是一個很大的負荷呢？這不是多此一舉嗎？這個救生艇是什么？就是意外險。備注：12四、用比喻講壽險意義與功用（一）寶馬車與牛的比喻在—起交通事故中，一輛寶馬車和一頭牛相撞，牛死了，開寶馬車的司機也身亡。由于司機是肇事方，按照有關(guān)規(guī)定，養(yǎng)牛的老農(nóng)得到司機家人給的1000元補償金，而司機卻沒有任何的補償。牛居然比人還值錢，這個事例聽起來近乎殘酷，但這樣的事在當今中國并不少見。其實，人的生命價值是無法估量的，只是當過去人們?nèi)蕴幵跍仫枲顟B(tài)時，填飽肚子才是最主要的需求，哪還敢奢談什么生命價值。改革開放使中國人生活逐漸富裕起來之后，一種自我保障的潛意識終于開始在中國人頭腦中涌動，來之不易的好日子不能再付之東流，我們需要提高生命的質(zhì)量，為自己和家人購買各種形式的保險已逐漸成為許多有識之士的必然選擇。

備注：14（二）千分之三的游戲的比喻某兵營流行這樣一種游戲：上級軍官每年一次召集部下1000人，發(fā)給每人一把手槍，并告訴他們：這1000把手槍中只有3把槍有真的子彈，要求他們每人朝自己的腦袋上開一槍，剩下的人可以在余下的一年里無憂無慮的生活......其實在生活中，我們所有人都在無意識地每年重復著這樣的游戲：根據(jù)中國人生命表統(tǒng)計顯示，中國人的年平均死亡率是千分之三！有人說千分之三的概率很小，因為1000人之中才只有3人。有人說這個概率很大，因為對每個人來說，只有兩種可能：生或死。因此，每個人的概率是50%。朋友，你認為呢？既然這是一個逃不了的游戲，我們?yōu)槭裁床患霸缱鰷蕚淠?？一個農(nóng)夫無意間發(fā)現(xiàn)一只會生金蛋的鵝，不久便成了富翁。

可是財富卻使他變得更貪婪更急躁，每天一個金蛋已無法滿足他，于是農(nóng)夫異想天開地把鵝宰掉，企圖將鵝肚子里的金蛋全部取出來。誰知打開一看，鵝腹里并沒有金蛋，鵝卻死了，再也生不出金蛋來。如果有一部印鈔機，我們應(yīng)該照顧機器，還是照顧印出來的鈔票？聰明人選擇照顧機器，因為沒有了鈔票還可以再印，沒有了機器，就什么也沒有了。其實，家庭中的一家之主就是家庭的印鈔機，每個有工作能力、正在工作的人也是印鈔機呀！備注：16五、用比喻講健康險備注：17（一）功德箱的比喻如果將幾千元放入靈隱寺功德箱，如果真的靈驗?zāi)軌虮Ｓ右惠呑硬簧?，這個功德箱好不好？如果將來出了事，別人捐的錢可以用在你身上，這個功德箱好不好？

這個功德箱是什么？就是健康險/防癌險。備注：18（二）小保姆的比喻我們公司有這樣一款產(chǎn)品，講起來很簡單，就像家里請了個小保姆，簽的合同包括小保姆的權(quán)利、義務(wù)和服務(wù)期限。一、小保姆的權(quán)利：每個月可領(lǐng)200元工資，一共可以領(lǐng)20年，且不用漲工錢；二、小保姆的義務(wù)有：天天關(guān)注孩子的健康，一旦孩子得了大病，由小保姆出資10萬元以上給孩子看?。恍”Ｄ窌疹櫮愕男『⒁惠呑?。三、服務(wù)期限：小保姆要干多久呢？她只領(lǐng)20年的工資，卻要照顧你小孩一輩子。這樣的小保姆好不好？你想不想要？備注：19沒有病，我們在保險銀行里存了10000元錢，沒有生病我們贏回來了賺錢的時間和能力，創(chuàng)造了更多的財富。賺了一筆錢！小病輸?shù)粢活^豬，中病輸?shù)粢活^牛，大病輸?shù)粢粭潣?！沒病就等于贏回了一棟樓！