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走出保險(xiǎn)高客經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)術(shù)迷失的誤區(qū)，高凈值客戶群體從來都是金融機(jī)構(gòu)的“兵家必爭(zhēng)之地”。根據(jù)BCG-GWMS全球財(cái)富市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)智庫(kù)顯示，到2025年，預(yù)計(jì)中國(guó)高凈值人群規(guī)模將達(dá)到302萬(wàn)人（個(gè)人金融資產(chǎn)超過600萬(wàn)元）。得益...
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畫圖談健康險(xiǎn)理念，為什么買健康險(xiǎn)？所有的事情，要想順利，必須得理念通才行。我們應(yīng)該如何讓客戶切實(shí)感受到購(gòu)買健康險(xiǎn)的重要性和迫切性？畫圖，形成視覺沖擊！錢先生，現(xiàn)在我為您講解為什么咱們要買健康險(xiǎn)？我畫條橫線，左邊是現(xiàn)在的你...
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老客戶，你的增員金庫(kù)，尋尋覓覓，冷冷清清，凄凄慘慘戚戚。乍暖還寒時(shí)候，最難將息。三杯兩盞淡酒，怎敵他、晚來風(fēng)急！雁過也，正傷心，卻是舊時(shí)相識(shí)。滿地黃花堆積，憔悴損，如今有誰(shuí)堪摘？守著窗兒，獨(dú)自怎生得黑！梧桐更兼細(xì)雨，到黃...
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提交給客戶的重疾險(xiǎn)，六大思考，如果突發(fā)重疾，咱們能馬上拿出一筆巨額現(xiàn)金支付首筆醫(yī)療費(fèi)嗎？咱們能給醫(yī)院說“等我發(fā)了年終獎(jiǎng)”、“等我的理財(cái)?shù)狡?rdquo;、“等股市漲起來”或者“我先給你個(gè)客廳”嗎？能這么說嗎？除了醫(yī)療費(fèi)之外難道沒有其...
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用醫(yī)生的話講重疾，重大疾病“新定義”，醫(yī)眼觀點(diǎn)1但凡是能夠?qū)е挛覀儎趧?dòng)力“永久喪失”的病都叫做“重大疾病”！“輕癥”“新定義”醫(yī)眼觀點(diǎn)2但凡是能夠?qū)е挛覀儎趧?dòng)力“暫時(shí)喪失”的病就叫“輕癥”！醫(yī)眼觀點(diǎn)3，闖關(guān)理論，人生是一...
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高凈值客戶需要健康險(xiǎn)嗎？保險(xiǎn)業(yè)很多高端客戶對(duì)健康險(xiǎn)的認(rèn)知存在著很大的差異。有的高端客戶非常喜歡健康險(xiǎn)，這些高端人士覺得用20年交完一套別墅的錢，就可以擁有終身保障，用小錢轉(zhuǎn)移大風(fēng)險(xiǎn)，真的是超合算！還有些客戶并不認(rèn)同，認(rèn)為...
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“聽”出業(yè)績(jī) 8原則使傾聽更有效，8原則使傾聽更高效，在壽險(xiǎn)行業(yè)，保險(xiǎn)從業(yè)人員做的是與人打交道的工作，擁有較強(qiáng)的溝通能力尤為重要。而在有效的溝通中，懂得傾聽是非常重要的一部分。傾聽的核心是接收兩個(gè)重要的信息：客戶的需求和...
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讓寶媽主動(dòng)買保險(xiǎn)活動(dòng)攻略，實(shí)戰(zhàn)案例，備注：2PART ONE，前言，備注：3，親子活動(dòng)——案例分享，從事保險(xiǎn)營(yíng)銷工作時(shí)，第一個(gè)寶寶剛滿1歲，恰逢萬(wàn)圣節(jié)即將到來，我把家里布置了一番，讓寶寶開開心心過萬(wàn)圣節(jié)。我轉(zhuǎn)念又想：過節(jié)...
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做好第一張保單的銷售，相信每位壽險(xiǎn)營(yíng)銷員都聽說過這樣的觀點(diǎn)：“每個(gè)人一生中至少需要7張保單。”掌握了讓客戶加保的能力，便打開了高效經(jīng)營(yíng)的大門?？?jī)優(yōu)高手們讓客戶加保的秘訣是什么？根據(jù)調(diào)研顯示，52.74%的績(jī)優(yōu)高手們認(rèn)為,...
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保險(xiǎn)高手必會(huì)提高你的朋友圈轉(zhuǎn)化率，每日精進(jìn)·未來可期，不花錢的廣告一定要花心思， 三部曲重塑微信朋友圈影響力，隨著各行各業(yè)借微信朋友圈發(fā)送廣告、宣傳的人越來越多，客戶“刷”微信朋友圈的激情也逐漸退卻。在這種環(huán)境下，從業(yè)人...
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保險(xiǎn)高手必會(huì)3個(gè)步驟玩轉(zhuǎn)微信吸粉，每日精進(jìn)·未來可期，打造私營(yíng)運(yùn)營(yíng)圈，影響留存私域用戶4方法，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有人借由線上運(yùn)營(yíng)成功挖掘了客戶經(jīng)營(yíng)的“新大陸”；有人卻認(rèn)為線上運(yùn)營(yíng)不但耗時(shí)而且效果差。其實(shí)運(yùn)營(yíng)效果差，都是因?yàn)闆]...
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每日精進(jìn)·未來可期，保持拜訪量，建立兩大拜訪習(xí)慣，從業(yè)人員若想壽險(xiǎn)事業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展，首先要保持足夠的拜訪量。只要有時(shí)間，我們都需要積極走入市場(chǎng)，忙碌時(shí)一天拜訪十幾位客戶。在高頻的拜訪中，總結(jié)了一套高效的拜訪習(xí)慣。1.整理“客...
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長(zhǎng)壽時(shí)代重疾不重，——重構(gòu)重疾險(xiǎn)銷售邏輯馬里尤斯.巴納德（Dr. Marius Barnard），南非的一位心臟外科醫(yī)生重大疾病保險(xiǎn)的誕生及其本質(zhì)——初心。馬里尤斯醫(yī)生，在他的發(fā)起下，1983年，世界上第一款重大疾病保險(xiǎn)...
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客戶拒絕什么？你推銷的是什么？我們可能人見人愛嗎？一個(gè)至關(guān)重要的理念，我做保險(xiǎn)，但我從不賣保險(xiǎn)。專業(yè)的壽險(xiǎn)顧問都是幫客戶買保險(xiǎn)，而不是賣保險(xiǎn)。這是壽險(xiǎn)顧問式行銷最根本的理念。一個(gè)壽險(xiǎn)顧問絕不是以賺取傭金為己任、置客戶利益...
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增額壽市場(chǎng)廣闊，增額終身壽全方位火爆市場(chǎng)為什么賣的這么好？市場(chǎng)需求客戶需求業(yè)務(wù)員需求?市場(chǎng)需求需求側(cè)發(fā)生的改變——時(shí)代的一粒沙，就是普通人頭上的一座山為什么賣的這么好？市場(chǎng)需求——利率下行，全球貨幣寬松時(shí)代來臨，香港金融...
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以茶載道，走進(jìn)中高端客戶，2022年3月高端客戶的開發(fā)是“技術(shù)與藝術(shù)相交織”的工作。但通過梁爽老師的分享，大家一定體會(huì)到，大客戶經(jīng)營(yíng)并不困難，關(guān)鍵是“推己及人”，你一定會(huì)成功編織高端客戶關(guān)系網(wǎng)。大單是如何產(chǎn)生的古先生，4...
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一、財(cái)富傳承中的風(fēng)險(xiǎn)，二、法律工具：法定繼承與遺囑繼承三、金融工具：保險(xiǎn)與信托，四、高凈值家庭銷售邏輯，小馬奔騰，曾經(jīng)拍攝投資《我的兄弟叫順溜》、《三國(guó)》等優(yōu)秀影視作品，但是2014年1月7日其創(chuàng)始人李明突發(fā)心肌梗塞逝世...
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八大要素講保險(xiǎn)——銷售面談關(guān)鍵句 八大要素講解邏輯——保障型保險(xiǎn)(保人）強(qiáng)制性/穩(wěn)定性/靈活性/專屬性，關(guān)于保險(xiǎn)有什么，您務(wù)必認(rèn)真聽一下，只有您知道保險(xiǎn)里面有什么，才知道缺什么，才知道自己該買什么，不該買什么。保險(xiǎn)從功用...
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除了錢以外的質(zhì)疑，都是客戶對(duì)服務(wù)品質(zhì)的不滿曾經(jīng)有對(duì)這句話將信將疑，問：“您說，一個(gè)家庭真的會(huì)在一名保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員手中購(gòu)買9張保單么？”為什么有業(yè)務(wù)人員會(huì)對(duì)這個(gè)結(jié)論抱有懷疑的態(tài)度？這是因?yàn)樗麄兒雎粤诉@句話前面至關(guān)重要的前提：...
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金福合家歡件數(shù)全國(guó)第一，行動(dòng)+理念，巧成家庭合家歡，u巧成家庭合家歡五步走1.邀約對(duì)象：親友、寶媽、轉(zhuǎn)介紹朋友，有共同話題，可以相互借鑒帶娃經(jīng)驗(yàn)，寶媽比較感性，容易產(chǎn)生共情2.聚會(huì)主題：美食品鑒/水果茶話會(huì)，美食主題比較...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國(guó)統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問：浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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