八大要素講保險——銷售面談關(guān)鍵句  八大要素講解邏輯——保障型保險(保人）強(qiáng)制性/穩(wěn)定性/靈活性/專屬性，關(guān)于保險有什么，您務(wù)必認(rèn)真聽一下，只有您知道保險里面有什么，才知道缺什么，才知道自己該買什么，不該買什么。保險從功用上大致可分為“保人”和“保錢”。切入主題：保人-什么是疾?。渴裁词且馔?？（1/2）保障型保險(保人），講風(fēng)險發(fā)生的原因：內(nèi)因—疾病，外因—意外，疾病&意外分別舉例（案例自擬）保人-什么是疾??？什么是意外？（1/2）業(yè)：我先講保人，您看什么是疾病什么是意外。疾病就是機(jī)體在一定的條件下，受病因損害作用后，因自身調(diào)節(jié)紊亂而發(fā)生的異常生命活動過程。意外就是指受外來的、突發(fā)的、非本意的、非疾病的使身體受到傷害的客觀事件。（具體解析見條款解讀）業(yè)：那為什么要保疾病呢？

老陳，我想問一下，您身邊的藥店是越開越多還是越開越少？你所居住的醫(yī)院是越建越大還是越建越小呢？為什么呢？是的，生病的人越來越多，醫(yī)院住院的除了老弱病殘，像我們這樣的年輕人有沒有呢？所以結(jié)論就是我們這輩子會不會生病，什么時間生病是個人無法掌控的。業(yè)：那為什么要保意外呢？老陳，您可以拍著胸脯保證說自己這輩子都會按照交通規(guī)則行駛，那您能保證路上的每一輛車，每一輛電動車，每一輛自行車都能按照交通規(guī)則行駛嗎？所以,我們得出結(jié)論，我們一輩子會不會發(fā)生意外？什么時間發(fā)生意外是不由我們掌控的，這也就是我們需要保險的原因?！娟P(guān)鍵句】保人-疾病講解豁免保障型保險(保人）重大疾病中癥輕癥，住院醫(yī)療疾病分為大、中、?。捍?重大疾病，比如：重大器官移植、惡性腫瘤。

中:中癥和輕癥，經(jīng)過治療可以很快恢復(fù)，但是不治療比較容易惡化的疾病；小:住院醫(yī)療，是指由小毛病引起的，通過治療很快可以痊愈。保人-意外講解保障型保險(保人）意外也分為大、中、?。捍?意外身故，比如發(fā)生車禍身故，這就是意外身故，屬于給付型。中:意外傷殘，傷殘分為一到十級，屬于給付型小:意外醫(yī)療，比如摔傷扭傷、磕磕碰碰引起的門診或者是住院，屬于補(bǔ)償型保人-身故&豁免講解豁免，保障型保險(保人）重大疾病，中癥輕癥住院醫(yī)療，身故：除了前面提到了因意外發(fā)生的身故，保障型保險對非意外情況下發(fā)生的身故也是給予保障的?；砻猓汉唵蝸碚f就是發(fā)生疾病或傷殘后，得到理賠的同時還能免交后面除一年期短險的保費(fèi)以外全部豁免，保障利益仍然不變。

備注：1、盛世福+優(yōu)享+E生保+長期意外21+附加意外傷害醫(yī)療B+豁免C+豁免中輕癥為例； 2、“交通事故殘疾多”數(shù)據(jù)出處。業(yè)：任何事情都分為輕重緩急，針對于保險也是，疾病也分大中小，我們首先來看疾?。杭膊“创笾行≈v解：大：就是指重疾，120種重疾屬于給付型；8種高費(fèi)用特定疾病額外保障，按50%的保額賠付；中：中輕癥，其中中癥20種，按50%的保額賠付，輕癥40種，每一種20%保額，最高可以賠六次，也是給付型；?。壕褪亲≡横t(yī)療，不管是由于疾病還是意外引起的住院，都可以通過住院醫(yī)療來理賠，是補(bǔ)償型。

業(yè)：意外，大的就是身故，也是給付型，您是不是覺得意外較便宜呢？其實(shí)我想告訴您，意外并不是最可怕的，我個人認(rèn)為意外傷殘比身故更可怕。您看中：就是我們的傷殘，分為一到十級給付型。湖北每一年發(fā)生那么多的交通事故，你覺得死亡多還是傷殘多？殘疾多。所以一張保單的保費(fèi)貴與否跟額度和全面性有關(guān)，換句話來講，也就是跟理賠的賠付概率有關(guān)。