讓寶媽主動買保險活動攻略，實戰(zhàn)案例，備注：2PART ONE，前言，備注：3，親子活動——案例分享，從事保險營銷工作時，第一個寶寶剛滿1歲，恰逢萬圣節(jié)即將到來，我把家里布置了一番，讓寶寶開開心心過萬圣節(jié)。我轉(zhuǎn)念又想：過節(jié)圖的就是熱鬧，如果只有自家3個人過節(jié)，怎么熱鬧？小寶寶怎么能順利交到同齡朋友呢？突然我想到了朋友A女士，她與我?guī)缀跬粫r間生孩子，而且社交廣泛。備注：4親子活動——案例分享，當我將舉辦萬圣節(jié)活動的想法告訴A女士后，她呼朋引伴，很快“湊齊”了12組家庭，一起舉辦萬圣節(jié)活動。活動前期，我組建了一個微信群，在群中發(fā)送采購的節(jié)日服裝、道具、零食、飲料等。

活動當晚，我還邀請了專業(yè)的攝影師拍攝了精美的活動照片，并提供修圖服務(wù)，讓許多“寶媽”贊不絕口。備注：5親子活動——案例分享，在那之后，我又陸續(xù)舉辦了圣誕、元旦、春節(jié)主題親子活動，既認識了許多同齡“寶媽”，還收獲了不錯的業(yè)績，第二場活動成功舉辦后，我陸續(xù)成交了4張保單。事實上，通過親子活動開發(fā)年輕的“寶媽”群體，這一做法在行業(yè)并不少見，但能做出效果我認為關(guān)鍵有3點：備注：6親子活動——案例分享

第一，在當時，參加活動的寶寶平均年齡在1歲左右，還沒開始上幼兒園。而這種新穎的、有儀式感的親子活動，不管是對父母還是對寶寶而言，大多都是初次體驗，因而充滿著新鮮感。第二，受邀參加活動的父母，大多是與我年齡相仿的“新手爸爸”或“新手媽媽”。

一方面他們沉浸在新生兒的喜悅里，備注：7親子活動——案例分享，另一方面出于對寶寶的愛，他們的保險意識雖“爆棚”，但在這個階段，還沒買保險的概率比較大。

第三，我舉辦活動的初衷并不是獲客，而是為了讓自己的寶寶多交幾個朋友。因此活動期間，我沒有刻意地引入與保險相關(guān)的話題，只是有人問起時，我才主動說自己是保險營銷員。備注：8舉辦年輕家庭親子活動3要點，想要舉辦年輕家庭喜愛又滿意的親子活動，從業(yè)人員必須注意3要點。①環(huán)節(jié)要有趣?；顒邮欠裼腥ぃ瑳Q定了年輕人下次，是否繼續(xù)參加或帶朋友參加。舉辦活動時，需要安排特色環(huán)節(jié)。譬如，活動的簽到方式可以讓家長在簽到板上簽字，寶寶在一幅畫上摁手?。换顒咏Y(jié)束后，設(shè)有頒獎環(huán)節(jié)，每位參加活動的寶寶都能得到一張不一樣的小獎狀，如“最乖的寶寶”“最活躍的寶寶”“最有思想的寶寶”??備注：9舉辦年輕家庭親子活動3要點②氛圍感要“拉滿”。

第四，年輕人參加活動最講究氛圍。舉辦活動前，需要精心布置活動現(xiàn)場的音樂、燈光、道具，悉心準備寶寶及家長愛吃的零食，還對前來參加活動的每組家庭提出著裝要求。譬如，圣誕節(jié)應(yīng)穿綠色、紅色系的衣服。如此應(yīng)景的搭配能夠有效“拉滿”氛圍感，讓參加活動的家庭獲得更好的活動體驗。備注：10舉辦年輕家庭親子活動3要點③攝影要“有靈魂”。拍照記錄寶寶成長，是不少父母都會做的事，所以在活動過程中，對攝影師拍攝的照片要有嚴格要求。