月初主舉來了，不知目標客戶在哪里？每次羅列名單，總是這些人？每天早會后不知道拜訪誰？工作中我們可能會有這樣情況？難道認識的客戶都簽單了？沒缺口了？客戶都拜訪過了？名下只有這些客戶了？其實一切的一切可能是這三個字！不確定，有目標，才能用心目標+意愿+行動=成功，目標影響意愿調(diào)動，意愿決定著行動；而我們做的是訂目標，激發(fā)意愿（可能是利益驅(qū)動，也可能是達成方法；可能是管理人員說服我們，也可能是我們自己找到了底氣），只為讓自己行動起來，全預(yù)算就是設(shè)定目標；還給出了完成目標要做的路徑和步驟，目標，其實我們每個月都在做備，劃重點：是給出（找到）達成目標的路徑和步驟。為達成目標，要做及能做的事很多；所以說目標管理很重要，是我們團隊管理的核心。也是我們行動的開始，有目標才有用心，劃重點：源源不斷的客戶庫，只會越來越多！黃金建庫。

源源不斷的客戶庫，只會越來越多！每月客戶目標提前鎖定，堅持每日拜訪8分人力=績優(yōu)人力，月經(jīng)營名單，也是每個月都在做所以，當你覺得沒客戶經(jīng)營的時候，回首看看過去的那些年中所有找你買過保險的人，是否還經(jīng)常見面，是否經(jīng)常服務(wù)客養(yǎng)？壽險營銷生涯的成功90%，取決于準客戶的開拓!新進業(yè)務(wù)員80%的業(yè)務(wù)來自于緣故市場，工作5年以上的業(yè)務(wù)員20%的業(yè)務(wù)來自于緣故市場，數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示壽險營銷都是從緣故客戶開始，慢慢的轉(zhuǎn)向準客戶開拓！但是，轉(zhuǎn)向不等于是放棄緣故客戶（老客戶）！轉(zhuǎn)介紹是如何來的？用科技，助力服務(wù)，提示客戶信任，也就是客戶粘度；提升簽單成功率，也就是提升收入；服務(wù)的宗旨是什么？Addbody.廣發(fā)專區(qū)：信用卡辦卡及服務(wù)財險專區(qū)：車險、財險產(chǎn)品保單體檢：面訪最佳使用工具，人脈經(jīng)營：客戶經(jīng)營行事歷，智慧展業(yè)：實時視頻房間，遠程講解客戶拜訪：云助理上的工作日記，拜訪記錄工作臺。

生日管家，2種模式提醒客戶生日，不遺漏；客戶生日到了，聯(lián)系有理由，活動可邀約；最重要的就是生日是促成的工具，因為保費增加最大的因素是什么？年齡?。?！生日服務(wù)有哪些人記得你的生日？你會記得哪些人的生日？有人記得你的生日什么感覺？生日祝福的方式（一對一）生日祝福，微信祝賀：人人都用微信，可以通過文字、語音、圖片、視頻、紅包等形式問候。電話祝賀：增強了祝賀的誠意，可以進行互動了解客戶的近況，為后續(xù)的面訪服務(wù)做好鋪墊。面對面祝賀：極具誠意和新意的祝賀形式，可以準備鮮花、蛋糕等，定制化的生日祝賀使客戶印象深刻。專屬祝賀：制作電子相冊、提前挑選客戶朋友圈中的精彩瞬間的照片框、抱枕、水杯等專屬的，送出有溫度的服務(wù)。增值服務(wù)：現(xiàn)場給客戶贈送體驗式的贈險、大健康服務(wù)、保單體檢等增值服務(wù)。

生日祝福的方式（一對多）（可結(jié)合白板會、小說會、見證會等等）微信驚喜，面對面會前篩選：緣故客戶、自有客戶、清單客戶中篩選當月過生日客戶，會前邀約：王哥，這個月是您的生日。我們公司為本月過生日的客戶開個集體生日派對，讓您感受到公司有溫度的服務(wù)。您看今天下午或者明天上午有時間，我把派對邀請函給你送來。會前準備：會前一天打電話確認客戶參會，確定時間后，當天盡可能提前去客戶那接客戶參會，通過有溫度的生日服務(wù)增加客戶粘度，掌握生日服務(wù)的方法樹立個人品牌，科技助力，用心服務(wù)，創(chuàng)造價值

感謝聆聽。