高凈值客戶(hù)需要健康險(xiǎn)嗎？保險(xiǎn)業(yè)很多高端客戶(hù)對(duì)健康險(xiǎn)的認(rèn)知存在著很大的差異。有的高端客戶(hù)非常喜歡健康險(xiǎn)，這些高端人士覺(jué)得用20年交完一套別墅的錢(qián)，就可以擁有終身保障，用小錢(qián)轉(zhuǎn)移大風(fēng)險(xiǎn)，真的是超合算！還有些客戶(hù)并不認(rèn)同，認(rèn)為自己挺有錢(qián)的，難道還差這點(diǎn)醫(yī)療費(fèi)？手握資產(chǎn)較多的您，是否需要健康險(xiǎn)呢？看完這三句話(huà)相信您心中就會(huì)有答案了。第1句話(huà)：人是最寶貴的資產(chǎn)，很多人都覺(jué)得企業(yè)、房子、車(chē)、股權(quán)、現(xiàn)金這些有形的東西才是資產(chǎn)，但其實(shí)最值錢(qián)的資產(chǎn)是創(chuàng)造財(cái)富的人。
    人的能力是一切財(cái)富創(chuàng)造的源頭，能力強(qiáng)的人即使赤手空拳也能開(kāi)天辟地，能力差的人即便起點(diǎn)很高終歸一地雞毛。碧桂園集團(tuán)的創(chuàng)始人楊國(guó)強(qiáng)，自幼家貧，17歲前未穿過(guò)鞋，從一名普通的泥瓦匠做到上市集團(tuán)董事長(zhǎng)。然而，也有人年紀(jì)輕輕，坐擁億萬(wàn)家財(cái)卻一朝散盡。比如，巴西首富若熱·貴諾，父親死前給他留下了富可敵國(guó)的資產(chǎn)。他在錦衣玉食地生活了大半輩子，卻沒(méi)能預(yù)料到自己的結(jié)局：人生最后的十五年待在平民窟靠領(lǐng)政府的失業(yè)救濟(jì)金過(guò)活?？梢?jiàn)，人才是最寶貴的資產(chǎn)，越寶貴的資產(chǎn)就越應(yīng)該受到保護(hù)。

我們難以預(yù)料風(fēng)險(xiǎn)何時(shí)來(lái)、以何種形式來(lái)，但我們能肯定的是，當(dāng)不幸遭遇人身風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，賺錢(qián)能力越強(qiáng)的人，損失越大。如果購(gòu)買(mǎi)了足額的健康險(xiǎn)，無(wú)論身體處于何種狀況都能有效地彌補(bǔ)收入損失，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，健康險(xiǎn)就是收入損失保險(xiǎn)。第2句話(huà)：平庸的人相信運(yùn)氣，卓越的人相信概率有人說(shuō)：“我不用買(mǎi)保險(xiǎn)，我找大師給我算過(guò)，90歲以前我都不會(huì)罹患意外和重疾。”也有人這樣說(shuō)：“雖然我找人算過(guò)，我這輩子大概率會(huì)平平安安。但賭不起小概率，因?yàn)樵谏砗笳局约旱募胰伺c員工，一旦不幸碰上小概率，毀掉的是數(shù)十個(gè)甚至百、千個(gè)家庭的幸福。

因此，愿意為轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)付出一定的基本代價(jià)！”人與人之間最本質(zhì)的差別就是認(rèn)知的差別。卓越的人相信概率。他們知道健康風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生不會(huì)因財(cái)富的多少而增減，因此會(huì)未雨綢繆，并愿意為轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)付出少量但必要的成本。平庸的人相信運(yùn)氣。面對(duì)可能發(fā)生的健康風(fēng)險(xiǎn)，他們傾向于選擇賭博的方式，賭自己不會(huì)那么“倒霉”，從而逃避去思考一旦風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，給自己和家人帶來(lái)的嚴(yán)重后果。其實(shí)，我們?nèi)巳硕贾?，風(fēng)險(xiǎn)是不可控的，是否發(fā)生不以人的意志為轉(zhuǎn)移的，也不會(huì)因財(cái)富的多寡而厚此薄彼。睿智的人都懂得未雨綢繆，用微小的代價(jià)來(lái)轉(zhuǎn)移永劫不復(fù)的災(zāi)難。雖然中國(guó)當(dāng)前的醫(yī)療資源整體上是非常不錯(cuò)的，但最頂級(jí)的醫(yī)療資源仍然極為稀缺。

優(yōu)秀的專(zhuān)家、優(yōu)質(zhì)的設(shè)備、先進(jìn)的技術(shù)、從容舒適的醫(yī)療環(huán)境與醫(yī)療服務(wù)，不僅能帶來(lái)更好的感受，更能直接影響到治愈率。而這一切，都是錢(qián)帶來(lái)的。也許您在財(cái)務(wù)上有較大的自由，這些費(fèi)用雖然不便宜但也不是不能承受，但您會(huì)愿意把自己辛苦賺來(lái)的錢(qián)送到醫(yī)院這個(gè)無(wú)底洞去么？為何不用一點(diǎn)小錢(qián)換取更先進(jìn)、更有尊嚴(yán)的醫(yī)療條件，讓保險(xiǎn)公司來(lái)為我們巨額的醫(yī)療費(fèi)用買(mǎi)單呢？第3句話(huà)：高額健康險(xiǎn)的本質(zhì)就是身體資產(chǎn)杠桿的極致化，曾經(jīng)會(huì)為這樣的故事慶幸：某位高凈值客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)了一百來(lái)萬(wàn)保額的健康險(xiǎn)，順利承保后不久，就發(fā)現(xiàn)身體不幸罹患了早期癌癥。手術(shù)很成功，惡性腫瘤得到了切除，沒(méi)有復(fù)發(fā)、沒(méi)有轉(zhuǎn)移，甚至不需要化療就已經(jīng)獲得了治愈，當(dāng)然理賠金也順利地到賬了。