讓家庭影響家庭，保單成交后，你一般會(huì)怎么做？你是否統(tǒng)計(jì)過，2022年所產(chǎn)生的保費(fèi)，多少是來源于2021年的老客戶？（加保/轉(zhuǎn)介紹）非常棒：30%~40%，較危險(xiǎn)：小于等于10%問題出自哪里？成交后的銷售整合保單轉(zhuǎn)介紹的意義，擁有輕松快樂的壽險(xiǎn)生涯的技巧What，什么是成交后的銷售售前，售中售后，重“講解”重“服務(wù)”理想狀態(tài)下的銷售問題：，代理人能提供的售后服務(wù)有哪些？成交后的銷售——指當(dāng)客戶作出購(gòu)買決定后，業(yè)務(wù)人員用規(guī)范的流程對(duì)可能出現(xiàn)的一系列問題進(jìn)行處理，以提高保單的品質(zhì)，提升銷售的效率。這些問題包括核保時(shí)的問題、猶豫期撤件以及要求轉(zhuǎn)介紹時(shí)的問題等。

成交后的銷售，如果你的客戶對(duì)你很認(rèn)可，并愿意幫你轉(zhuǎn)介紹（或提升你在客戶心中的地位），那你就會(huì)擁有源源不斷的客戶，并能輕松快樂地達(dá)成高績(jī)效。為什么，要做整合保單轉(zhuǎn)介紹，保單：23件，標(biāo)保：11.3萬，為什么2021年業(yè)績(jī)會(huì)出現(xiàn)翻倍的成長(zhǎng)呢？原因就是改變了工作的方法，開始做整合保單轉(zhuǎn)介紹。保單：73件標(biāo)保：51.7萬，實(shí)踐案例，照顧好3個(gè)客戶就夠活3年了；新險(xiǎn)種出來了自然會(huì)有客戶買了過去的觀念，新的方案推出就找老客戶;新的險(xiǎn)種出臺(tái)也能找到幾個(gè)客戶;沒有加保的客戶了就做陌拜。過去的動(dòng)作效率極低，績(jī)效一直沒有突破；“XX又來找我們家賣保險(xiǎn)了”。過去的結(jié)果思考過去多米諾骨牌效應(yīng)：讓喜歡我的人介紹喜歡的人給我!現(xiàn)在的觀念：喜歡我的客戶，才會(huì)介紹他喜歡的人給我；每個(gè)客戶都是轉(zhuǎn)介紹中心；思考現(xiàn)在，影響力中心，快速建立信任。

為什么要做整合保單轉(zhuǎn)介紹？效率提升轉(zhuǎn)介紹讓客戶源源不斷，在有限的時(shí)間內(nèi)，提高轉(zhuǎn)介紹的效率，能夠使我們的效率有翻倍的提升轉(zhuǎn)介紹容易獲得優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)客戶名單，能快速與客戶建立信任，影響力身邊擁有優(yōu)質(zhì)客戶群，再次經(jīng)營(yíng)會(huì)帶來更多的影響力中心轉(zhuǎn)介紹的真正魅力：1+1>2具體怎么做，促使我們擁有輕松快樂的壽險(xiǎn)生涯？客戶特別認(rèn)可我怎樣做才能使轉(zhuǎn)介紹的效果達(dá)到最好呢？首先是做到專業(yè)。只有自己足夠?qū)I(yè)，才能自信地站在客戶面前。成為有價(jià)值的、值得信賴的保險(xiǎn)代理人是輕松獲得轉(zhuǎn)介紹的基礎(chǔ)。為人正直、真誠(chéng)能為客戶提供所需要的專業(yè)知識(shí)和技能，提供持續(xù)售后服務(wù)自身素質(zhì)對(duì)等，自己購(gòu)買的保單。

怎樣做才能使轉(zhuǎn)介紹的效果達(dá)到最好呢？人們非常樂于向身邊的人分享他們的快樂。比如我今天買一件非常漂亮的包包，我會(huì)跟誰去分享呢？可能是閨蜜、或是關(guān)系好的同事。她會(huì)告訴身邊的朋友這個(gè)包包我在哪里買的，花了多少錢，和衣服搭配起來整個(gè)人都顯得更有氣質(zhì)了，特別漂亮，特別超值！——就這樣，無形中為賣包包的老板做了轉(zhuǎn)介紹，是不是？要做什么才能讓客戶特別認(rèn)可自己購(gòu)買的保單呢？只有做好服務(wù)。客戶非常了解自己，購(gòu)買保單條款的內(nèi)容，而且能夠復(fù)述給轉(zhuǎn)介紹對(duì)象聽。

怎樣做才能使轉(zhuǎn)介紹的效果達(dá)到最好呢？人與人之間的影響力是無窮大的。一個(gè)小孩子跑來跑去的不知道干什么，但是如果你想要讓他安靜下來做一件事情，很簡(jiǎn)單。比如說，我想叫我的孩子讀書。我就會(huì)在他身邊安靜的讀書，他看見我在讀書，他也拿一本他喜歡的書來看。這樣潛移默化的影響不光是對(duì)孩子有效，對(duì)所有的人都是有效的。一個(gè)人買保險(xiǎn)，會(huì)影響他身邊的人都開始關(guān)注保險(xiǎn)。如何增強(qiáng)這種影響力呢？