理念認(rèn)同線上化常態(tài)化，基于微信的新玩法1、微信朋友圈經(jīng)營(yíng)，文章，圖片，每日打卡。這個(gè)很多營(yíng)銷員已經(jīng)運(yùn)用的非常熟練了，在此我只提醒一點(diǎn)，要做到兩個(gè)堅(jiān)持，第一堅(jiān)持價(jià)值，第二價(jià)值長(zhǎng)期主義。除了自己發(fā)朋友圈，還可以到關(guān)注的客戶的朋友圈去留言和點(diǎn)贊，增加互動(dòng)，這也是傳播理念的一個(gè)途徑，當(dāng)然前提是你要給微信好友打標(biāo)簽分分類，制定好行事歷。2、群運(yùn)營(yíng)，個(gè)人其實(shí)不太提倡營(yíng)銷員做群運(yùn)營(yíng)，這個(gè)很難，尤其現(xiàn)在群運(yùn)營(yíng)已經(jīng)呈現(xiàn)幾個(gè)趨勢(shì)：群生命周期越來(lái)越短，運(yùn)營(yíng)需要越來(lái)越專業(yè)。

下面是一個(gè)社群運(yùn)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)流程，大家可以看到對(duì)專業(yè)的要求：社群運(yùn)營(yíng)本身就是一門培訓(xùn)課程，以后有機(jī)會(huì)我會(huì)專門就社群運(yùn)營(yíng)做一節(jié)培訓(xùn)課。說復(fù)雜倒也不復(fù)雜，但更適合團(tuán)隊(duì)、機(jī)構(gòu)集體運(yùn)作，分工、協(xié)作，集體行動(dòng)：3、借力公司的資源，比如公司組織的直播，群課，等等，都是以企業(yè)級(jí)的能力，來(lái)幫助一線營(yíng)銷員更好的服務(wù)客戶，服務(wù)準(zhǔn)增員對(duì)象。這些活動(dòng)，都是邀請(qǐng)自己的微信好友來(lái)參加的好機(jī)會(huì)。比如愛心人壽做了一個(gè)系列的愛心同學(xué)會(huì)，是助力一線營(yíng)銷員保險(xiǎn)理念傳播的非常好的一個(gè)窗口?，F(xiàn)在邀約好友參加活動(dòng)，還有更多的數(shù)據(jù)支撐，誰(shuí)參加了，參加情況，等等，進(jìn)而就更能完善自己對(duì)客戶的洞察。關(guān)于客戶洞察，給客戶打標(biāo)簽，我們?cè)谇懊嫜s客戶環(huán)節(jié)的課程特別強(qiáng)調(diào)過。

【4】贏得客戶對(duì)你的認(rèn)可，是不丟單的關(guān)鍵，我們與客戶溝通理念的目的，是讓客戶認(rèn)知保險(xiǎn)，人最難改變的就是認(rèn)知，在TA對(duì)保險(xiǎn)沒有認(rèn)知的時(shí)候通過理念傳播打開客戶認(rèn)知，是非常必要的，一旦客戶對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知形成了，而且是負(fù)面的認(rèn)知，就需要長(zhǎng)時(shí)間的影響，讓客戶認(rèn)知發(fā)生改變，這個(gè)在以往，是不太可能的，現(xiàn)在有了網(wǎng)絡(luò)，就可能了，只是需要微信這個(gè)平臺(tái)長(zhǎng)期的內(nèi)容輸出。但是保險(xiǎn)理念形成了認(rèn)知，更重要的是，讓客戶對(duì)你認(rèn)可，否則，非常容易就出現(xiàn)，在你這里認(rèn)知了保險(xiǎn)，認(rèn)同了保險(xiǎn)，轉(zhuǎn)身去自己熟悉的代理人那里出單，你就成為了”工具人“。

打造個(gè)人IP，也是這樣的目的，大家要切記！當(dāng)然，個(gè)人IP的打造也不是幾天就可以完成的，同樣需要長(zhǎng)期主義。最后我們總結(jié)一下：1.傳播保險(xiǎn)理念的同時(shí)，要強(qiáng)調(diào)自己的服務(wù)專業(yè)性、獨(dú)特價(jià)值，同步輸出自己，讓客戶對(duì)保險(xiǎn)認(rèn)同的同時(shí)，對(duì)你更認(rèn)同！哪怕客戶對(duì)保險(xiǎn)不認(rèn)同，認(rèn)同你這個(gè)人，也可以，在我看來(lái)，排序應(yīng)該是更高！2.理念傳播，不僅是見面才可以做的了，在微信上，在互聯(lián)網(wǎng)上，天天都需要做！3.確實(shí)不是所有客戶都是你的，或者適合你，這與客戶認(rèn)知有很大的關(guān)系！認(rèn)知了保險(xiǎn)，不一定認(rèn)同你，認(rèn)同你，不一定認(rèn)可保險(xiǎn)。因此，長(zhǎng)期的理念輸出，個(gè)人認(rèn)同，是非常重要、必要的。