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重塑認知終壽攻略伙伴：財先生長壽時代百歲人生延遲退休勢不可擋，估計您得65歲退休領社保退休金，65歲身體健康手頭資金充裕，咱們設定70歲領財信養(yǎng)老金怎么樣？財先生：可以伙伴：您身體這么棒，咱們預估壽命104歲吧財先生：哇...
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你的中產(chǎn)客戶，為了養(yǎng)老，正集體逃離北上廣......找客戶，對于剛需型產(chǎn)品來說算不上難事，因為剛需產(chǎn)品要解決的痛點都很明確。不過大多數(shù)保險產(chǎn)品是非剛需的，客戶的需求或者痛點，要銷售去發(fā)現(xiàn)、去挖掘、去喚起，所以很多人可能把...
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保險快速成交法的六個方法銷售簽單秘籍一、需求成交法：你是替客戶解決問題的保險代理人不是賣產(chǎn)品的，而是解決問題的。代理人的任務是，通過專業(yè)的保險配置和風險管理知識，幫助客戶梳理需求，提供解決方案，替客戶解決問題。整體過程：...
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借實際案例解讀配置保險的理由保險理念分享金龍羽總經(jīng)理鄭永漢強求無效11月29日晚，金龍羽(002882.SZ，股價13.24元，市值57.32億元)發(fā)布公告，公司接到公司董事長兼總經(jīng)理鄭永漢家屬通知，鄭永漢因突發(fā)疾病經(jīng)搶...
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養(yǎng)老三問激發(fā)客戶養(yǎng)老年金需求養(yǎng)老理財規(guī)劃只靠社保養(yǎng)老遠遠不夠只靠社保養(yǎng)老，對于追求舒適、安樂的老年生活是遠遠不夠的。如果想要一份體面的退休生活，需要我們提前進行規(guī)劃：要么是儲蓄+理財，保證我們有充足的現(xiàn)金儲備；要么就是在...
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備戰(zhàn)開門紅年金險異議處理的方法和原則客戶的異議只有幾類從業(yè)多年的業(yè)務員都知道，客戶的異議，永遠就那么幾個，很少有新的花樣，我們今天我們一起做個提綱挈領的總結，幫助你在銷售年金保險的時候有更好的處理異議的方法和原則。首先我...
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年輕人的養(yǎng)老規(guī)劃調查報告年金險銷售理念未來養(yǎng)老，你準備好了嗎近日，《年度國家老齡事業(yè)發(fā)展公報》發(fā)布，數(shù)據(jù)顯示，全國60周歲及以上老年人口26402萬人，占總人口的18.70%；全國65周歲及以上老年人口19064萬人，占...
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15大超級經(jīng)典的保險異議處理話術話術一：沒有錢交保費第一年保費是擠出來的，第二年是省出來的，第三年是攢出來的，第四年已經(jīng)習慣往里面存錢……后來會發(fā)現(xiàn)：沒買保險的時候，錢也不知道干啥了，買了保險，也沒耽誤家里其它支出，但最...
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年金險銷售邏輯何謂KYC信息收集信任充分了解身份管理專業(yè)客戶關系綁定維護你的有目的的聽始終關注客戶重復和回顧控制自己說話時間準備需要了解的信息 隨時了解問題所在多聽少說“2/8”定律 不要打斷客戶說話身體微微前傾 及時給...
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保單促成有方法——促成的時機選擇與話術要領：講授+提問+演練過程：1.5課時目的：明確促成的時機與注意事項，掌握促成的方法目標：學會用促成的方法對客戶進行促成收獲：掌握不同類型的促成技巧及促成動作課程3P表講師介紹促成是...
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給人民幣安個家客戶分類普通客戶一月幾千手中握平常日子安穩(wěn)過房子一套自己住多年存款銀行摞中端客戶一年掙個幾十萬二套房子還有車近來形勢不太好投資該往哪里擱高端客戶一年進項幾百萬買了別墅買豪車都說老板好風光誰知企業(yè)風險多賺到的...
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5類最具成效的親子活動著名演員鄧超曾在微博上曬出他與4歲女兒小花妹妹的微信聊天記錄：小花妹妹說自己非常想爸爸，夢里見不到爸爸便哭了，她問爸爸是否可以在夢里給她打電話。而鄧超則用三個大哭的表情表達了他當時的心情。這份聊天內...
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?保險異議處理的三大步驟異議處理的本質邏輯演繹：認清異議的真面目，異議不等于拒絕，有異議的客戶或者存在擔心點、或者購買動機不足、或者存在觀念盲點。處理異議的步驟：第一、處理心情； 第二、提出引導；第三、解決問題。異議一、...
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高端客戶購買保險四大理由六大策略日益壯大的中國富人群高端客戶購買保險四大理由高端客戶開拓六大策略01日益壯大的中國富人群解讀中國的高端階層《全球財富報告》顯示，中國百萬富翁人數(shù)達到1017萬人，并預計5年內百萬富翁人數(shù)將...
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破解“期繳保險”銷售傳統(tǒng)難題其實銀行營銷人員身處銀行零售核心崗位身在強大的安全平臺手握海量的客戶資源沒有必要局限于傳 統(tǒng)思路完全可以嘗試換個角度看保險換種思路做營銷把自己的保險銷售工作變得更加主動更有效率。首先我們來對銀...
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客戶拒絕養(yǎng)老規(guī)劃怎么辦4月1日年老時能夠享受自立、有尊嚴、高品質的退休生活，是每個人的終極夢想。在為客戶做退休養(yǎng)老規(guī)劃時，無論從業(yè)人員如何專業(yè)、表現(xiàn)如何出色，難免還是會遭遇客戶拒絕。其實，客戶拒絕退休規(guī)劃，不是拒絕美好的...
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開門紅年金險銷售新邏輯二 零 二三年金險銷售難度逐步升級保險產(chǎn)品更新?lián)Q代，銷售難度逐步升級。時代在發(fā)展，技術在進步，客戶需求在升級，而我們大部分的保險銷售人員還在原地踏步。年金險時間那么長，年化收益那么低，客戶為什么還要...
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借帆船理論談年金險銷售理念經(jīng)濟學界的：帆船理論A、B兩人同樣在一個公司上班，直至退休，他們的工資和待遇都是一樣的。而退休時，A除了一套100平米的房子，還剩下5萬元的存款。而B擁有一套100平米的花園洋房，一輛轎車外，還...
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開門紅年金險銷售邏輯之畫圖講年金超七成90后開始考慮養(yǎng)老令人焦灼的是，從2014年起，我國的社?；鹨堰B續(xù)在虧空。社科院發(fā)布的《中國養(yǎng)老精算報告2019~2050》顯示，我國養(yǎng)老金2035年將耗盡。也就是說，80后很有可...
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如何切中客戶“守住財富”的痛點作家方方說過一句話：“時代的一粒灰，落在個人頭上，就是一座山。”疫情給保險行業(yè)帶來的沖擊，也不外乎如此。經(jīng)濟下行的壓力下，大部分人緊捂自身錢包，力求把錢袋子花在每一處“刀刃”上；也讓很多保險...
查看詳細內容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡科技有限公司版權所有 法律顧問：浙江君度律師事務所 劉玉軍律師
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