您聽過**人壽嗎？家庭保障規(guī)劃是一個(gè)比較長遠(yuǎn)的規(guī)劃，所以，了解為您服務(wù)的公司實(shí)力和背景是很重要的。講自己：我以前做過模特、做過4S店的銷售采購經(jīng)理、從事壽險(xiǎn)工作已經(jīng)5年了，一直服務(wù)員**人壽。XXX也是特別的了解我，希望找個(gè)知根知底的保險(xiǎn)員工讓你購買的放心。講保險(xiǎn)：方便說一說您為什么要購買保險(xiǎn)嗎？……您說的對(duì)。工作了這么多年讓我看見的是朋友收到保險(xiǎn)賠付后的安慰，欣慰的是得到朋友的肯定和自動(dòng)幫我介紹朋友的熱情。我的重疾險(xiǎn)銷售過程——設(shè)計(jì)方案，30萬保額計(jì)劃書導(dǎo)入呈現(xiàn)方案：您好，這是上次和您溝通完為您設(shè)計(jì)的方案。

你先看一下我再詳細(xì)和您講解。雨傘圖講產(chǎn)品：就像您未雨綢繆一樣，我們不僅是家庭的保護(hù)傘，我們自己也需要一把保護(hù)傘呵護(hù)自己。這把傘保護(hù)您的健康包含100種重疾、52種輕癥的健康險(xiǎn)產(chǎn)品。保障范圍覆蓋輕癥、重疾，多達(dá)4次理賠，同時(shí)所具備輕癥重疾雙豁免功能。同時(shí)，提供海外會(huì)診和綠通服務(wù)。我的重疾險(xiǎn)銷售過程——設(shè)計(jì)方案，30萬保額計(jì)劃書導(dǎo)入，4.器官重疾分組細(xì)化專業(yè)、獨(dú)立五組互不干擾，間隔期短，保單持續(xù)有效，住院費(fèi)用全部報(bào)銷，每日還有200元補(bǔ)貼，80后可領(lǐng)取超過所交保費(fèi)，安心無憂終身至少30萬備注：10我的重疾險(xiǎn)銷售過程——異議處理，同業(yè)對(duì)不：客觀全面，分清各自產(chǎn)品的優(yōu)劣勢。特殊標(biāo)記條款細(xì)則。

我的重疾險(xiǎn)銷售過程——異議處理保費(fèi)太高，少買點(diǎn)：：奔馳標(biāo)分析重疾后的花費(fèi)?？祻?fù)出院的費(fèi)用，其實(shí)30萬的保額真的不高，而且應(yīng)該是每個(gè)人最基礎(chǔ)的保障。我們往往看到的是住院治療最灰暗的期間。因?yàn)樽≡浩陂g病人痛苦，家人辛苦，難以忘記。而且治療費(fèi)用比較集中像住院押金、手術(shù)費(fèi)等一交就是一大筆。您想想這筆應(yīng)急的錢得多少？備注：12我的重疾險(xiǎn)銷售過程——異議處理保費(fèi)太高，少買點(diǎn)：：奔馳標(biāo)分析重疾后的花費(fèi)。調(diào)整期的收入差距，治病住院的花銷，康復(fù)出院的費(fèi)用，真的要是得了重疾，遠(yuǎn)了不說，至少出院第一年是需要人照顧的。

真的是晚年生病還是好的，至少還有退休金，老伴能夠照顧。真的是40多生病自己的收入受到影響，為了生活愛人也不長期照顧還要工作。找個(gè)保姆或者親戚還得每月開工資吧，醫(yī)生還建議每三個(gè)月體檢一次，營養(yǎng)也得跟得上要是恢復(fù)不好一切白費(fèi)。咱們先按照2年算一算得多少錢。備注：13我的重疾險(xiǎn)銷售過程——異議處理保費(fèi)太高，少買點(diǎn)：：奔馳標(biāo)分析重疾后的花費(fèi)。調(diào)整期的收入差距，治病住院的花銷，康復(fù)出院的費(fèi)用很多人都說家里有個(gè)病人就是個(gè)無底洞。不僅按時(shí)吃藥、檢查。更是要命的是擔(dān)心復(fù)發(fā)、轉(zhuǎn)移。5年是生存期，多數(shù)人回家調(diào)整失去工作，最好的狀態(tài)也是調(diào)到輕松的崗位，崗位不同收入不同，原本就是病后加大花銷減少收入更是雪上加霜。

這個(gè)一加一減又得準(zhǔn)備出多少錢。備注：14我的重疾險(xiǎn)銷售過程——索取轉(zhuǎn)介紹，您這么有保障意識(shí)，有責(zé)任感相信身邊的親人和朋友也和你一樣有想法。對(duì)比了這么多的公司有幸成為了我的客戶不僅是緣分更是選擇了真真為家人好的未來。您看近期和您聯(lián)系緊密知道您購買保險(xiǎn)的朋友能不能介紹我們認(rèn)識(shí)一下。真正的天使不僅是救人于水火，更是要能夠幫助朋友事前做好防范。沒有因?yàn)橘徺I了保險(xiǎn)而窮困潦倒的案例，因病致貧的事實(shí)每天都在上演。