子成龍，望女成鳳”是每個做父母的心愿，天下父母一片心，做父母的肯定會處處為子女著想，想方設(shè)法減輕子女的負擔(dān)，您說對嗎？“那是”您試想一下，子女結(jié)婚后不但要買房，還要奉養(yǎng)四位老人，他們有了自己的孩子，壓力就變得更大了，做父母的肯定不想讓自己的子女承受這么大的經(jīng)濟負擔(dān)，現(xiàn)在您買一份保險，其實就是在減輕他們將來的負擔(dān)。備注：12應(yīng)對拒絕：買保險不劃算，只有出事才賠？答：1)保險這個產(chǎn)品和別的不一樣，一旦買了就希望“白買”?？墒浅吮Ｕ瞎δ芡猓彩且环N“強制儲蓄”當(dāng)您開始繳納保費起就開始有現(xiàn)金價值，而且繳得越久，價值越高，無形中使您多出一筆現(xiàn)金，有險保險，無限存錢，像這樣劃算的安排，您還有什么不滿意的呢？2)我只要證明，保險在活著的時候，都可以賠錢，您是不是就覺得有意思了？

此話怎講？人生有四大問題：生來病死，保險就可以解決這四大問題，。生活著我們要投資賺取更多的前，現(xiàn)在有分紅險；年老時，需要更多的養(yǎng)老金，就有養(yǎng)老保險；生病時，有醫(yī)療保險，可以幫您解決醫(yī)療費用；這三種都是人活著的時候，就可以賠錢的。您愿意拿出多少錢來買分紅保險呢？（或養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、）促成。應(yīng)對拒絕：買保險劃不來，錢都讓保險公司賺去了。答：您這話說的很有意思，不知道，我可不可以按照您的思路往下推理：買房子最傻了，錢都給房地產(chǎn)開發(fā)商了，存錢進銀行最傻了，錢都給銀行賺錢了，去餐廳吃飯最傻了，錢都給餐廳賺取了…..我們所有的消費者最傻了，因為對方一定會賺我們的錢。買保險和其他消費不一樣。

您說的很對，那是因為買其他東西，您覺得值，而買保險您覺得不值，對嗎？對。買保險，是為了防范風(fēng)險，我們只交一點點錢，而當(dāng)風(fēng)險來臨時，保險公司就會給我們一大筆錢，那個時候，不是保險公司賺取我們的錢，而是我們賺取，保險公司的錢，這樣看來，就變成了保險公司最傻。因此，也就變成了，不買保險的人才最傻。備注：14應(yīng)對拒絕：我有親屬在保險公司，想買就找他（她）？（1/2)答：您要向朋友投保，這說明您是個很會照顧朋友、很講義氣的人，真的很榮幸見到您。哪里那里。您有朋友做保險，為什么到現(xiàn)在還沒有買保險呢？保險在每個人的生活中都非常重要，是不是您的朋友沒有盡到做朋友的責(zé)任，還沒有給您講保險呢？您的朋友連朋友的責(zé)任都沒盡到，而您還把他當(dāng)作朋友？

他早就和我說過保險。他和您說過保險，但您還沒有購買，您知道是為什么嗎？應(yīng)對拒絕：我有親屬在保險公司，想買就找他（她）？（2/2)這說明您的朋友專業(yè)程度還不夠，將來各行各業(yè)都走專業(yè)化的道路。尤其是保險業(yè)。如果不夠?qū)I(yè)的話，就很難在這個行業(yè)里堅持的走下去。如果您在這樣的業(yè)務(wù)員身上買保險，將來您的保單就沒人為您服務(wù)，就會變的很麻煩。您要向朋友投保，照顧朋友的人情，我可以理解，但您要知道，買保險是一輩子的事情，而世上難得有一輩子的朋友，買保險是買人壽險而不是買人情險，不要考慮人情太多，而要考慮專業(yè)多些。應(yīng)對拒絕：有病了能否買保險？

答：那要看是什么疾病，有的可以免除責(zé)任，但必須需要如實告知才知道能否買。投保的前提應(yīng)該是健康體，不要在生病時才想到保險。 至于你的投保問題，這個需要投保時進行說明，有可能會免除責(zé)任。具體的還是要看保險公司的核保部門了。