保險什么是銷售?什么是保險?什么是控制場面?見客戶之前問自己幾個問題?見了客戶問什么問題?幫助別人購買東西，什么是銷售控場?備注：3讓我們回憶一下:歌星開演唱會的時候會怎么調(diào)動歌迷的情緒?家長訓(xùn)導(dǎo)孩子時會干什么?老師講課時會怎樣?備注：4他們在干什么?控制每一位的思想!想一想我們和客戶在一起時,能控制客戶的思想嗎?在與客戶面對面時,將保險條款逐次講解了,客戶會馬上購買嗎?急用的現(xiàn)金 當(dāng)我們發(fā)生了緊急情況時,什么地方都需要現(xiàn)金---------我們隨時都有大量應(yīng)急的現(xiàn)金嗎?您真的能將自己的財產(chǎn)永遠保全嗎?備注：9見客戶之前問自己幾個問題?

第一:這個客戶為什么要買保險?第二:這個客戶為什么要在我這里買保險,而不會選擇其他業(yè)務(wù)人員?第三:這個客戶為什么要今天買,而不是改天再買?第四:我所銷售給他的東西到底是不是他所真正需要的?備注：12第二:最近您有沒有重大的財務(wù)安排? 針對要買房子的人:非常好!我為您設(shè)計的計劃將是專門針對要買房的人而設(shè)計的!針對要買汽車的人:非常好!我為您設(shè)計的計劃將是專門針對要買汽車的人而設(shè)計的! 還有其它的安排嗎? 不管客戶有什么樣的財務(wù)安排,我們所設(shè)計的計劃都是專門針對他而設(shè)計的!一切盡在我們的控制之中，第三:您有什么心愿?買高級轎車?買大房子?

孩子念最好的學(xué)校?身體健康?全家平安?賺更多的錢?除了以上的心愿,您還有什么擔(dān)憂嗎? 您的身邊有沒有由于疾病過早地離開了家人的朋友?您的身邊有沒有由于意外過早離去的朋友?子女的教育?當(dāng)我們孩子很小的時候,我們強迫他們讀他們并不喜好念的書,而當(dāng)孩子長大了,知道應(yīng)該好好念書了,做父母的,能繼續(xù)滿足他們的愿望嗎?一個人,老來時應(yīng)該有四個老------老伴,老友,老健,更應(yīng)該要有老本,才能真正老有所養(yǎng)啊!給客戶分享一個理財?shù)睦砟顚？顚Ｓ?如果我們把這些”零零星星”的錢積攢起來,比如,一天十塊錢,或者,一天二十塊----?一年是多少錢?為了能夠有效地解決您以上幾個方面的問題,除了您目前現(xiàn)有的解決方式之外,如果每天少花_____元錢會影響您現(xiàn)有的生活品質(zhì)嗎?保險銷售就是把客戶引導(dǎo)到自己預(yù)設(shè)的銷售思路中，讓客戶接受自己的推銷思想！這就是控場。