業(yè)：張大哥，好久沒見了，今天特意過來看看您，最近工作忙嗎？客：非常忙。業(yè)：張大哥，你是一位事業(yè)心很強的人，是我學(xué)習(xí)的榜樣，不過再忙也要注意身體啊?？停褐x謝關(guān)心！寒暄贊美，業(yè)：張大哥，您是一家之主，在您的呵護下，您的太太和孩子生活得都很幸福，家庭美滿?？停翰荒苓@么說。業(yè)：張大哥，您這么優(yōu)秀，孩子也很聰明，他將來一定會和您一樣出類拔萃，客：哪里哪里寒暄贊美，業(yè)：張大哥，您是一家之主，在您的呵護下，您的太太和孩子生活得都很幸福，家庭美滿?？停翰荒苓@么說。業(yè)：張大哥，您這么優(yōu)秀，孩子也很聰明，他將來一定會和您一樣出類拔萃。

客：哪里哪里黃金三問，業(yè)：張大哥，望子成龍望女成鳳，是我們每個做父母的希望，對嗎？客：對啊業(yè)：只有接受良好的教育才能實現(xiàn)成龍成鳳的心愿，您說對嗎？客：當然業(yè)：因此，為孩子準備充足的教育金就變得至關(guān)重要，您說呢？客：是啊業(yè)：現(xiàn)在孩子教育呈四大趨勢：課外興趣班越來越多，教育費用越來越貴，接受教育年限越來越長，出國留學(xué)越來越普遍您有這感覺嗎？客：是的，你說的很對，教育432  三大保證 ，業(yè)：無論教育費用多貴，也無論會發(fā)生什么變故，孩子教育金一定要做到： 一，要確定，一定拿得出；二，要穩(wěn)定。一定保證夠；三，要專屬，保證不被挪用必須做到這三點才能為孩子接受良好教育提供經(jīng)濟保障，您說對嗎？業(yè)：如果未來教育費用需要20萬，那準備教育金有兩種方式。

一是一次性儲備20萬，支付孩子教學(xué)費用，二是每年儲備一筆錢，通過時間和復(fù)利，到孩子上學(xué)時，它就變成20萬現(xiàn)金，您會選擇哪種方式？客：當然是第二種了。業(yè)：即便是選擇第二種，也要考慮這筆資金的確定性、穩(wěn)定性、專屬且增值，才是一種最佳的方法，您說對嗎？產(chǎn)品特色，業(yè)：張大哥，我們**最新推出的穩(wěn)盈一生終身壽險，可以很好為您解決子女教育費用的問題，同時還能為孩子提供一筆婚嫁祝福金。（拿出計劃書）這是款把收益寫在合同上，為孩子準備的一筆可以確定的教育金和婚嫁金，平均每年不低于3.5的復(fù)利遞增，可有效抵御利率下行風(fēng)險。業(yè)：張大哥，有了這份計劃，您和您的家人就有了一份保障，生活也會多了一份安心。（拿出手機，準備錄單）客：嗯，我考慮考慮業(yè)：張大哥，您是在考慮這保障額度夠不夠嗎？不夠還可以加。客：可以了業(yè)：請您把身份證和銀行卡給我做個登記，一會還要在鏡頭前留下您給寶寶愛的笑容啊。中小企業(yè)主，40周歲，家庭情況。

上有老下有小，收入高，有一定資金積累，注重生活品質(zhì)寒暄贊美，業(yè)：李總，好久不見了，今天特意過來看看您，最近工作忙嗎？客：非常忙，業(yè)：李總，你是一位事業(yè)心很強的人，是我學(xué)習(xí)的榜樣，不過再忙也要注意身體啊，身體可是革命的本錢啊。客：謝謝關(guān)心。，理念導(dǎo)入，業(yè)：李總，我這里有一份來自美國勞工部的分析報告，他們對100位25歲的年輕人，經(jīng)過40年追蹤，發(fā)現(xiàn)到65歲時，只有5個人可以達到經(jīng)濟獨立，您知道為什么嗎？客：為什么？業(yè)：這5人在青年或中年時，都為他們的將來做了長遠的規(guī)劃，其他人卻都沒有。人生需要早做規(guī)劃，業(yè)：為此，專家對不同的家庭做了大量調(diào)研后給出建議：“幸福的人生”需要規(guī)劃兩筆錢：一筆是現(xiàn)在的錢，一筆是未來的錢！而且一定要先留出未來的錢，才可以支出現(xiàn)在的錢，您覺得有道理嗎？（現(xiàn)在的錢：家庭開銷；未來的錢：退休養(yǎng)老 留給子女。）