高端客戶，案例解析，小兒子典型富二代，貪玩，愛好打游戲，玩車。對于家族企業(yè)毫無興趣，嬌生慣養(yǎng)長大，比較任性，李總對兒子現階段的期望就是不要學壞就好。未來自己百年之后，想把企業(yè)經營的大權交到兒子，主要向國企的大型項目供貨，企業(yè)看似穩(wěn)定，但是企業(yè)發(fā)展還是沒有走入科學現代化經營，企業(yè)面臨人才短缺及市場開拓局限性。網絡時代的快速發(fā)展，使得企業(yè)近幾年也是走在改革和轉型邊緣，企業(yè)的經營走下婚姻資產隔離身后定向傳承《民法典》第一千一百五十九條：分割遺產，應當清償被繼承人依法此時，保險作為一種兼具資產隔離和保全功能的財富工具，若被保險人將子女指定為受益人，一方面以受益人的身份獲取的保險金利益。

被保險人生前的債權人無法主張債權；另一方面保險金的理賠款不屬于個稅和遺產稅等征稅對象，良好的避債避稅功能成為資產傳承的不保單功能應當繳納的稅款和債務；《民法典》第一千零六十三條：下列財產屬于夫妻一方的個人財產：（一）一方的婚前財產；（二）一方因受到人身損害獲得的賠償或者補償；（三）遺囑或者贈與合同中確定只歸一方的財產；（四）一方專用的生活用品；（五）其他應當歸一方的財產。錯選擇。父母留給子女的身故保險金，另一半不能主張分割，婚姻關系存續(xù)期間，一方作為受益人，以死亡為給付條件的保險合同，所獲得的保險金。

屬于個人財產（雙方另有約定除外），因此身故保險金與普通的財產不同，具有很強的人身屬性，另一半并不能主張分割。備注：14《民法典》六十八條：有下列原因之一并依法完成清算、注銷登記的，法人終止：（一）法人解散；（二）法人被宣告破產；（三）法律規(guī)定的其他原因。法人終止，法律、行政法規(guī)規(guī)定須經有關機關批準的，依照其規(guī)定。《保險法》第九十二條規(guī)定：保險公司宣告破產的，其持有的人壽保險合同及責任準備金，必須轉讓給其他經營有人壽保險業(yè)務的保險公司，受讓的保險公司應當維護被保險人、受益人的合法權益?？蛻粢蓱]1--資金安全備注。

15客戶疑慮2--保單定向傳承《保險法》第二十三條：任何單位和個人不得非法干預保險人履行賠償或者給付保險金的義務，也不得限制被保險人或者受益人取得保險金的權利?！侗ｋU法》第六十一條：人身保險的受益人由被保險人或者投保人指定。《保險法》第四十條至四十二條：被保險人死亡后，沒有明確指定受益人的，保險金作為被保險人遺產，按照《繼承法》分配。備注：16客戶疑慮3--身故受益金避免個人所得稅《中華人民共和國個人所得稅法》第四條第四款規(guī)定，符合以下條件的收入免征個人所得稅：（一）省級人民政府、國務院部委和中國人民解放軍軍以上單位。

以及外國組織、國際組織頒發(fā)的科學、教育、技術、文化、衛(wèi)生、體育、環(huán)境保護等方面的獎金；（二）國債和國家發(fā)行的金融債券利息；（三）按照國家統(tǒng)一規(guī)定發(fā)給的補貼、津貼；（四）福利費、撫恤金、救濟金；（五）保險賠款；（六）軍人的轉業(yè)費、復員費；（七）按照國家統(tǒng)一規(guī)定發(fā)給干部、職工的安家費、退職費、退休工資、離休工資、離休生活補助費；（八）按照我國有關法律規(guī)定應予免稅的各國駐華使館、領事館代表、領事官員和其他人員的所得；（九）中國政府參加的國際公約、簽訂的協(xié)議中規(guī)定免稅所得；（十）經國務院財政部門批準免稅的所得。備注：17亮點VS不足①理財經理配合到位，客戶KYC相對較完善；②客戶痛點把控到位，保單促成一氣呵成；①成交模型保費量不足；②保單配置量不足,女兒婚姻風險仍未考慮在內。