有過生意往來的朋友。例如：煙酒供貨商、肉類、蔬菜店老板等；有共同興趣愛好的朋友。例如：一起釣魚、打牌認識的朋友；有親戚關系的群體。例如：表親、堂親等。清晰梳理自身人脈資源，整理人員信息是成功銷售的開始具體內(nèi)容，二、經(jīng)營自身人脈資源--借助公司平臺做好服務，積極贈送電話醫(yī)生：領取公司免費種子，以興奮的態(tài)度講解電話醫(yī)生好處并贈送給朋友，從而增加與朋友溝通次數(shù)，即便朋友之前沒有購買公司產(chǎn)品，也能讓其對公司留下好印象，為后期簽單做鋪墊；不盲目地推薦產(chǎn)品：根據(jù)產(chǎn)品特性以及朋友家庭情況，選擇適合的產(chǎn)品推薦，從不盲目推薦。堅信只有客戶非常認同我、非常認同自己購買的保險并且非常了解自己購買保單條款的內(nèi)容，轉(zhuǎn)介紹的概率才更大。過去做家宴老板的經(jīng)驗，讓我更懂得“好服務”是“好生意”的基礎，具體內(nèi)容。

二、經(jīng)營自身人脈資源--有投入意識，舍得花時間和金錢，空閑時間主動邀約朋友們一起打牌，主動組織聚餐活動，請朋友帶有共同喝酒愛好的朋友一起參加；自己做東邀約朋友及他們的家人參加釣魚、農(nóng)家樂等各類活動，加強感情；留意親朋好友生日，每當他們自己或他們的家人過生日時，用心送上小禮物。沒有一份事業(yè)，是不需要投入金錢和時間就能做好的當你“舍得”時，他人也會“舍得”，具體內(nèi)容，二、經(jīng)營自身人脈資源--樹立個人品牌，夯實基礎，強化專業(yè)技能：確保自身能夠講清楚保險、產(chǎn)品、知曉理賠知識，給客戶留下專業(yè)的好印象；講義氣，盡可能幫助他人：在生活中盡可能幫助他人，尤其是生意伙伴；正視拒絕，勇敢開口：在生活中，朋友覺得自己是比較豪爽的人，不糾結(jié)、不小氣，所以推銷保險產(chǎn)品時也勇敢開口，多說，成功的機率才更大。面對拒絕調(diào)整好心態(tài)，正面幫客戶解決疑慮。

7月簽單愛永隨尊享2萬十年交的客戶是一個朋友轉(zhuǎn)介紹的客戶。平時和這個朋友關系比較好，空閑時間經(jīng)常一起打牌聚會。席間聊到自己到保險公司上班了，公司有一款比較好的險種，非常適合用于養(yǎng)老規(guī)劃，就給朋友介紹了一下，朋友表示自己近期手頭有點緊，但是當場答應會介紹一個有資金實力的客戶給我。于是朋友親自出面請我和他的這位朋友一起到家里小聚，席間一起喝酒到氣氛比較融洽的時候朋友向他的朋友介紹了我的職業(yè)，我就順便提了一嘴我們公司近期有一款非常不錯的養(yǎng)老險，有空和他細聊。

酒桌上我沒有急著當場簽單，而是在后期我又做東約他們一起釣魚，吃飯，打牌，關系熟悉后，再請營服經(jīng)理一起上門和客戶進行了養(yǎng)老理念溝通和產(chǎn)品責任講解，最終客戶認同了愛永隨尊享產(chǎn)品的靈活性和固定收益安全放心這兩個特性，決定購買2萬，當場順利雙錄成功。壽險行業(yè)是一個可以通過努力實現(xiàn)自身價值的行業(yè)，制度公開，競爭公平。作為一名新人，聽話照做，相信公司，相信團隊，緊跟公司節(jié)奏是必須的。一些朋友也是借助了公司客服節(jié)贈送電話醫(yī)生服務到家的契機和朋友去溝通保險理念的，加上平時和朋友相處比較融洽，做事先做人，懂得人脈經(jīng)營，舍得投資，日常請客戶吃飯、喝酒。為人也比較熱心腸，愛幫朋友忙，和朋友的感情維系比較到位，在朋友圈中是個值得大家信賴的人。所以，當我們真誠待人，從為客戶著想的角度設計建議書，簽單就是水到渠成的事！壽險營銷沒有捷徑，成功源自日常對客戶持續(xù)不斷的經(jīng)營付出，心誠者事竟成。