老客戶，你的增員金庫，尋尋覓覓，冷冷清清，凄凄慘慘戚戚。乍暖還寒時候，最難將息。三杯兩盞淡酒，怎敵他、晚來風(fēng)急！雁過也，正傷心，卻是舊時相識。滿地黃花堆積，憔悴損，如今有誰堪摘？守著窗兒，獨(dú)自怎生得黑！梧桐更兼細(xì)雨，到黃昏、點(diǎn)點(diǎn)滴滴。這次第，怎一個愁字了得！聲聲慢·尋尋覓覓[ 宋 ] 李清照，用一首古詩詞來形容你目前的增員狀態(tài)？緣故增員已經(jīng)沒有，網(wǎng)絡(luò)增員又難增，轉(zhuǎn)介紹又缺乏信任度，你的增員資源真的已經(jīng)枯竭了嗎？我們龐大的客戶圈就是我們增員的最大資源而且是優(yōu)質(zhì)的好資源！錦囊妙計

01、老客戶保險觀念更好02、老客戶的關(guān)系好，容易切入03、老客戶對產(chǎn)品更加熟悉04、老客戶增員成本更低05、對增員質(zhì)量可精準(zhǔn)評估為什么要去增員客戶？

1. 老客戶保險觀念更好，客戶之所以稱之為客戶，是因?yàn)橐呀?jīng)在我們手上購買過保單，而客戶購買保險在一定程度上也代表著對從業(yè)人員的認(rèn)同、對從業(yè)人員所在公司的認(rèn)同和對保險的認(rèn)同，因此，從業(yè)人員若是增員客戶，就不再需要考慮準(zhǔn)增員對象是否排斥保險，也不再需要對準(zhǔn)增員對象從頭到尾灌輸保險觀念，因?yàn)榭蛻粢呀?jīng)對保險行業(yè)有一定的了解，擁有良好的保險觀念，更容易接受這個行業(yè)。

2.老客戶的關(guān)系好，容易切入，客戶選擇我們的手上買了保單，代表著對我們的信任與認(rèn)同，同時，隨著我們不斷深入對客戶的日常服務(wù)，與客戶之間的關(guān)系越來越緊密，潛移默化中客戶就會對保險事業(yè)有所了解，而隨著了解的加深，漸漸地就會對保險事業(yè)產(chǎn)生興趣，如此，從業(yè)人員增員客戶就會較其他渠道更容易。

3.老客戶對產(chǎn)品更加熟悉，購買保險的客戶類型多種多樣，然而，不管是購買高額壽險保單，還是購買小額意外卡保單，都會對保險產(chǎn)品的基本概念會有所了解，便于快速學(xué)習(xí)保險入門知識，開展業(yè)務(wù)。而且容易因“熱愛”產(chǎn)生“熱賣”。4.老客戶增員成本低客戶是從業(yè)人員本身就認(rèn)識的人，且日常與之有著較為親密的關(guān)系。因此，基于前期的保險溝通及客戶服務(wù)，從業(yè)人員增員客戶可以減少各種增員成本，只需順其自然，把握好增員時機(jī)。甚至是取得一舉多得的效果。

5.對增員質(zhì)量可精準(zhǔn)評估，從業(yè)人員在以往的交往中，是非常了解客戶的，一來可以洞察到客戶是否對保險事業(yè)有興趣，二來也知道對方是否適合從事保險行業(yè)；對客戶的緣故市場、客戶資源也能夠精準(zhǔn)評估，間接減低后期的培養(yǎng)成本，以免造成不必要的消耗。01.無工作，或工作時間自由，有子女的女性。02.有一定的閱歷和心理承受能力。03.緣故市場優(yōu)秀，有較好的客戶資源。客戶增員的對象選擇，1.無工作，或工作時間自由，有子女的女性。

出勤是長期從業(yè)的基本保證，所以增員對象最好沒有工作，或者工作時間自由，能夠保證團(tuán)隊的出勤要求。有子女，意味著肩上承擔(dān)著家庭責(zé)任，自然存在經(jīng)濟(jì)收入需求，能夠保證展業(yè)動力和執(zhí)業(yè)穩(wěn)定性。女性往往更具有感性行為特征，容易對行業(yè)、對團(tuán)隊產(chǎn)生信賴，也容易贏得客戶認(rèn)同。敬業(yè)才能專業(yè)，有行業(yè)認(rèn)同，有敬業(yè)精神，有從業(yè)動力，這樣的老客戶才是最佳的增員對象。

2. 有一定的閱歷和心理承受能力。承壓能力和抵御挫折的能力，是決定增員新人能否留存的關(guān)鍵因素。增員對象需要具有一定的生活閱歷，能夠承受從業(yè)之初必然會面對的挫折打擊。同時必要的閱歷也保證了增員對象的溝通能力、協(xié)作能力和服從意識。在增員后的育成階段，增員人要重點(diǎn)加強(qiáng)對增員對象的幫帶輔導(dǎo)，不僅從展業(yè)技能方面開展訓(xùn)練，更重要的是加強(qiáng)精神層面的關(guān)懷引導(dǎo)，增強(qiáng)增員對象的從業(yè)信心。