獲客來源與渠道，Business Work Summary什么是獲客來源為什么渠道客戶重要長期客戶如何經(jīng)營，怎樣有效獲客什么是獲客來源獲客來源解析獲客來源要有自知之明，清楚清分客戶群體，重視身邊重要的影響力客戶  不斷提升人格魅力獲客來源必需要思考接觸、溝通的目的性，敏感性是一切獲客的標準緣故與轉介紹都是方法，而對獲客的敏感性是決定獲客的重要因素，保險本身的獲客切入點很多，重點在于是否抓住獲客機會創(chuàng)造價值是一切獲客的前提，不能創(chuàng)造價值就不能完成客戶的互動沒有互動就不會有任何獲客的前提，怎么來源客戶。

創(chuàng)造服務需求，強化工作屬性完善服務內容，從服務需求來找到客戶痛點理賠、托管只是方法，重點在于保險的長期服務屬性不要有成交感，沒有成交的客戶更應該作為重點經(jīng)營

放棄目的的溝通容易獲得好感從易到難獲客，建群獲客，緣客獲客尋求反饋轉介紹獲客講好幫助，陌生獲客講好責任團體獲客提高專業(yè)，渠道獲客講好產(chǎn)品獲客的常態(tài)化，積累名單與獲客要作為保險人最常見的工作，每天把獲客計劃整理不斷提高群客戶服務人數(shù)，安排好常態(tài)化獲客的工作時間PART TWO，為什么渠道客戶重要，重點渠道以保險業(yè)務量來劃分什么是重點渠道，生活渠道親朋所有所在團體即渠道。

影響力中心以核心轉介紹來劃分什么是重點渠道，有效認同客戶高度認同你的客戶，建立有效拓展渠道工作渠道凡是以團體存在的形式均渠道，渠道工作的意義，群體獲客，快速建立客戶數(shù)量批量口碑，形成有效的批量產(chǎn)品認同度獲得有效品宣價業(yè)績突出，能做到規(guī)模業(yè)績的提高。渠道如何介入，找準關鍵人，每一個渠道都有一個中心點，中心點是幅射渠道業(yè)務的重點，找準產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品切入是介入渠道的最有效方法做好利益分配，但凡長久的生意都是有著好的分配方式，長期客戶的經(jīng)營。

客戶價值是什么客戶的最大價值不僅是已成交，客戶的最大價值是認同后的長期宣傳功能長期服務是什么，利益結果不決定長期服務屬性長期服務的結果是交心交友的成長，服務不是送禮服務不是簡單的送禮，服務是綜合價值的體現(xiàn)長期的定義，把個人意愿與鎖客心情對應誰可以長期性長期的標準是什么怎樣有效獲客，獲客分有效無效，有效獲客指的是能夠進入到業(yè)務交流環(huán)節(jié)，獲客來源不能只加不交，不能只加好友不交流，定期清理好友清理好友的作用是建立交流機會，做一個會組局的人主動組局才能創(chuàng)造價值方式解析，組局作突破，家宴、特色宴、旅行都能夠幫助你快速見到你想見的人。

慰問拉名單，長期不聯(lián)系的好友，可以先慰問，在交流，尋求見面機會，并找到共同點，認真作拜訪，提前約訪客戶，到訪后作交流，在交流中介紹自己的狀況。事后常維系所有事情結束后都要有維系的機會，就是所有的下一次都是最好的鋪墊，感謝聆聽。