以訓(xùn)為主，以講為輔，因?yàn)榕嘤?xùn)解決知不知道的問題，訓(xùn)練解決會不會的問題，考試解決熟不熟練的問題，因此各層級培訓(xùn)及會議中均采用以工具為載體的學(xué)堂七步訓(xùn)練法，通過有工具、給流程、立標(biāo)準(zhǔn)、有話術(shù)、嚴(yán)要求、有掌控，真正實(shí)現(xiàn)“學(xué)以致用”的核心出發(fā)點(diǎn)。你的這個(gè)行業(yè)肯定很好，收入一定很高吧？好長時(shí)間不見，還在原來單位工作嗎？你這么優(yōu)秀，現(xiàn)在一定發(fā)展的很好吧！通過這幾年工作，你專業(yè)水平提高很大，有學(xué)習(xí)的機(jī)會嗎？現(xiàn)在工作怎么樣，收入很可觀，成長空間挺大的，干得一定很得心應(yīng)手吧，開心嗎？你從事的這個(gè)行業(yè)可以在幫助別人的同時(shí)成就自己嗎？

想當(dāng)年畢業(yè)時(shí)，你特別有抱負(fù)，這幾年奮斗的不錯(cuò)吧，當(dāng)時(shí)的理想差不多快實(shí)現(xiàn)了吧？對你目前所從事的工作滿意嗎？你最喜歡的工作是什么？請問：你的生活目標(biāo)是什么？你現(xiàn)在的工作能實(shí)現(xiàn)你的生活目標(biāo)嗎？是否希望5年、10年后你還像現(xiàn)在一樣為生活奔波？備注：6網(wǎng)絡(luò)式您同意“人脈就是錢脈”這個(gè)觀點(diǎn)嗎？您現(xiàn)有的人際關(guān)系會給您什么樣的幫助？您平時(shí)最喜歡和什么樣的人交朋友，憑您現(xiàn)在的工作環(huán)境您可以結(jié)交這樣的朋友嗎？你現(xiàn)在的職級再往上升的話，需要多長時(shí)間，到時(shí)間一定能升上去嗎？如果老板現(xiàn)在就炒了你，你能干什么？你們公司收入最高的是誰，他的收入是多少？

他退休后還能保持這么好嗎？再過十年，你的行業(yè)會怎樣？如果十年后發(fā)現(xiàn)必須轉(zhuǎn)行了，你還有什么更好的選擇嗎？你的能力，你覺得你的收入與付出成正比嗎？你公司是否能給你培養(yǎng)的機(jī)會，按目前的能力五年后，你能適合瞬息萬變的社會嗎？面對激烈的競爭，你靠自學(xué)來應(yīng)對是否覺得吃力？目前這份工作，你能做一輩子嗎？備注：8挑逗式您希望您的孩子長大后做您現(xiàn)在的工作嗎？您這么努力在單位里收入一定最高吧？在您的同齡人中（同事、朋友、親戚）誰是您最羨慕的？您應(yīng)該和他差不多吧！備注：9神秘式1、社會上有人說保險(xiǎn)是閑人做的，也有人說能做保險(xiǎn)的都是人才，而且都成功了。

你想了解一下嗎？參加培訓(xùn)就可以了。2、有一個(gè)項(xiàng)目需要你參股，不需要你投入資金，只要你參加就行了。當(dāng)然合法且無風(fēng)險(xiǎn)，你想了解嗎？3、有一個(gè)資產(chǎn)千億的老板，要找一批代理商。他幫你租好場地，付水電費(fèi)，并幫助你培訓(xùn)員工，你只要代理產(chǎn)品，收益絕不拖欠，你愿意了解嗎？4、我已經(jīng)成為一名成功的代理商，如果你想做，我會把經(jīng)驗(yàn)與你分享，并把你介紹給更多成功的人，讓大家?guī)椭阕龊眠@項(xiàng)生意，你感興趣嗎？備注：101.分段齊聲朗讀2.至少3遍3.手/口/眼配合，備注：13訓(xùn)練部分——集體朗讀——1.大聲朗讀2.齊聲朗讀3.聲情并茂備注：14訓(xùn)練部分——演練、點(diǎn)評——1.選人上臺2.角色扮演3.進(jìn)入情境。