新規(guī)至，簽單易，深層告知—圈定人群，重疾新規(guī)，告知客戶篩選客戶：第一時間拜訪最有價值客戶（客戶畫像——什么客戶容易加保簽大額保單）年齡：平均42歲左右，風(fēng)險意識最強，30萬保額保費過萬，家庭情況：此階段人群，上有老，下有小，身體狀況大不如前，風(fēng)險意識最強，溝通相對容易，對保額有更高追求，或者身邊有風(fēng)險故事投保人與被保險人關(guān)系：男性居多，多為家庭頂梁，客戶來源：100%老客戶加保，年金險老客戶，重疾10萬保額左右，年齡增加，根據(jù)產(chǎn)品政策促成加保，保額設(shè)計：未成年孩子頂額設(shè)計，銷售動作：開口講加保，新規(guī)開口講影響給客戶直接舉例子：有個客戶購買了100萬保額重疾險，之前罹患甲狀腺癌可以理賠100萬，重疾新規(guī)過后只能理賠30萬，無形之中少了70萬，關(guān)鍵點：站在客戶角度講保額，保額三問不是我讓你加保，是你需要加保保額需要多少？保額=醫(yī)療費+教育金+養(yǎng)老金+日常生活開銷 。

讓客戶自己去算自己需要多少保額？需要做多少補充，保額現(xiàn)在夠未來夠嗎？保額補充=貨幣貶值+醫(yī)療費升值，讓客戶自己去算現(xiàn)在的保額20年后還充足嗎？為什么現(xiàn)在買，為什么要多買？泰康擇優(yōu)理賠服務(wù)，現(xiàn)在新規(guī)重規(guī)兩頭占，怎么合適怎么賠，現(xiàn)在買就是占公司便宜，買大保額就是占大便宜，銷售動作：開口講加?！爸丶搽U新規(guī)”對我的影響，壽險老兵 就是能在關(guān)鍵時刻抓住賺錢的機會。每天日常拜訪，梳理完客戶打電話約見面，每天2訪優(yōu)秀，5訪超常發(fā)揮，每天約客戶成為難題，客戶總有理由拒絕，每天給客戶打電話，約我時間去見面/去升級，去了解新規(guī)對重疾險的影響，直接找到目標(biāo)市場每天拜訪5-10家商戶，每天去拜訪誰？時間安排成為難題，每日訪量激增，重疾新規(guī)前，重疾新規(guī)后，見面開口，講什么？每天去拜訪開口只能寒暄贊美。

如何轉(zhuǎn)介紹、加保，很考驗技能怎么開口？講解是否有營養(yǎng)？都是擔(dān)心問題，開口就講重疾新規(guī)，直接開口，客戶深受行業(yè)影響，全行業(yè)都在講重疾新規(guī)，客戶對新規(guī)有耳聞，你是泰康客戶，見面就講新規(guī)，講擇優(yōu)理賠，拜訪客戶有理由，為了尋找拜訪客戶的理由，挖空心思準(zhǔn)備隨手禮，水果、牛奶、公司的隨手禮····送的次數(shù)多了，都不知道如何選擇，隨便的隨手禮客戶不感冒，每次準(zhǔn)備隨手禮都要花很多心思，擇優(yōu)理賠就是給客戶最大福利，新規(guī)舊規(guī)兩頭占，哪個有利按照哪個賠付，這就是給客戶最好的禮物，通知我的客戶們，重疾新規(guī)即將實施，擇優(yōu)理賠就是最好的禮物、最有心的禮物，擇優(yōu)理賠就是最好的理由，疾新規(guī)前，重疾新規(guī)后，方案政策改變促加保。

生日單促要加保，不管怎么說，客戶總有借口拒絕你，客戶總有理由拒絕，客戶現(xiàn)在買就是占便宜，買大保單就是占大便宜，我負(fù)責(zé)通知，你負(fù)責(zé)決定是否占保險公司的大便宜，這次重疾新規(guī)調(diào)整是全行業(yè)調(diào)整，這次拒絕我未來你肯定后悔，重疾新規(guī)就是最有利的促成借口，全通知，贏新規(guī)，打爆打透，再創(chuàng)新高。