社區(qū)客戶的開發(fā)技巧，社區(qū)客戶的開發(fā)技巧，社區(qū)客戶的開發(fā)技巧：技巧1：了解小區(qū)信息，技巧2：掌握住戶的活動(dòng)規(guī)律，技巧3：義務(wù)協(xié)助小區(qū)組織活動(dòng)，技巧4：經(jīng)營小區(qū)Q群、微信群、論壇，入住小區(qū)之前，可以從房屋中介多多了解房子的特性，包括每棟房子里每個(gè)單元的面積、朝向、室內(nèi)布局、是否配備車位，這期間可以和中介搞好關(guān)系，這樣有住戶要賣出房子、車位時(shí)消息比其他人靈通。

技巧1：了解小區(qū)信息，社區(qū)客戶的開發(fā)技巧，而了解房屋信息有助于判斷準(zhǔn)客戶在居家方面的情況，方便以后與他們有話題。比如入住前期，你居住的戶型存在一些不是很滿意的問題，就可以向樓上樓下同一單元的住戶請(qǐng)教他們是如何解決的。技巧1：了解小區(qū)信息

社區(qū)客戶的開發(fā)技巧，了解客戶家里戶型，還有一個(gè)好處，就是一旦得到客戶信任進(jìn)入其家里，就能有的放矢地贊美客戶，或是提醒客戶注意某些問題。技巧1：了解小區(qū)信息，社區(qū)客戶的開發(fā)技巧比如朝向，如果客戶的居所是南北對(duì)流就是非常好的稱贊點(diǎn)；假如客戶家有西曬的問題，就可以為客戶提供一些降低室內(nèi)溫度的方法，如貼隔熱防曬膜、加遮光簾、栽種花樹等。假如客戶家里空間較少，也可以為客戶分享如何較好地利用空間。

技巧1：了解小區(qū)信息，社區(qū)客戶的開發(fā)技巧，要確保上門拜訪不撲空，找準(zhǔn)住戶的活動(dòng)規(guī)律是首要事情，保險(xiǎn)從業(yè)人員要像偵察兵一樣擁有敏銳的洞察力捕捉一切對(duì)于經(jīng)營保險(xiǎn)事業(yè)有利的資訊，需要特別留心以下幾方面的信息。技巧2：掌握住戶的活動(dòng)規(guī)律，目標(biāo)戶主一家之主是什么時(shí)間出門，什么時(shí)間歸家，什么時(shí)間健身，什么時(shí)間散步；家庭主婦什么時(shí)候買菜，什么時(shí)候接孩子，什么時(shí)間美容。了解準(zhǔn)客戶的活動(dòng)時(shí)間，有助于創(chuàng)造偶遇機(jī)會(huì)。

01.時(shí)間安排，社區(qū)客戶的開發(fā)技巧，要確保上門拜訪不撲空，找準(zhǔn)住戶的活動(dòng)規(guī)律是首要事情，保險(xiǎn)從業(yè)人員要像偵察兵一樣擁有敏銳的洞察力捕捉一切對(duì)于經(jīng)營保險(xiǎn)事業(yè)有利的資訊，需要特別留心以下幾方面的信息。技巧2：掌握住戶的活動(dòng)規(guī)律，準(zhǔn)客戶的車子是什么品牌，什么價(jià)位，了解這些有助于判斷客戶經(jīng)濟(jì)狀況，還需要了解客戶是否擁有車位，這是許多住戶頭疼的問題。02.車輛信息，社區(qū)客戶的開發(fā)技巧，要確保上門拜訪不撲空，找準(zhǔn)住戶的活動(dòng)規(guī)律是首要事情，保險(xiǎn)從業(yè)人員要像偵察兵一樣擁有敏銳的洞察力捕捉一切對(duì)于經(jīng)營保險(xiǎn)事業(yè)有利的資訊，需要特別留心以下幾方面的信息。

技巧2：掌握住戶的活動(dòng)規(guī)律，不同家庭成員組合，現(xiàn)階段目標(biāo)不同，保險(xiǎn)需求亦不同，提前了解這些有助于判斷客戶需求，并針對(duì)性地為其尋找解決方法。有孩子的保險(xiǎn)從業(yè)人員還可以通過參加孩子家長會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、節(jié)日表演等活動(dòng)，或是利用接送孩子上下學(xué)路上的時(shí)間，和孩子同學(xué)家長聊孩子的教育問題、教育費(fèi)用等問題。中國有世界上最好的父母，從孩子教育的角度切入談保險(xiǎn)很容易為父母所接受、認(rèn)同。

03.家庭成員信息，社區(qū)客戶的開發(fā)技巧，逢年過節(jié)，小區(qū)物業(yè)管委會(huì)會(huì)舉辦慶?；顒?dòng)，這時(shí)候可以主動(dòng)協(xié)助主辦方工作，讓小區(qū)物業(yè)管委會(huì)的成員信任自己，有才藝的伙伴也可以積極報(bào)名參加表演，甚至策劃舉辦活動(dòng)，讓小區(qū)中更多的居民熟悉自己。技巧3：義務(wù)協(xié)助小區(qū)組織活動(dòng)，社區(qū)客戶的開發(fā)技巧，在取得小區(qū)物業(yè)管委會(huì)成員信任后，保險(xiǎn)從業(yè)人員不僅要善于策劃舉辦文藝活動(dòng)，更要善于組織親子活動(dòng)例如組織游泳課程培訓(xùn)、組織蔬果照顧活動(dòng)或是健康講座、免費(fèi)壽險(xiǎn)咨詢服務(wù)活動(dòng)。在舉辦活動(dòng)之前一定要征得小區(qū)物業(yè)管委會(huì)的同意，在小區(qū)中找一個(gè)較好的地點(diǎn)，支開桌椅開始活動(dòng)。