轉(zhuǎn)介紹的時機和步驟，首次見面就要先布局先讓客戶說出對你的感覺，肯定你的價值要求名單---提示法『王總，我們溝通的時間大概30分鐘，也差不多就談到這兒了，無論你是不是成為我的客戶，我都很謝謝你，那你覺得我們剛剛的溝通對你有幫助嗎？』『不錯很有幫助』而這句話就是我們要的答案，我們可以給個贊美繼續(xù)下去。備注：18『哇王總，非常謝謝你的肯定，請問你覺得什么地方有幫助呢？』『那除此之外還有嗎？』『請問王總，剛剛溝通的過程中，你覺得我會給你壓力嗎？』『你之前也認識很多理財顧問，那你覺得我與他們有什么不同嗎？』備注：19『哇王總，真的非常謝謝你對我的肯定，能得到你的贊許，我心里真的非常開心，其實不只是你哦。

所有經(jīng)過我服務(wù)的客戶，都對我提出同樣的贊許，這也是我從事這份工作，我覺得非常開心，非常有意義的地方，那這也是為什么我前兩天跟你聯(lián)絡(luò)的時候，我非常有自信的原因了，』『王總，像我知道你剛才有說，平常都有在跑馬拉松，那么您跑馬拉松的朋友，平常是不是都有用微信在做聯(lián)系，那你手機可不可以拿出來看一下，你平常跑馬拉松的朋友，是不是有建立一個微信群，平常在做聯(lián)系，有沒有哪些人是自己當老板的，而且就在我們這個CBD附近，那他的待人處事還要像你一樣很和氣喲？』備注：24『哇，太好了，你找到趙總了，趙總就是符合我剛剛說的，個性很和善。

而且在CBD這里當老板，沒錯吧？好，那我們再繼續(xù)想想，還有誰呢？』『哇王總，真的很感謝你，幫我想到了這5位你所關(guān)心的好朋友，那第1個因為你想到的是趙總，我可不可以請問你，為什么會是趙總呢？那你與趙總認識多久了呀？趙總是經(jīng)營哪一個行業(yè)的啊？手底下有多少員工呢？那么如果我跟趙總見面，是上午比較好，還是下午比較方便呢？』備注：25『我聽到你與趙總的這段友情，真的心里非常感動，確實，趙總是一位很樂于助人的好朋友，那么如果我能夠跟你的朋友趙總見了面，我可以告訴他，您對這份感情的念念不忘，我替你向他轉(zhuǎn)達這一份感謝，并且代替名字問候他一聲。

。這樣你看可以嗎？』服務(wù)，他對我的服務(wù)非常的肯定，當我問到他最關(guān)心朋友的時候，他第一個想到您，而且對于在當年上大學(xué)的時候，您對他生活上的很多照顧，他至今心里念念不忘，雖然平常嘴巴不說，但是一直放在心里，同時他也特別交代我，要代替他向你表達問候之意，很真心的謝謝你，』備注：27『哦，王總，謝謝您，那我會拜訪趙總的，接下來一位錢總，那么你認識他多久了呢？他是做什么樣生意的呢？』『哦那這樣啊，那我知道了，那么下一位孫總呢，』『哇王總，實在太感謝您了，你所推薦的好朋友，你最關(guān)心的朋友，趙總，錢總，孫總，李總，我都會與他的聯(lián)系。

會盡快的與他們見面的，非常謝謝你的引薦』備注：28『但是王總，如果我現(xiàn)在打電話給他們，你覺得他們會不會接我的電話？不會，為什么？』『因為他們都是老板，本身工作就很忙，那我打電話給他們，又是一個陌生的電話，一般人可能就輕易的拒絕了，是這樣吧』『王總，你很希望幫我對不對？我也很希望跟他們見一面，但我打電話給他們，就象是個陌生人一樣，他們?nèi)绻唤游业碾娫?，那這不就辜負了你一番，想要幫我的好意了嗎？那你看我怎么辦比。