5個案例告訴你，高手如何推保險：，普通人和高手之間的差距從來都不是智商IDA會員都是時間管理大師，他們并不是一天24小時都沉浸在銷售中的工作狂人。IDA會員雖然每年完成36件以上的保單（實際上有68%的IDA會員每年完成的保單件數(shù)超36件），遠遠高于行業(yè)平均數(shù)。根據(jù)調(diào)查顯示，IDA會員中，僅有22%的人每天超過8小時用于營銷工作上。其中，29%的IDA會員每天用6?8小時銷售保險，30%的IDA會員每天用4?6小時銷售保險；19%的IDA會員每天用在銷售上的時間在4小時以內(nèi)。如果你認為IDA會員每天的工作時間只有這么長，那就錯了。以上只是IDA會員用在營銷層面的時間而已，其余時間，IDA會員還要投入組織發(fā)展、團隊管理、學(xué)習(xí)等各種事務(wù)中。在有限的時間和繁忙的事務(wù)里創(chuàng)造令人贊嘆的高績效，不得不感慨，IDA會員都是時間管理大師。

 那么我們該如何像IDA會員那樣每天僅用幾個小時銷售保險，就能收獲IDA榮譽呢？敬畏工作日志，很多人討厭填寫工作日志，覺得它繁瑣、累贅，認為它只是用于約束和規(guī)范入行初期新人的工作習(xí)慣。所以草草填寫，也不喜歡照著工作日志執(zhí)行。腦海里一時興起，想做什么就做什么，結(jié)果業(yè)績越來越偏離目標。行為學(xué)上有一個“二八定律”：80%的成就來自20%的行為。在保險營銷工作中，填寫工作日志就是那個可以決定80%成果的行動。實際上，越是業(yè)績好、成就大、資歷深的行業(yè)精英，越敬畏、重視工作日志這一基礎(chǔ)管理工具。如果某位客戶跟他們說“你10天后再來找我”。

他們一定會打開工作日志，將這一個計劃填寫在工作日志中。國際龍獎IDA白金獎得主矯老師就是這樣做的，她從業(yè)十幾年如一日，堅持填寫工作日志。在每個月到來之前都提前列好要約見的客戶名單，而且用不同顏色的筆跡標明工作事項?？梢哉f，工作日志就是她壽險事業(yè)不斷上升的密碼之一。

全年規(guī)劃必不可少，時間管理與工作規(guī)劃密不可分，沒有明確工作規(guī)劃的時間管理是盲目的。IDA以年度業(yè)績?yōu)榭己藰藴省Ｔ谝荒?2個月中，從業(yè)人員有的月份業(yè)績高，有的月份業(yè)績低，要保證年度業(yè)績達到IDA的標準，就要做全年規(guī)劃。因此，優(yōu)秀的時間管理，不僅要在微觀上管理每天的工作日志，更要在宏觀上規(guī)劃一整年的目標及每月的業(yè)績進度。

在規(guī)劃全年業(yè)績時，要遵循“目標前置”的原則。例如，IDA考核一整年的業(yè)績，從業(yè)人員在規(guī)劃時，可規(guī)劃前10個月完成IDA，甚至8個月、6個月等更短的時間。這樣做的好處是，若提前完成目標，則有時間超越目標；若追逐目標過程中發(fā)生狀況，如疫情突發(fā)導(dǎo)致某個月展業(yè)受限，則當年度還有彌補的空間。IDA終身會員、挑戰(zhàn)3W超過630周的趙老師每年外出學(xué)習(xí)至少10次。平均每次6天，但她依然能連續(xù)12年完成IDA及3W，其中關(guān)鍵就在于完善的全年規(guī)劃。

IDA會員們平均每天用在營銷上的時間并不是最多的，但他們的單位產(chǎn)值一定是最高的。

同樣一款保險產(chǎn)品，有的保險從業(yè)人員即便和客戶見兩三次，也未必能把產(chǎn)品的功能講解透徹；這并不是因為他們走了捷徑，而是因為他們的工作效率高。而績優(yōu)高手可能只用5分鐘就讓客戶明白了，這就是高效率工作的力量。提高工作效率需關(guān)注2個原則：其一， 增強專業(yè)知識。不論是產(chǎn)品知識，還是銷售流程、方案講解，只有你足夠?qū)I(yè)，你才能在有限的時間里游刃有余，發(fā)揮最大的效用。其二，提升個人精力?！度橥度氲牧α俊分刑峒?，管理你的精力，而不是時間，是提高效能的關(guān)鍵。