金福合家歡件數(shù)全國第一，行動+理念，巧成家庭合家歡，u巧成家庭合家歡五步走1.邀約對象：親友、寶媽、轉(zhuǎn)介紹朋友，有共同話題，可以相互借鑒帶娃經(jīng)驗，寶媽比較感性，容易產(chǎn)生共情2.聚會主題：美食品鑒/水果茶話會，美食主題比較有吸引力，容易打開溝通話題，準(zhǔn)備要點，1.提前兩周進行邀約，重點講研究，了新的菜式或者有新鮮水果邀約，2.每次聚會約5-6人參與，可以多，邀約1人，以避免有客戶臨時有事，無法參加，導(dǎo)致人數(shù)太少，一、觸客-小型家庭聚會，u活動前準(zhǔn)備3.聚會時間：選擇周周一至周五較多。

選在孩子上學(xué)時間，客戶心情放松，比較方便4.聚會過程中：以聊家常為主，對于保險的東西只是一帶而過，不給客戶心理，負(fù)擔(dān)，觀察客戶的反應(yīng)，發(fā)現(xiàn)客戶需求，準(zhǔn)備要點1.每周至少兩次聚會，如果客戶臨，時有事無法到達，直接邀約參加，第二次聚會，2.選擇時間上盡量選擇客戶相對清，閑的時間，可以給予更多時間溝通，一、觸客-小型家庭聚會，聚會過程中軟性活動注重樹立個人品牌、建立與客戶之間的信任度，在吃飯的過程中可以了解到，不同客戶的品味和愛好，加深彼此了解如果有熱愛烹飪/烘焙的客戶下次可以再次邀約參加活動發(fā)掘拜訪借口，路上可以跟客戶聊，如果帶了新朋友過來也可以熟絡(luò)一下，減輕陌生感，讓新客戶盡快融入飯后一般客戶心情比較放松，容易敞開心扉，方便觀察客戶的狀態(tài)。

表達對到場客戶的感謝，再次表明自己在做保險，介紹自己的工作，索取轉(zhuǎn)介紹，二、約訪-小型家庭聚會后u聚會后的拜訪切入話術(shù)（老客戶），趁熱打鐵及時拜訪你好，我是XX的朋友，上次我們在一起聚餐，的時候，有跟你聊到我們現(xiàn)在的一些公司產(chǎn)品，但是那天時間比較倉促，所以我想過來給你大致跟你講一下，或者是我過來給你看一下你還有缺哪些保障。X姐，您上次在我這里買了好事成雙這款產(chǎn)品很不錯的，您還有沒有購買其他公司的產(chǎn)品啊，我來幫您做一下保單整理，你對保單有任何疑問都可以問我，。體現(xiàn)服務(wù)的溫度，根據(jù)客戶的喜好帶一些水果、茶葉或者特產(chǎn)，等小禮品拜訪老客戶會帶上保單伴侶，幫客戶整理保。

單發(fā)現(xiàn)需求，從1到2的增加，要比從0到1的突破更簡單備注：7根柱子。任何一跟柱子受到重創(chuàng)都會影響整個家庭，甚至讓整個家庭陷入困境。無論誰發(fā)生風(fēng)險我們都會舉全家之力不遺余力去解決所發(fā)生的的問題。要保護好這個幸福之家，每根柱子都需加固，提前做好抵抗風(fēng)險的準(zhǔn)備。全保理念：家庭每個人都很重要，每個人都要有保障三、理念-巧用家庭支柱圖疏通全保理念。

每個家人就好比家庭里的一根柱子，我們家庭的每一份子都想，保護好這個家，讓我們擁有一個幸福的家。我們清楚的知道各種風(fēng)險就像敵人一樣對我們幸福的家庭虎視眈眈，但是我們不知道風(fēng)險什么時候會來臨，也不知道會影響哪一四、需求-保單伴侶分析客戶保障缺口，保單整理，通過保單檢視，可以看，出客戶買的保險種類全，不全，保險額度夠不夠

計算保障缺口，根據(jù)客戶已有或者沒有，保障，計算保保障缺口，確定保額需求。