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你連“差異化”服務(wù)都不會，客戶憑什么給你轉(zhuǎn)介紹？保險從業(yè)者都知道，人脈是保險從業(yè)人員獲得業(yè)績的主要來源。而人脈總有消耗完的一天，要持續(xù)開發(fā)客戶名單，必須掌握轉(zhuǎn)介紹技能。然而在現(xiàn)實中，并非每位從業(yè)人員都能把握轉(zhuǎn)介紹這一重要...
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如何尋找保險準(zhǔn)客戶，具有購買能力，有購買決定權(quán)，有保險需求，在目標(biāo)客戶選擇的問題上，關(guān)鍵是要講方法、用巧勁，做到“知彼”，方能高效勝仗。---買保險是需要花錢的，最重要的一點是有經(jīng)濟能力，也就是有錢買保險；---最好是有...
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5個案例告訴你，高手如何推保險：，普通人和高手之間的差距從來都不是智商IDA會員都是時間管理大師，他們并不是一天24小時都沉浸在銷售中的工作狂人。IDA會員雖然每年完成36件以上的保單（實際上有68%的IDA會員每年完成...
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成單的秘訣，就藏在這3個舉動里，促成對于成功銷售的重要性可見一斑。在《促成大師》一書中，約翰·馬瑟說：“任何保單的促成皆由和客戶會面的第一天開始，整個會談的目的就在于促成。”然而，據(jù)調(diào)查顯示，在“IDA會員最難突破的銷售...
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我們將圍繞養(yǎng)老儲備展開，學(xué)習(xí)如何。高效地與成長型家庭溝通養(yǎng)老話題在規(guī)劃一筆支出之前，要分析支出的特點：此三點對應(yīng)養(yǎng)老金的特點：是否必須要花：養(yǎng)老金是一筆確定要花的錢。養(yǎng)老金特點，在規(guī)劃一筆支出之前，要分析支出的特點：比如...
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做時間的朋友，增額終身壽之專業(yè)化推銷流程，幸福家庭的保證少花（不花冤枉錢）孩子上學(xué)花3萬、兒子結(jié)婚，需要10萬彩禮父母贍養(yǎng)，每年給2萬是冤枉錢嗎？生病花錢是最大冤枉錢，病好了，錢沒了，病沒好，人財兩空，省吃儉用，一輩子存...
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看問題有積極與消極之別，立場有官、有民，思維方式有利己、利人之別；有自私和無私之差三觀是總開關(guān)最溫暖的金融商品，最有溫度最有情懷，最有人情味兒人壽保險是什么沒有終身壽險、沒有保額的人怎敢稱男人，問我愛你有多深，保額代表我...
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月初主舉來了，不知目標(biāo)客戶在哪里？每次羅列名單，總是這些人？每天早會后不知道拜訪誰？工作中我們可能會有這樣情況？難道認識的客戶都簽單了？沒缺口了？客戶都拜訪過了？名下只有這些客戶了？其實一切的一切可能是這三個字！不確定，...
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深耕521，經(jīng)營更長效——521客戶畫像技術(shù)，客戶的數(shù)量與質(zhì)量，檢驗對客戶的了解和關(guān)系，客戶的數(shù)量，覺得客戶沒有購買力，不清楚客戶現(xiàn)在的情況認為客戶買的太多二三聯(lián)動季末沖刺數(shù)據(jù)分析，活動量的快速提升：1332訪→2890...
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教育銷售流程，最好的投資是教育，為人父母的心愿，高昂的培養(yǎng)費用，為子女做好規(guī)劃，與客戶溝通子女規(guī)劃時，可以從以下幾個點著手：這些問題思考與解決的過程，就是客戶接受保險的過程，后疫情時代下的教育理念，丁學(xué)良：越是世界劇變時...
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壽險改革的時代背景，中國保險的巔峰時代，長期主義才能贏得壽險的未來，行業(yè)轉(zhuǎn)型分析（一）看得懂過去，才能看見未來，從短期看由于開門紅+停售導(dǎo)致客戶短期被集中消耗，客養(yǎng)、主拓需要時間，疫情真正沖擊的并不是中產(chǎn)財富和收入，而是...
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保障，慧眼識客戶，打通理念最后一公里，1，目錄一、看懂客戶需求二、健康險理念引導(dǎo)，2一、你真的看得懂客戶嗎，喜好、習(xí)慣、觀念、行為、三觀......如何讓自己練就一副慧眼？如何看懂他們的心？人們常說，一個瓜的好、壞、生、...
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客戶是保險業(yè)務(wù)員最大的財富，也是業(yè)務(wù)員賴以生存并得以發(fā)展的根本，想要延續(xù)我們的壽險生涯，并擁有源源不斷的收入，唯有持之以恒地進行主顧開拓。入行時，只要夠勤奮、不怕苦、不怕累、張開嘴、邁開腿，通過走街串巷地去掃樓、去敲門，...
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客戶是保險從業(yè)人員的“命脈”，若想壽險事業(yè)長青，必須積累源源不斷的客戶資源。如何才能保證擁有源源不斷的客戶資源？客戶轉(zhuǎn)介紹無疑是最高效的方法之一。而想讓客戶樂意為你轉(zhuǎn)介紹，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是基礎(chǔ)。畢竟，經(jīng)營好客戶，客戶才愿意為...
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為什么成功路上不擁擠——絕大多數(shù)人死在錯誤的認知上1.謠言四起，嚇?biāo)酪慌?.不懂感恩，消失一批；3.消極懶惰，掉隊一批；4.心態(tài)不好，病倒一批；5.沒有目標(biāo)，迷失一批；6.親人打擊，消沉一批；7.朋友嘲笑，退縮一批；8...
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能伴隨一生，以身故賠付為標(biāo)準(zhǔn)的風(fēng)險管理工具“終身壽險”的通俗化認知，佛學(xué)里講的“方便”，就是慈悲和智慧結(jié)合的力量。“慈”就是給人快樂幸福；“悲”就是解除人的痛苦。修行者不僅要發(fā)出慈悲的心愿，更重要的還要有大智慧來實現(xiàn)。—...
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有過生意往來的朋友。例如：煙酒供貨商、肉類、蔬菜店老板等；有共同興趣愛好的朋友。例如：一起釣魚、打牌認識的朋友；有親戚關(guān)系的群體。例如：表親、堂親等。清晰梳理自身人脈資源，整理人員信息是成功銷售的開始具體內(nèi)容，二、經(jīng)營自...
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終身壽險是個啥，終身壽險是指保險期限為終身，以被保險人死亡為給付保險金條件的人壽保險。被保險人不論因遭受意外事故還是疾病，導(dǎo)致身故或全殘均可得到等同甚至超過保險金額的保險金給付。優(yōu)點很明顯，不僅保障終身，還有儲蓄功能，此...
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為什么會出現(xiàn)以上情況？造成這種情況的根本原因，還是因為我們還沒有建立起壽險營銷的底層邏輯，也不了解高端客戶的外在和內(nèi)心。簡版銷售，面談流程講故事的重要性，建立案例庫，講故事給出問題的解決方案，投入與產(chǎn)出，給方案提問題的重...
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從業(yè)人員要成為績優(yōu)，首先應(yīng)在心中明晰：何為績優(yōu)？有清楚的定位才有清晰的努力方向。績優(yōu)必備以下3大特點，一是具備豐富的知識和技能，只有專業(yè)功底夠硬，展業(yè)能力夠強，成交率才會提升；二是對保險的價值、工作的使命有堅定的信念。三...
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