我們將圍繞養(yǎng)老儲(chǔ)備展開，學(xué)習(xí)如何。高效地與成長型家庭溝通養(yǎng)老話題在規(guī)劃一筆支出之前，要分析支出的特點(diǎn)： 此三點(diǎn)對(duì)應(yīng)養(yǎng)老金的特點(diǎn)：是否必須要花：養(yǎng)老金是一筆確定要花的錢。養(yǎng)老金特點(diǎn)，在規(guī)劃一筆支出之前，要分析支出的特點(diǎn)：比如： 是不是必須要花？ 什么時(shí)候需要花？ 需要花多少？此三點(diǎn)對(duì)應(yīng)養(yǎng)老金的特點(diǎn)：是否必須要花。 養(yǎng)老金是一筆確定要花的錢。在規(guī)劃一筆支出之前，要分析支出的特點(diǎn)： 此三點(diǎn)對(duì)應(yīng)養(yǎng)老金的特點(diǎn)：是否必須要花：養(yǎng)老金是一筆確定要花的錢。養(yǎng)老金特點(diǎn)，什么時(shí)候花：取決于客戶本人生理退休年齡和收入退休年齡。

養(yǎng)老不等于退休：當(dāng)財(cái)務(wù)沒有準(zhǔn)備好，即便生理年齡到了退休的狀態(tài)，依然還需要工作創(chuàng)造收入；相反，如果財(cái)務(wù)已經(jīng)提前達(dá)到可以退出勞動(dòng)力市場(chǎng)的時(shí)候，那么就提前進(jìn)入人生的養(yǎng)老階段。需要花多少：取決于生命的長度，具有不確定性，但一定是越多越好。總結(jié)一句話：養(yǎng)老是一筆確定要花，但又無法預(yù)估的持續(xù)性開支。所以多肯定比少好，有肯定比沒有好在規(guī)劃一筆支出之前，要分析支出的特點(diǎn)：此三點(diǎn)對(duì)應(yīng)養(yǎng)老金的特點(diǎn)：是否必須要花：養(yǎng)老金是一筆確定要花的錢。如何高效溝通養(yǎng)老話題先回顧一下成長型家庭的財(cái)務(wù)特點(diǎn)：1、收入結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，主要依靠“人生錢”；2、已積累儲(chǔ)蓄不足以覆蓋未來確定的支出，例如養(yǎng)老金，所以大多數(shù)家庭的養(yǎng)老金，沒有儲(chǔ)備或者儲(chǔ)備不足；3、目前家庭責(zé)任大，開支多，可供規(guī)劃的現(xiàn)金資產(chǎn)不多。在規(guī)劃一筆支出之前，要分析支出的特點(diǎn)：此三點(diǎn)對(duì)應(yīng)養(yǎng)老金的特點(diǎn)。

是否必須要花：養(yǎng)老金是一筆確定要花的錢。如何高效溝通養(yǎng)老話題，因此，成長型家庭養(yǎng)老金的儲(chǔ)備，主要來自于未來持續(xù)性的收入，由于養(yǎng)老支出是一筆持續(xù)的龐大開銷，因此最好的儲(chǔ)備方法，就是： 只要在賺錢，就要存錢，可以延長投入期，要牢記此類家庭規(guī)劃養(yǎng)老金的特點(diǎn)。

在規(guī)劃一筆支出之前，要分析支出的特點(diǎn)：此三點(diǎn)對(duì)應(yīng)養(yǎng)老金的特點(diǎn)：是否必須要花：養(yǎng)老金是一筆確定要花的錢。如何高效溝通養(yǎng)老話題，高效的溝通從提問開始，養(yǎng)老金的溝通依然需要邏輯的4個(gè)層次：1、解決要不要儲(chǔ)備的問題；2、解決什么時(shí)候儲(chǔ)備的問題；3、解決如何儲(chǔ)備的問題4、異議處理和促成。在規(guī)劃一筆支出之前，要分析支出的特點(diǎn)：此三點(diǎn)對(duì)應(yīng)養(yǎng)老金的特點(diǎn)：是否必須要花：養(yǎng)老金是一筆確定要花的錢。

如何高效溝通養(yǎng)老話題，通過示范來掌握提問和溝通技巧，會(huì)用到邏輯提問技巧和勾勾叉叉畫圖法：1、已購保單但未規(guī)劃養(yǎng)老金的客戶；2、初次溝通寵愛子女的準(zhǔn)客戶；3、公務(wù)員，社保福利好的客戶。激發(fā)需求方案呈現(xiàn)，顧問：張先生，感謝您對(duì)我的信任，選擇為自己和家長購買健康保險(xiǎn)。距離保單的生效已有兩年，我特地為你做了一份家庭保單整理報(bào)告解讀。您看這是您的保障責(zé)任，這是您太太的保障責(zé)任，這是保單的使用說明。張先生，一個(gè)家庭保單的執(zhí)行，通常有4種情況：1、您和太太兩個(gè)都不用；2、您用她不用；3、她用您不用；兩個(gè)一起用。如果讓您選，您會(huì)選擇執(zhí)行哪一種？

客戶∶我們當(dāng)然不想用啦，最好第一種，大家都不要用。顧問U其實(shí)我和的想法是一樣的，我不希望在我有生之年幫您和太太做理賠，希望你們健康康白頭到老。那如果是這樣，您和太太的養(yǎng)老金準(zhǔn)備好了嗎?您考慮過養(yǎng)老儲(chǔ)備嗎?