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標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)象限圖訓(xùn)練篇2第一步：建立正確觀念標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)象限圖銷售五步曲，第二步：提出關(guān)鍵問題，第三步：給出解決辦法，第四步：診斷四大賬戶，第五步：健全四大賬戶，標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)象限圖，營銷員：張先生，相信您在...
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當(dāng)前終身壽險銷售的三個重要環(huán)境：低利率資管新規(guī)，經(jīng)濟不確定終身壽險銷售宏觀環(huán)境一：低利率，歐洲央行降息，多經(jīng)濟體降息，美、日、英三國長期利率走勢：數(shù)據(jù)來源：WIND企業(yè)版，國內(nèi)低利率產(chǎn)生的長期原因：人口老齡化養(yǎng)老問題產(chǎn)生...
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從0到1，打造優(yōu)質(zhì)社群—— 通過社群經(jīng)營，實現(xiàn)連續(xù)八年百萬標(biāo)保案例分享1、社群經(jīng)營-高效的獲客方式2、怎樣進行社群經(jīng)營?3、社群經(jīng)營效果社群經(jīng)營-高效獲客的方式1、什么是社群？2、為什么社群經(jīng)營是高效獲客的方式？1、社群...
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讓家庭影響家庭，保單成交后，你一般會怎么做？你是否統(tǒng)計過，2022年所產(chǎn)生的保費，多少是來源于2021年的老客戶？（加保/轉(zhuǎn)介紹）非常棒：30%~40%，較危險：小于等于10%問題出自哪里？成交后的銷售整合保單轉(zhuǎn)介紹的意...
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典型的社群營銷模式，線上經(jīng)營的關(guān)鍵指標(biāo)線上內(nèi)容生產(chǎn)典型的社群營銷模式，典型社群，營銷模式微信朋友圈，朋友圈是我們展示自己的絕佳平臺微信群，微信群是我們分類經(jīng)營、批量開拓客戶的好工具，微信公眾平臺微信公眾號是打造個人品牌的...
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產(chǎn)品組合訓(xùn)練篇，客戶畫像需求排序?qū)嵅傺菥?，產(chǎn)品組合理念及設(shè)計思路，婚姻、稅務(wù)、債務(wù)，繼承、傳承，養(yǎng)老、投資風(fēng)險，長短期負債、子女教育，意外、疾病，財產(chǎn)損失頂層需求—安全性，資產(chǎn)保護與安全傳承，頂層需求：協(xié)助家族守富與傳富...
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關(guān)鍵詞一：老齡化1、中共中央已經(jīng)提出：“實施漸進式延遲法定退休年齡，發(fā)展多層次多支柱養(yǎng)老保險體系。”退休延遲成定局。2、中國是世界上老齡人口最多的國家，30年后也就是到了2050年，老年人占到40%，孩子壓力山大，而社保...
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業(yè)：張大哥，好久沒見了，今天特意過來看看您，最近工作忙嗎？客：非常忙。業(yè)：張大哥，你是一位事業(yè)心很強的人，是我學(xué)習(xí)的榜樣，不過再忙也要注意身體啊。客：謝謝關(guān)心！寒暄贊美，業(yè)：張大哥，您是一家之主，在您的呵護下，您的太太和...
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社區(qū)客戶的開發(fā)技巧，社區(qū)客戶的開發(fā)技巧，社區(qū)客戶的開發(fā)技巧：技巧1：了解小區(qū)信息，技巧2：掌握住戶的活動規(guī)律，技巧3：義務(wù)協(xié)助小區(qū)組織活動，技巧4：經(jīng)營小區(qū)Q群、微信群、論壇，入住小區(qū)之前，可以從房屋中介多多了解房子的特...
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拒絕時如何轉(zhuǎn)敗為勝，拒絕時如何轉(zhuǎn)敗為勝，我們先來看一個故事：一位65歲的美國老人發(fā)現(xiàn)自己有一份無形的資產(chǎn)，就是一個炸雞的秘方。于是他開始四處銷售，但迎接他的是一次又一次的被拒絕，然而老人沒有沮喪、沒有止步、經(jīng)過1009次...
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保險營銷100金句勵志大全，保險營銷100金句勵志大全1、“從一而終”的人，不但可賺取豐富的金錢，也均衡發(fā)展了其他，成為一專業(yè)、卓越，并且充滿喜樂的人。2、如果一個企業(yè)主，他需要時間去解決難題，他就需要人壽保險。3、一個...
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保險銷售中送禮的技巧，保險銷售中送禮的技巧，中國是禮儀之邦，在人和人交往的過程中，大家都比較在意“潤滑劑”——禮品。確實，禮品能夠真情細膩的表達我們的一些感情和情緒。在壽險營銷過程中，如何能運用好這個潤滑劑，給我們的準(zhǔn)客...
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常見四類客戶的溝通經(jīng)營方法，常見四類客戶的溝通經(jīng)營方法，常見四類客戶的溝通經(jīng)營方法1. 恩客，優(yōu)質(zhì)客戶2.?VIP客戶，準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)客戶3. 牛客，待經(jīng)營客戶，4.?磨客，大眾型客戶 常見四類客戶的溝通經(jīng)營方法1. 恩客，優(yōu)質(zhì)...
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保險銷售成功的2個五點.保險銷售想成功要攻破的2個五點，一、想成功要做的五大黃金步驟，對于一個保險代理人來說，拜訪客戶可能是每天最基本的工作內(nèi)容了，無論是陌生客戶還是老客戶，都要不定期進行拜訪?？梢哉f，拜訪客戶是我們走向...
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理念認同線上化常態(tài)化，基于微信的新玩法1、微信朋友圈經(jīng)營，文章，圖片，每日打卡。這個很多營銷員已經(jīng)運用的非常熟練了，在此我只提醒一點，要做到兩個堅持，第一堅持價值，第二價值長期主義。除了自己發(fā)朋友圈，還可以到關(guān)注的客戶的...
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關(guān)于溝通保險理念、取得客戶認同的線上化常態(tài)化——用內(nèi)容輸出在網(wǎng)絡(luò)上建立自己的影響力關(guān)于溝通保險理念取得認同的線上化常態(tài)化掌握本達菲技巧線下暖開場，熟用互聯(lián)網(wǎng)工具傳播個人IP，一個小技巧，以及借助網(wǎng)絡(luò)科技要養(yǎng)成的一個好習(xí)慣...
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為什么總是沒有客戶，為什么總是沒有客戶業(yè)務(wù)員沒客戶是很不好的現(xiàn)象，沒有客戶就意味著沒有業(yè)績，后果很嚴(yán)重!不管是什么原因?qū)е碌臉I(yè)務(wù)員沒客戶，都要一并查殺!01.手中擁有的潛在客戶數(shù)量不多，02.抱怨、借口又特別多03.依賴...
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獲客來源與渠道，Business Work Summary什么是獲客來源為什么渠道客戶重要長期客戶如何經(jīng)營，怎樣有效獲客什么是獲客來源獲客來源解析獲客來源要有自知之明，清楚清分客戶群體，重視身邊重要的影響力客戶 不斷提升...
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準(zhǔn)增員對象對新工作有哪些期望？，想一想：收入與成長，工作特點成就與未來工作期望九宮格工作期望九宮格面談步驟，步驟一：確認準(zhǔn)增員的工作期望步驟二：針對性介紹**工作，打動準(zhǔn)增員，步驟三：總結(jié)**工作特點，推薦EPASS測試...
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大愛無疆，給一個生命避風(fēng)港，后疫情時代的重疾險需求喚醒與規(guī)劃1、疫情帶給國人的健康思考2、后疫情時代重疾險需求喚醒您如何看待保險工作的？保險人的工作使命：拿走客戶們的擔(dān)憂，給他們一個確定的未來保險人的真實身份：專業(yè)的大愛...
查看詳細內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問：浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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