能伴隨一生，以身故賠付為標(biāo)準(zhǔn)的風(fēng)險管理工具“終身壽險”的通俗化認(rèn)知，佛學(xué)里講的“方便”，就是慈悲和智慧結(jié)合的力量?！按取本褪墙o人快樂幸福；“悲”就是解除人的痛苦。修行者不僅要發(fā)出慈悲的心愿，更重要的還要有大智慧來實現(xiàn)。——明海大和尚，保險“達(dá)成心愿、拿走擔(dān)憂”的功能就是佛家說的“慈悲”，提供匹配的保險產(chǎn)品滿足客戶的需求就是佛家說的“智慧”“終身壽險”的通俗化認(rèn)知充分運(yùn)用財務(wù)和保障杠桿，用盡可能少的錢撬起盡可能高的保額，幫助客戶在“婚姻、債務(wù)、人身、傳承”等方面的風(fēng)險做好規(guī)劃，真正實現(xiàn)“拿走擔(dān)憂，達(dá)成心愿”“終身壽險”的通俗化認(rèn)知，終身壽險是傳承的重要工具，指定受益人——給到想給的人。

操作簡單、隱秘，可控——過程順暢少紛爭，具備杠桿功能——少花錢，多辦事，身故保險金——給到想給的金額，幫助完整體現(xiàn)傳承意志，實現(xiàn)傳承需求，一、詢問人生拼搏奮斗的終極目標(biāo)二、探討阻礙目標(biāo)實現(xiàn)的四大風(fēng)險三、交流終身壽獨(dú)特的意義與功能，高額終身壽銷售邏輯獨(dú)立：收能抵支、資能抵債、無懼風(fēng)險，自由：人身自由、財務(wù)自由、精神自由無憾：恩澤子孫、延續(xù)夢想、回饋社會，幸福人生是什么？在很多人眼中，您已經(jīng)非常成功了:事業(yè)有成、開豪車、住豪宅，孩子也做了很好的安排??

為什么還要這么辛苦打拼，一刻都不敢放松？我們拼搏奮斗的終極目標(biāo)到底是什么？客戶如何回答不重要，先認(rèn)同，再溝通“創(chuàng)富、守富與傳富”1.提問切入，中國的富人是敢吃螃蟹的創(chuàng)一代，在改革開放的大潮中抓住了創(chuàng)富機(jī)會，成為先富起來的人然而，都說“中國沒有貴族”，還有一句話叫“創(chuàng)業(yè)難守業(yè)更難”，如何守住辛辛苦苦打拼的財富，并且讓財富和幸福代代相傳，是需要大智慧的??

2. 溝通“創(chuàng)富、守富、傳富”關(guān)于“守富”和“傳富”，目前應(yīng)用最為廣泛的四大法律工具是贈予、保險、信托和遺囑??為什么要通過法律工具來進(jìn)行規(guī)劃呢？3.講解“四大法律工具”4、借助佛經(jīng)導(dǎo)入四大風(fēng)險探討，佛說：“財為五家共有：一水火；二天地災(zāi)；三官府；四盜賊；五敗家子?！必敻皇橇鲃拥?，金錢沒有固定的主人。富人普遍都會面臨婚姻、債務(wù)、人身與傳承四大風(fēng)險。如果沒有做好規(guī)劃，誰能保證錢永遠(yuǎn)是自己的？一、詢問人生拼搏奮斗的終極目標(biāo)二、探討阻礙目標(biāo)實現(xiàn)的四大風(fēng)險三、交流終身壽獨(dú)特的意義與功能，高額終身壽銷售邏輯。

畫“家系圖”講解“不做規(guī)劃”的結(jié)果，蓋茨夫婦“天價離婚費(fèi)”上熱搜，前世界首富比爾·蓋茨，和他結(jié)婚27的妻子，離婚了。蓋茨離婚這件事情最震撼的地方在于，他們1994年結(jié)婚的時候，蓋茨已經(jīng)是世界知名的富豪，但是他沒有簽婚前協(xié)議也沒有做婚前公證，這也就意味著，他們夫妻將要平分這個財產(chǎn)。備注：在中國來說，在中國現(xiàn)在國內(nèi)巨額的離婚案是非常之多的，大家可能也關(guān)注到了，比如像真功夫，他的分手費(fèi)是多少？真功夫的離婚4.7個億，包括有一個叫影星叫車小是吧？大家知道他的分手費(fèi)是多少？33個億。Tcl了董事長的分手費(fèi)是1.2個億，所以近幾年中國的離婚率高于結(jié)婚的非?？膳隆?/span>