讓簽單成為自然，對于業(yè)務員來說簽單——最心動的時刻，釣魚的時候什么時候最緊張？什么時候最喪氣？魚已經上鉤了為什么拉不上來？你是怎么判斷動作的時機？你釣魚的時候考慮過魚的感受嗎？ 為什么簽單不能順利進行，主要是誰的問題？客戶沒有保險觀念客戶資金不到位，客戶說話不算數客戶受別人的影響，如果釣不到魚是魚的問題，我們的問題在哪里？心態(tài)不對：底氣不足，畏首畏尾——求人還是幫人方法不對：沒有方案和應變措施，話術貧乏——自亂陣腳不會求援：死要面子活受罪——為了莫名其妙的原因客戶“反悔”的原因，只是一種所有人都有的恐懼心理，有其他雜音干擾，有不方便解釋的原因只是一種試探或考驗備注：7信心壓倒一切。

必勝的信念：相信公司，相信產品，相信自己，良好的狀態(tài)：活力、激情、感染力，通過劇烈運動調整自己的狀態(tài)，充足的準備：材料、信息、話術、方案，備注：9強勢促成流程，通過投保單直接要求成交，處理客戶異議通過受益人要求成交，處理客戶異議，通過簽字要求成交，處理客戶異議通過繳費方式要求成交，還可以通過獎品、節(jié)日、生效日，備注：10強勢促成的補救措施留下陪訪的理由：產品絕對沒問題，可能我說得不清楚，我請我的經理來給您再講解一次雖然您還沒有決定，但是公司的經理很重視，委托我和您約個時間，經理一定要親自面見您一次備注：11強勢促成的補救措施留下陪訪的理由：3、公司規(guī)定要對所有的高端客戶進行回訪，檢查我們的服務情況。

您看什么時間合適，自然促成法適用于前期溝通充分，保戶投保意向強烈的客戶，回顧說明會內容，引發(fā)共鳴，要求客戶履約簡單解答客戶疑問，再次要求客戶履約，有疑問放在履約后解答，適當運用促成借口，備注：13第三者插足怎么做，家人不同意怎么辦：確認是問題還是借口緩和反問法：我非常理解您的感受，能否問一下，他（她）為什么不同意那您覺得他這種想法正確嗎？重新確立客戶購買的信心，如果是借口則直接進行促成備注：14第三者插足怎么辦如果是朋友、同事、鄰居、親戚等充大明白怎么辦？您的朋友基于對您的關心提出這種建議我們肯定也是為您考慮的，目的肯定是為您好。

只不過我想問一下如果我們經營出現(xiàn)了困難，您覺得這個給您提建議的朋友最多能借給您多少錢？朋友給您的建議是基于當前和他的理解，而我們給您的計劃是基于未來和專家的建議，目的是一樣的，都是為了您考慮，所以并不矛盾。備注：15一定要學會講故事假設有100萬剩余資金放在不同的地方，結果會如何，銀行：不斷貶值，舉例為證，房產：不斷損耗，變現(xiàn)困難，股市：提心吊膽，寢食不安，保險：坐享紅利，頤養(yǎng)天年，萬一出現(xiàn)意外，只有保險能夠保全，為什么呢？00萬存款（房產、國債、股票…），150萬債務，如果破產、意外、身故，存款、房產、國債、股票…要抵賬，血本無歸，保險屬于不被查封的資產，簽單的要點，千方百計，決不放棄。