人需要100萬的目標(biāo)保額，為降低銷售難度，合理規(guī)劃，每次向客戶推薦基礎(chǔ)保額，不斷加保，最終達(dá)到100萬保額。備注：28保額的核定標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)保額核定原因：快速承保，更早得到保障，客戶可得到免體檢額度內(nèi)的最高保障；40歲以下客戶的免體檢保額基本在30萬元，30萬元正是目前大病醫(yī) 療的基礎(chǔ)花費(fèi)；加?！疽c(diǎn)提示】：分散補(bǔ)充降低銷售難度備注：31客戶定位客戶群體：個體經(jīng)營者、國外務(wù)工人員、企業(yè)主、公務(wù)員選擇原因：易溝通、經(jīng)濟(jì)相對寬松、接收新理念快、能夠促成高保額，一、問題導(dǎo)入問題1：假如一個人生病了，保險(xiǎn)公司賠他多少錢好呢？

30萬？50萬？100萬？問題2：假如一個人要離開這個世界的時(shí)候要給家人留多少錢好呢？  30萬？50萬？還是100萬？（一）兩種理財(cái)方式方式一：收入-支出=儲蓄這是現(xiàn)代人常用的理財(cái)方式，但這種理財(cái)方式不容易存錢，很容易 由于各種原因?qū)㈠X消費(fèi)掉，變成月光族。備注：37（一）兩種理財(cái)方式方式二：收入-儲蓄=支出假如換一種方法，每月強(qiáng)制儲蓄，剩下的部分作為支出，很容易就能看出 不同。您看一個月存500是否會影響生活質(zhì)量？如果不影響的話，一個月拿出500元，投入保險(xiǎn)中，對您的人生意味著， 給未來規(guī)劃了30萬甚至更多的保障。購買100萬的保費(fèi)或許有些難，但購買100萬的保額相對容易的多。（三）生命的價(jià)值你覺得自己的生命值多少錢？

其實(shí)沒有保險(xiǎn)就等于沒有價(jià)值。2010年8月24日黑龍江伊春墜機(jī)事故每 位遇難旅客賠償總額為96萬元。2011年7月23日甬溫線特別重大鐵路交 通事故事故給出的賠償91.5萬元。內(nèi)容來源:《百度百科》備注：40這一數(shù)據(jù)說明在今天的中國，重大災(zāi)難發(fā)生后，政府給出個人生命價(jià)值 額度為100萬左右；而對于中國家庭來說，重疾就是一個家庭的重大災(zāi)難，所以要設(shè)計(jì)100 萬左右的重疾保額，避免因病返貧的現(xiàn)象發(fā)生。保險(xiǎn)是居安思危的智慧——要有意識的引導(dǎo)客戶，去做深度思考，生命價(jià)值到底是多少？醫(yī)療水平不斷提高，醫(yī)療費(fèi)用不斷上漲，我們的收入也在穩(wěn)步增長。

所以保額的增加也是必然的，ICU一天需要花費(fèi)一萬二（肝癌300萬案 例）。保險(xiǎn)不僅是醫(yī)療費(fèi)用還包括收入損失補(bǔ)償：營養(yǎng)費(fèi)、護(hù)理費(fèi)、孩子 的教育費(fèi)、老人的贍養(yǎng)費(fèi)、房子，車子貸款都需要納入保額之內(nèi)，保額 是生命尊嚴(yán)的體現(xiàn)。（產(chǎn)品講解一分鐘）你看你選擇30萬、50萬還是100萬呢？備注：43四、異議處理【問題1】：保費(fèi)太高【話術(shù)】：再高的保費(fèi)，跟醫(yī)療費(fèi)相比，都是微不足道的數(shù)額。1萬的保費(fèi)，可以換來30萬起 的保額，您想這個世界上哪一種金融工具能具備如此強(qiáng)大的功能？唯有保險(xiǎn)，才是有事管事，可以在風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)抵御風(fēng)險(xiǎn)，是最強(qiáng)有力的起到杠桿作 用的金融工具。備注：44四、異議處理【問題2】：自己不需要【話術(shù)】：那在我們家庭里你覺得。

誰最不重要，最不重要的人可以不用購買，在我身邊就有 這樣的事情，我屬員的妹妹，她給自己和孩子都購買了保險(xiǎn)，因?yàn)橛X得丈夫是在事業(yè)單 位上班有單位交的社保，所以沒有給丈夫購買保險(xiǎn)，但是不幸的是他丈夫患上了肝癌， 前后治療共花費(fèi)300多萬，本來家境殷實(shí)的家庭現(xiàn)在因?yàn)橐粓鲋夭《?fù)債累累，現(xiàn)在所 有的經(jīng)濟(jì)壓力都落在了她妹妹的身上。一個家庭人人都需要高額的重疾保障，看實(shí)戰(zhàn)備注：46課程回顧，簽單保額銷售法三張圖大病花費(fèi)圖、醫(yī)保V字圖、冰山圖三真相，四大誘因、三大趨勢、兩大費(fèi)用。