獨(dú)一無(wú)二的確定性備注：5簽單健康險(xiǎn) 通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)普爾圖傳遞理念，除衣食住行外，教育養(yǎng)老也是剛需儲(chǔ)備，忽略標(biāo)準(zhǔn)普爾第四個(gè)賬戶(hù)，激發(fā)客戶(hù)興趣，整理客戶(hù)檔案，鎖定年金險(xiǎn)客戶(hù)，通過(guò)健康險(xiǎn)銷(xiāo)售引發(fā)資金風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，為未來(lái)銷(xiāo)售年金險(xiǎn)，埋下一粒種子陽(yáng)光升的銷(xiāo)售鋪墊：即使之前沒(méi)能做好鋪墊，現(xiàn)場(chǎng)講解也能夠得到客戶(hù)的認(rèn)可！銷(xiāo)售流程-整理檔案（1/7）1.1 梳理老客戶(hù)名單，整理客戶(hù)檔案；客戶(hù)資料檔案，現(xiàn)有存量客戶(hù)進(jìn)行編號(hào)客戶(hù)個(gè)人信息進(jìn)行記錄匯總，備注：8銷(xiāo)售流程-整理檔案（2/7）1.2 梳理老客戶(hù)名單，整理客戶(hù)檔案；客戶(hù)簽單信息客戶(hù)簽單情況記錄。

銷(xiāo)售流程-整理檔案（3/7）客戶(hù)個(gè)人資料客戶(hù)簽單信息給自己整理：幫助自己了解客戶(hù)需求，快速找到溝通點(diǎn)。備注：10銷(xiāo)售流程-整理檔案（4/7）1.3 梳理老客戶(hù)名單，整理客戶(hù)檔案；保單年度繳費(fèi)明細(xì)表客戶(hù)家庭保單每年度應(yīng)繳保費(fèi)明細(xì)，銷(xiāo)售流程-整理檔案（5/7）1.4 梳理老客戶(hù)名單，整理客戶(hù)檔案；客戶(hù)家庭保障管理清單，客戶(hù)及家庭成員保障類(lèi)別清單，銷(xiāo)售流程-整理檔案（6/7），客戶(hù)家庭保單年度繳費(fèi)明細(xì)表客戶(hù)家庭保障管理清單，給客戶(hù)整理：讓客戶(hù)了解自己的保障缺口，便于溝通。備注：13銷(xiāo)售流程-整理檔案（7/7）自己=客戶(hù)當(dāng)自己和客戶(hù)的觀念達(dá)成一致，成交就變得自然而然，備注：14銷(xiāo)售流程-匹配客戶(hù)畫(huà)像（1/3）2.1 根據(jù)客戶(hù)檔案。

匹配二開(kāi)客戶(hù)畫(huà)像；客戶(hù)資料，保單年度繳費(fèi)明細(xì)，家庭保障管理清單客戶(hù)資料根據(jù)客戶(hù)編號(hào)中客戶(hù)姓名尋找印象中可開(kāi)發(fā)客戶(hù)，查閱客戶(hù)檔案資料。，根據(jù)客戶(hù)家庭保障管理清單確定客戶(hù)保障缺口，結(jié)合年金險(xiǎn)產(chǎn)品特性，尋找溝通點(diǎn)。根據(jù)保單年度繳費(fèi)明細(xì)結(jié)合客戶(hù)年收入確定產(chǎn)品計(jì)劃，為客戶(hù)制定與之相匹配的保額。結(jié)合客戶(hù)個(gè)人信息及家庭成員信息、工作性質(zhì)進(jìn)行約訪客戶(hù)，大膽促成。備注：15銷(xiāo)售流程-匹配客戶(hù)畫(huà)像（2/3）2.2 根據(jù)客戶(hù)檔案，匹配二開(kāi)客戶(hù)畫(huà)像；年齡大約分布在35-50歲之間；之前購(gòu)買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)，認(rèn)可保險(xiǎn)，且有保障缺口；具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，手上有資金，近期無(wú)交費(fèi)壓力；認(rèn)可我，在我這購(gòu)買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品并為我轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)。成交感悟。

有時(shí)候，代理人的作用就是幫客戶(hù)做決定，備注：18案例分享-促成（2/4）3.2 大膽約訪客戶(hù)，大膽進(jìn)行促成；促成話(huà)術(shù)，其實(shí)這款產(chǎn)品真的很不錯(cuò)，可以作為一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，按照您現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，我建議給自己配置一個(gè)額度X萬(wàn)元的陽(yáng)光升其實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。正好您這個(gè)月保費(fèi)開(kāi)支也不高，這樣的話(huà)也不會(huì)影響咱正常的生活質(zhì)量，就當(dāng)做一個(gè)強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，未來(lái)孩子和自己的生活也多了一份確定性。曾在**購(gòu)買(mǎi)健康險(xiǎn)時(shí)因體檢原因未能承保成交感悟：客戶(hù)不積極，不代表客戶(hù)不想買(mǎi)。

備注：20案例分享-促成（4/4）3.2 大膽約訪客戶(hù)，大膽進(jìn)行促成；促成話(huà)術(shù)，說(shuō)實(shí)話(huà)像3.5%這種確定收益的產(chǎn)品在市場(chǎng)上真的很少見(jiàn)了。尤其現(xiàn)在這樣利率下行的情況下，其實(shí)還是很值得買(mǎi)的。這個(gè)產(chǎn)品馬上就要面臨停售啦，以后還會(huì)不會(huì)有這樣好的產(chǎn)品真的不好說(shuō)了。其實(shí)產(chǎn)品好不好大家都能看得出來(lái)，有時(shí)候就是需要有人幫你下一個(gè)決定而已。沒(méi)事兒，還有一兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間，還可以再考慮。備注：21個(gè)人感悟，要想保單成交高，客戶(hù)檔案要做好壽險(xiǎn)轉(zhuǎn)化年金險(xiǎn)，**產(chǎn)品人人要備注：222月目標(biāo)五件陽(yáng)光升，保費(fèi)二十萬(wàn)備注：23牛/年/大/吉/萬(wàn)/事/如/意感謝聆聽(tīng)！