長(zhǎng)壽時(shí)代重疾不重，——重構(gòu)重疾險(xiǎn)銷售邏輯馬里尤斯.巴納德（Dr. Marius Barnard），南非的一位心臟外科醫(yī)生重大疾病保險(xiǎn)的誕生及其本質(zhì)——初心。馬里尤斯醫(yī)生，在他的發(fā)起下，1983年，世界上第一款重大疾病保險(xiǎn)應(yīng)運(yùn)而生。銷售健康保險(xiǎn)是業(yè)界良心?。?！重疾與病種無(wú)關(guān)，與損失相連，重疾險(xiǎn)購(gòu)買人數(shù)：超1億人，重疾險(xiǎn)累計(jì)保額：超22萬(wàn)億，重疾險(xiǎn)賠付金額：賠款509億，保險(xiǎn)姓“?！?、保險(xiǎn)回歸保障功能，保險(xiǎn)姓保：保人和保錢。在保人方面，花錢最多的就是重疾。

2、重疾主要標(biāo)準(zhǔn)就是“重且貴”，醫(yī)治花費(fèi)巨大，且在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)嚴(yán)重影響患者及其，家庭正常工作和生活。特點(diǎn)是“4長(zhǎng)、1大、3重”，交強(qiáng)險(xiǎn)是車險(xiǎn)的剛需，重疾險(xiǎn)是壽險(xiǎn)的剛需重疾險(xiǎn)是打到自己卡上的錢，我們?nèi)绾武N售重疾？銷售邏輯人有一天會(huì)不會(huì)老？老了生病的概率會(huì)不會(huì)高？生病要不要去醫(yī)院？去醫(yī)院要不要花錢？花自己的錢會(huì)不會(huì)心疼銷售重疾險(xiǎn)的實(shí)質(zhì)：一、銷售保額而不是保費(fèi)，二、銷售的是錢而不是病，《保額階梯圖》，你覺(jué)得“買了保險(xiǎn)沒(méi)有得病”和“得了病沒(méi)買保險(xiǎn)”，哪個(gè)更悲催？

我用50分鐘給你講保險(xiǎn)，你用5分鐘拒絕，醫(yī)生也給你講了5分鐘，卻掏光了你50年的積蓄。如果你覺(jué)得“籌措5000元的保險(xiǎn)費(fèi)”比“籌措50萬(wàn)的醫(yī)療費(fèi)”還難，真的可以不用買保險(xiǎn)了收入有高低，但患病概率無(wú)大小，家里的哪一個(gè)人不重要？一家人就像是一個(gè)鐵三角，若一個(gè)人發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，都要舉全家之力去治療，別辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前，為了讓攢下的錢都真正屬于自己屬于全家，我們一定要給全家每個(gè)人做一個(gè)全險(xiǎn)全保障的規(guī)劃，保障全家人的幸福。有社保的客戶需不需要商業(yè)保險(xiǎn)？

如果只有社保：醫(yī)生只有在600多種藥里選擇對(duì)癥的藥品如果自己可以承擔(dān)一部分：醫(yī)生就會(huì)在2000多種藥里選擇對(duì)癥的藥品，如果有商業(yè)保險(xiǎn)，給我用最好的藥醫(yī)生就可以在160000多種藥里選擇療效最好的藥。為醫(yī)而選-品質(zhì)醫(yī)療，2019年醫(yī)保報(bào)銷新政策：5000元免賠額，5001-10000元報(bào)銷比例65%，10001-18000元報(bào)銷比例70%，舉例：看病開(kāi)銷15000元，社?？蓤?bào)銷的部分為5000*65%+5000*70%=6750元；自費(fèi)部分為：8250元，報(bào)銷比例45%。

如果你在當(dāng)?shù)貐⒓恿酸t(yī)保繳費(fèi)的，鎮(zhèn)級(jí)合作醫(yī)療住院及尿毒癥門診血透、腫瘤門診放療和化療補(bǔ)償一年報(bào)銷比例限額為1.1萬(wàn)元。已經(jīng)擁有健康險(xiǎn)的客戶還，需不需要商業(yè)保險(xiǎn)？跨入富裕階層的國(guó)人越來(lái)越多，2019年中國(guó)1000位頂級(jí)富豪名單，其平均財(cái)富達(dá)111億元；《福布斯》發(fā)布內(nèi)地前100位富豪年度榜單，中國(guó)內(nèi)地有389位富豪上榜，財(cái)富總額達(dá)1.2萬(wàn)億美元；《中國(guó)金融》2020年第9期統(tǒng)計(jì)，城鎮(zhèn)居民家庭戶均總資產(chǎn)317.9萬(wàn)元，凈資產(chǎn)均值為289.0萬(wàn)元。

理財(cái)方式的錯(cuò)位導(dǎo)致財(cái)富安全性缺失，健康保額偏低，無(wú)法滿足現(xiàn)實(shí)需求，保險(xiǎn)理賠高發(fā)年齡段為31-60歲，被保險(xiǎn)人正處于“上有老下有小”頂梁柱階段，住院費(fèi)用賠付占全年賠付總量40%以上，其中78%理賠案例集中在4000元以下賠付金額，惡性腫瘤賠付率最高，占60%-80%。此外心血管疾病、腦血管疾病、腎臟疾病等概率也較高。絕大多數(shù)被保人的重疾保額在30萬(wàn)以下，更有很多人的重疾保額在10萬(wàn)元左右。