等中高等客戶：客戶收入在30-100萬(wàn)元，多數(shù)為公司企業(yè)高管，企業(yè)老板，購(gòu)買力強(qiáng)高端客戶：客戶收入在100萬(wàn)以上，大企業(yè)老總，老板。購(gòu)買力超強(qiáng)。思考：為什么進(jìn)入高端市場(chǎng)世界上幾乎所有的事情都可以按二八定律來(lái)概括。

20%的人掌握著社會(huì)80%的財(cái)富，80%的人掌握著社會(huì)20%的財(cái)富；我們業(yè)務(wù)伙伴和80%的人聊保險(xiǎn)。消費(fèi)認(rèn)知，激發(fā)購(gòu)買思考：為什么不敢進(jìn)入高端市場(chǎng)一般人認(rèn)為：有錢人不好說(shuō)話，心里害怕有錢人；有錢人很忙，不知有錢人想什么；有錢人不需要保險(xiǎn)，有錢人看不起人；有錢人很兇。銷售的三技能，道——理念、觀念，法——方法、方式，術(shù)——技巧、話術(shù)，每天問(wèn)自己三件事1客戶為什么要買？2客戶為什么要今天買？3客戶為什么要找我買？購(gòu)買人壽保險(xiǎn)，對(duì)你及家人來(lái)說(shuō)。

多一份保障；多一份存款；多一份安心；少一份擔(dān)憂；這份計(jì)劃對(duì)于代理人來(lái)說(shuō)：多一份責(zé)任；多一份牽掛。人壽保險(xiǎn)是什么，保險(xiǎn)=現(xiàn)金，故事銷售法，故事銷售法：是指通過(guò)真實(shí)的故事，生動(dòng)地解析了人壽保險(xiǎn)的意義，通過(guò)故事讓客戶有感觸，從而想購(gòu)買保險(xiǎn)。備注：20欲擒故縱法：欲擒故縱法：是指明明想讓準(zhǔn)客戶買保險(xiǎn)，但故意表現(xiàn)出所謂的行為，營(yíng)造出業(yè)務(wù)很忙的感覺(jué)，讓準(zhǔn)客戶對(duì)你產(chǎn)生興趣。1、你先忙，我去幫朋友辦出院手續(xù)；2、你先忙，我去附近辦兩個(gè)小孩的教育計(jì)劃3、你先忙，我?guī)鸵粋€(gè)朋友辦500萬(wàn)的保額申請(qǐng)情感銷售法：情感銷售法：是指當(dāng)我們用其他方法都沒(méi)讓客戶心動(dòng)時(shí)，通過(guò)草帽圖喚起責(zé)任，從而下決定購(gòu)買。單身---對(duì)父母的責(zé)任。

老板---對(duì)企業(yè)的責(zé)任，已婚---對(duì)父母及子女、配偶的責(zé)任，視覺(jué)沖擊法視覺(jué)沖擊法是利用直觀的圖來(lái)表達(dá)人壽保險(xiǎn)的意義，草帽圖（林先生菲律賓）家庭爬坡圖企業(yè)和家庭防火墻圖 (金融風(fēng)暴企業(yè)破產(chǎn)）備注：23描繪情景法：描繪情景法：通過(guò)描繪情景，讓準(zhǔn)客戶進(jìn)入你想象的場(chǎng)景，讓他感動(dòng)，從而下決心購(gòu)買。小孩的計(jì)劃—結(jié)婚的場(chǎng)景，留學(xué)的計(jì)劃—半工半讀，自己的養(yǎng)老—老的時(shí)候，感覺(jué)銷售法，感覺(jué)銷售法：人壽保險(xiǎn)是比較理性的合同，把保險(xiǎn)買的感性一些，買的是一種感覺(jué)。這份計(jì)劃您的手指保額是20萬(wàn)，您的手保額是40萬(wàn)，眼睛保額是60萬(wàn);提問(wèn)反問(wèn)法一天什么時(shí)候最窮？人生的寫照是怎樣？你覺(jué)得人會(huì)不會(huì)老？老虎和螞蟻哪個(gè)更強(qiáng)？

你這么努力工作是為了什么？核保前置法，核保前置：是指把核保放在第一步，先體檢，收集客戶財(cái)務(wù)資料，一步步導(dǎo)入銷售流程。你不是考慮買不買的問(wèn)題，而是能不能買的問(wèn)題；我先送您一個(gè)體檢，買不買都沒(méi)關(guān)系。備注：27專業(yè)銷售三大要素，做好轉(zhuǎn)介紹，轉(zhuǎn)介紹是最好最快提升準(zhǔn)客戶量的方法，五同：同學(xué)、同鄉(xiāng)、同宗、同事、同好，進(jìn)入各種商會(huì)，進(jìn)入同鄉(xiāng)會(huì)。