是大智慧！結(jié)論3：病的時(shí)候，能夠做到不用考慮錢，只要選最專業(yè)的醫(yī)院、最好的醫(yī)生、用最好的藥的爽快，才是真本事！人到年老都會(huì)面臨疾病威脅，中國(guó)60歲以上老年人人均患病天數(shù)為64天。65歲以上老人醫(yī)療費(fèi)用占終身費(fèi)用的68.6%，而高額的治療費(fèi)用會(huì)給家庭帶來(lái)更沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。如不愿意拖累兒女，那就必須提前為自己構(gòu)建一個(gè)健康和養(yǎng)老的賬戶。老來(lái)得病的心酸。如果家里小孩患重病，救不救？花多少錢救？如果家里老人患重病，救不救？花多少錢救？如果爺孫同時(shí)患重病，家里的錢不夠，條件只夠救一個(gè)，你會(huì)如何選擇呢？過(guò)橋的故事丈夫：你走過(guò)大橋嗎？

丈夫：橋上有護(hù)欄嗎？丈夫：你過(guò)橋的時(shí)候，扶過(guò)護(hù)欄嗎？丈夫：那么，對(duì)你來(lái)說(shuō)圍欄根本沒(méi)用了？丈夫：但是，你過(guò)橋的時(shí)候并沒(méi)有扶護(hù)欄?。空煞颍耗敲?，保險(xiǎn)就是橋上的護(hù)欄！就是你面對(duì)危險(xiǎn)和恐懼時(shí)的保障，從容與坦然面對(duì)！妻子：走過(guò)。妻子：肯定有啊！妻子：不扶。妻子：當(dāng)然有用啊，沒(méi)有護(hù)欄，掉下去怎么辦？妻子：可是······沒(méi)有護(hù)欄，我會(huì)害怕······坦然面對(duì)的啟示結(jié)論：（1）欄桿作用不單是用來(lái)扶的，更大意義是讓我們有安全感。（2）保險(xiǎn)是一道經(jīng)濟(jì)防線，是類似欄桿的作用。（3）保險(xiǎn)除了讓我們有經(jīng)濟(jì)損失的補(bǔ)償，更重要的是：擁有保障后獲得了的踏實(shí)。

而坦然面對(duì)的踏實(shí)，讓我們有無(wú)懼任何風(fēng)險(xiǎn)的勇氣。買保險(xiǎn)不是只為了賠付，我們還購(gòu)買了：安全感！是有保障后的安心和心里踏實(shí)！表面看，就是買保險(xiǎn)后的，理賠。實(shí)際是，就是發(fā)生事故后，踏實(shí)。備注：28你有可能保證時(shí)刻警惕。來(lái)確保悲劇不發(fā)生嗎？備注：29唯有運(yùn)用科學(xué)機(jī)制，讓我們有提前準(zhǔn)備和應(yīng)對(duì)的措施讓我們的人生無(wú)懼風(fēng)險(xiǎn)。1）堅(jiān)信保險(xiǎn)產(chǎn)品是可以幫助客戶解決一定性的問(wèn)題；2）堅(jiān)信最后找我們借錢的人都是熟人，都是讓我們無(wú)法拒絕的人；3）堅(jiān)信所有保額不足30萬(wàn)的人，最后都會(huì)因面對(duì)高額治療費(fèi)而找我們借錢的結(jié)局；4）堅(jiān)信只買分紅險(xiǎn)年金險(xiǎn)不買健康險(xiǎn)的客戶，在面臨他的保單沒(méi)有疾病理賠時(shí)，一定會(huì)責(zé)怪我們不夠?qū)I(yè)，不對(duì)他負(fù)責(zé)。

一、四個(gè)體驗(yàn)二、四個(gè)金句三、四個(gè)堅(jiān)信四、四個(gè)使命備注：34都要全家買；都要100萬(wàn)頂額買；反正都要買，越早越便宜！每一個(gè)熟悉的人。我們工作的使命孩子一個(gè)都不能少全家投保、全家有保障我們工作的使命四個(gè)使命（二）。備注：3630萬(wàn)是起點(diǎn)必須30萬(wàn)，最少30萬(wàn)。不僅30萬(wàn)，更要品質(zhì)投保！頂額100萬(wàn)投保！送愛(ài)心 送保障我們工作的使命四個(gè)使命（三）?；锇椋阂欢ㄒ旑~賣客戶：一定要全家買愛(ài)心送到頂，保障送全家我們工作的使命四個(gè)使命（四）備注：38。練一練  四個(gè)互動(dòng)體驗(yàn)金句準(zhǔn)備時(shí)間：5分鐘規(guī)則：5分鐘后，兩人一組進(jìn)行兩兩對(duì)練，流說(shuō)明四個(gè)互動(dòng)體驗(yàn)金句。要求：思路清晰，自然生動(dòng)，要點(diǎn)到位。填一填  我的家庭保單自檢卡。