壽險(xiǎn)改革的時(shí)代背景，中國保險(xiǎn)的巔峰時(shí)代，長期主義才能贏得壽險(xiǎn)的未來，行業(yè)轉(zhuǎn)型分析（一）看得懂過去，才能看見未來，從短期看由于開門紅+停售導(dǎo)致客戶短期被集中消耗，客養(yǎng)、主拓需要時(shí)間，疫情真正沖擊的并不是中產(chǎn)財(cái)富和收入，而是中產(chǎn)對(duì)未來預(yù)期增加了更多變數(shù)，意味著中產(chǎn)有一個(gè)預(yù)期恢復(fù)的過程。普惠型保險(xiǎn)的加速出臺(tái)使得低端客戶的業(yè)務(wù)員收入受到嚴(yán)重?cái)D壓。行業(yè)轉(zhuǎn)型分析（二）從中期看——重短期輕長期，重規(guī)模輕質(zhì)量。

2014年的325萬資考代理人，2015年取消資格考試，引爆代理人增長300%，低門檻的代理人只能應(yīng)對(duì)低門檻的目標(biāo)市場（收入增長被快速拉低），專業(yè)能力由于學(xué)養(yǎng)背景造成提升空間有限，無法通過培訓(xùn)躍遷目標(biāo)市場層級(jí)，各公司為了搶占這波人力爆發(fā)紅利，出臺(tái)大量增員方案，提高新人補(bǔ)貼，增員套利，福類產(chǎn)品繼續(xù)率持續(xù)下降，終于難以為繼，人力出現(xiàn)增長拐點(diǎn)為必然，行業(yè)轉(zhuǎn)型分析（三），從長期看——絕對(duì)利好中國壽險(xiǎn)發(fā)展長期滯后于經(jīng)濟(jì)發(fā)展，中國壽險(xiǎn)發(fā)展長期滯后于社會(huì)保障需求。

根本問題是行業(yè)從業(yè)人員的整體素質(zhì)、專業(yè)能力長期低水平重復(fù)，形成了低門檻和高職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)始終無法協(xié)調(diào)，可以預(yù)期——職業(yè)門檻一定抬高（監(jiān)管要求代理人合格率小于50，經(jīng)紀(jì)人小于20）——分類考試一定實(shí)施（1年內(nèi)新人完成健康，年金，終壽認(rèn)證，2年內(nèi)完成理財(cái)，證券基礎(chǔ)資格認(rèn)證），壽險(xiǎn)改革的時(shí)代背景巔峰時(shí)代壽險(xiǎn)未來行業(yè)轉(zhuǎn)型分析（四），從未來十年、二十年回望今天行業(yè)必須進(jìn)行專業(yè)、品質(zhì)轉(zhuǎn)型，——才能獲得真正健康、持續(xù)的發(fā)展——才能擔(dān)當(dāng)起社會(huì)保障重構(gòu)、社會(huì)穩(wěn)定安全的責(zé)任，——才能實(shí)現(xiàn)全球第一保險(xiǎn)大國、強(qiáng)國的超越行業(yè)轉(zhuǎn)型分析，從業(yè)規(guī)模估算中國中產(chǎn)在未來十年樂觀估計(jì)可達(dá)6~8億（目前4億）再按可保人口估算，約在5億可保中產(chǎn)，從規(guī)模按100：1計(jì)算500萬是飽和數(shù)，改革的市場目標(biāo)一定是打造與這個(gè)群體匹配的專業(yè)、誠信、品質(zhì)的代理人，重塑職業(yè)信念。

多年來行業(yè)培養(yǎng)了缺乏靈魂的卓越，真正擊垮隊(duì)伍的從來不是市場，技術(shù)，產(chǎn)品而是職業(yè)的精神和職業(yè)的信念，失去職業(yè)靈魂的職業(yè)群體---沒有未來什么是有溫度的保險(xiǎn)，北大方正的高端醫(yī)療+**的數(shù)字科技，智能醫(yī)生，線上，線下---全方位+全生命周期大健康管理實(shí)現(xiàn)預(yù)測，預(yù)防，預(yù)警+準(zhǔn)確，精細(xì)，高速智能化服務(wù)，通過高水準(zhǔn)的服務(wù)，降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生概率，降低理賠，提升客戶健康水平。通過科技構(gòu)建全球一流的健康管理平臺(tái)真正實(shí)現(xiàn)雙贏！

通過高頻，良性互動(dòng)提升客戶的認(rèn)同，信賴和價(jià)值！什么是以客戶為中心的服務(wù)平臺(tái)，壽險(xiǎn)改革的時(shí)代背景，中國保險(xiǎn)的巔峰時(shí)代，長期主義才能贏得壽險(xiǎn)的未來，最大的發(fā)展空間——香港與上海（2019）香港人口600萬，外來人口100萬，新單保費(fèi)1712億（GDP2.48萬億）上海人口2400萬，外來人口500萬新單保費(fèi)94.6億（GDP3.8萬億），上海新單保費(fèi)是香港1/17，人均保費(fèi)更是無法比擬，真正考驗(yàn)社會(huì)開放和健康的指標(biāo)不是向上流動(dòng)的速度，而是向下流動(dòng)的速度，強(qiáng)化保障，資產(chǎn)大規(guī)模避險(xiǎn)數(shù)據(jù)背后的真相。

是代理人隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)決定的對(duì)保險(xiǎn)應(yīng)當(dāng)充滿敬畏，而不是成見最好的人才市場：上海對(duì)比臺(tái)灣保險(xiǎn)市場，中國壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展前景廣闊人均GDP（萬美元）注：數(shù)據(jù)源自國民經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)、上海／臺(tái)灣統(tǒng)計(jì)局、上海／中國保險(xiǎn)年鑒；臺(tái)灣常住人口、新單保費(fèi)為18年數(shù)據(jù)，其他均為19年數(shù)據(jù)，中國家庭的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估—最大的風(fēng)險(xiǎn)敞口瑞再《中國死亡風(fēng)險(xiǎn)缺口分析》---60萬億元世行對(duì)中國未來養(yǎng)老缺口。