增額壽市場廣闊，增額終身壽全方位火爆市場為什么賣的這么好？市場需求客戶需求

業(yè)務(wù)員需求?市場需求需求側(cè)發(fā)生的改變——時代的一粒沙，就是普通人頭上的一座山為什么賣的這么好？市場需求——利率下行，全球貨幣寬松時代來臨，香港金融局對市場永久低利率發(fā)出警告，世界主要經(jīng)濟體都是零利率或負(fù)利率，時隔七年重啟擴表，其他全球各國降息高達(dá)34次，預(yù)計未來達(dá)到50次 ，銀保監(jiān)會下調(diào)定價利率至3.5%，未來會更低。

在現(xiàn)在的環(huán)境下，5000萬的存款我們銀行的定制利率也只有3.5%，以前的我們常說的把錢存在銀行“吃利息”已經(jīng)不復(fù)存在了。市場需求——利率下行利率市場，今天2.110 %

當(dāng)前持有天弘余額寶基金，我們國家的前央行行長周小川在公開場合說過，中國正在用各種貨幣政策和工具來延緩零利率時代的到來，最熟悉的互聯(lián)網(wǎng)理財產(chǎn)品，余額寶的年化收益，從10年前的7個點降到今天年平均利率只有1.45個點。市場需求——資管新規(guī)，資管新規(guī)出臺，理財產(chǎn)品不再保本保收益，過渡期至2020年底，合格投資者門檻，產(chǎn)品按募集方式分為公募與私募。公募面向公眾發(fā)行，私募向合格投資者發(fā)行。合格投資者門檻提高至500萬（家庭金融資產(chǎn)）。

打破剛性兌付，凈值化管理，從根本上改變客戶對銀行理財?shù)挠∠?/span>，預(yù)期收益型產(chǎn)品沖擊明顯，面臨分流規(guī)范資金池，限制期限錯配向下穿透至底層資產(chǎn)，向上穿透至終端投資者

封閉式資管產(chǎn)品不得低于90天，消除嵌套和通道，資管產(chǎn)品最多可以投資一層資管產(chǎn)品公募資金不得嵌套，不得提供通道服務(wù)，資管新規(guī)施行下，打破了以前剛性兌付的規(guī)定，所有理財產(chǎn)品已經(jīng)不像以前一樣絕對安全了，不再像以前一樣可以保本保收益，一不小心就真的會虧本。所以以前那種指著高收益產(chǎn)品亂買的計劃已經(jīng)行不通了，必須做好規(guī)劃。

市場需求——新聞數(shù)據(jù)，數(shù)百家金融平臺暴雷，投資者血本無歸，過去我們常說“你不理財 財不理你”，現(xiàn)在我們要說“不懂理財亂理財，財就再也不理你了?！?018年1-7月P2P問題平臺變化情況，市場需求，選擇有限，保險優(yōu)勢凸顯，國債：發(fā)行主體是國家，具有最高的信用度，投資期限長，當(dāng)前利率走低，銀行存款：50萬以下是剛兌，50萬以上非剛兌。大額協(xié)議存款收益率下行，保險：增額壽剛兌且不限金額，鎖定收益在3.5%，兼具資產(chǎn)分配、傳承的功能，市場需求，中高端市場：財富安全和傳承的需求旺盛，大眾市場：投資理財和退休規(guī)劃意識覺醒，第二張養(yǎng)老保單時代來臨，增壽保險產(chǎn)品符合當(dāng)下經(jīng)濟環(huán)境資產(chǎn)配置邏輯。

可分期、可復(fù)利、可確定、可支取，M型社會下，保險行業(yè)遭遇短期困局，率先破局者勝，面對時代變化，保險行業(yè)迎來了兩個歷史性機遇，為什么賣的這么好？市場需求客戶需求，業(yè)務(wù)員需求，客戶需求，需求側(cè)面臨的主要矛盾——拿著現(xiàn)金貶值和投出去虧損的矛盾，客戶需求，當(dāng)下客戶痛點——存銀行跑不過通脹、理財打破剛兌、股票風(fēng)險高，樓市被調(diào)控，辛苦積累的財富何去何從？如何讓確定的收益穿越不確定的未來。利率(1.5%)追不上CPI（2.5%）理財打破剛兌，全國樓市調(diào)控錢該放哪里？-鬧心，買房還是賣房？-煩心股市不適合散戶-扎心時代變化對個人財富的影響，你的財富跟你的能力有一定的關(guān)聯(lián)，但是并不是全部。財富是時代的產(chǎn)物，每個時代會產(chǎn)生不同的財富機會。所以為什么現(xiàn)在資產(chǎn)配置要強調(diào)安全性，因為現(xiàn)在這個時代的風(fēng)險在增加。