給人民幣安個家客戶分類普通客戶一月幾千手中握平常日子安穩(wěn)過房子一套自己住多年存款銀行摞中端客戶一年掙個幾十萬二套房子還有車近來形勢不太好投資該往哪里擱高端客戶一年進(jìn)項幾百萬買了別墅買豪車都說老板好風(fēng)光誰知企業(yè)風(fēng)險多賺到的錢得保住未來如何不好說不同類型的客戶，需求不同，溝通方向不同普通客戶和高端客戶的需求不同，溝通方向也不同比如你見到馬老板（馬云），說我們的賬戶4.7%，馬老板心想，我雙11一天營收5400億，你跟我講4.7%，是不是腦子有問題。他關(guān)心的是什么？金稅四期了，偷稅漏稅是違法的，現(xiàn)在不能干，但是如果有工具可以合法節(jié)稅，我倒是愿意了解了解；現(xiàn)在掙下這么大的家業(yè)，將來要給孩子，現(xiàn)在遺囑紛爭越來越多，二代敗家也不在少數(shù)，如果有更好的傳承方式能解決這些問題，我非常愿意了解。你清楚了原因所在，再見到普通打工人老張，你大談金稅四期、家業(yè)傳承，老張心想跟我有什么關(guān)系？聊聊咱普通人的事兒第一個話題

挪儲上個月跟一位伙伴聊天，”你有沒有買過年金險？“”沒有?！昂鸵晃换锇榱奶?、你買年金保險了嗎？2、你把錢放在哪兒？3、你是存款還是買銀行理財產(chǎn)品？4、銀行給你多少利息？銀行存款利率四大行存款利率看看銀行存款銀行大額存款利率持續(xù)3個月走低融360權(quán)威數(shù)據(jù)：3年期大額存單平均利率已連續(xù)3個月走低，目前已穩(wěn)定在3.55%以下。5、你知道咱的鑫如意2021賬戶利率是多少嗎？6、我是這樣用這個賬戶的……7、現(xiàn)在有這個賬戶，就是有了一個利率4.7%的活期賬戶，利率比3.35%高，還可以隨時往時放，隨時往外取，你為什么不放這個賬戶呢？知道，4.7%；往里放有初始費(fèi)用，不劃算算一算賬20萬鑫如意2021賬戶，4.7%：第一年收益：20萬*97%*4.7%=9118元第二年收益：9546元第三年收益：9995元3年收益合計：28659元，高8500元如果中間領(lǐng)取，收益率不變20萬3年大額儲蓄，3.35%：

第一年收益：20萬*3.35%=6700元第二年收益：6700元第三年收益：6700元3年收益合計：20100元如果中間領(lǐng)取，全部變?yōu)?.3%算一算賬20萬鑫如意2021賬戶，4.7%：第一年收益：9118元第二年收益：9546元第三年收益：9995元3年收益合計：28659元，高12000元20萬3年定期儲蓄，2.75%：第一年收益：5500元第二年收益：5500元第三年收益：5500元3年收益合計：16500元算一算賬20萬鑫如意2021賬戶，4.7%：第一年收益：9118元第二年收益：9546元第三年收益：9995元3年收益合計：28659元，高18000元20萬1年定期儲蓄，1.75%：

第一年收益：3500元第二年收益：3561元第三年收益：3623元3年收益合計：10684元算一算賬20萬鑫如意2021活期賬戶，4.7%：第一年收益：9118元第二年收益：9546元第三年收益：9995元3年收益合計：28659元，高26000元20萬活期儲蓄，0.3%：第一年收益：600元第二年收益：602元第三年收益：604元3年收益合計：1806元鑫如意2021就是一個利率為4.7%活期賬戶4、產(chǎn)品收益是多少？5、風(fēng)險等級是幾級？6、你是否知道現(xiàn)在銀行理財產(chǎn)品已經(jīng)不再保本保息了？如果是銀行理財產(chǎn)品知道，4.7%；往里放有初始費(fèi)用，不劃《資管新規(guī)》第2條：“資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)是金融機(jī)構(gòu)的表外業(yè)務(wù)，金融機(jī)構(gòu)開展資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)時，不得承諾保本保收益。出現(xiàn)兌付困難時，金融機(jī)構(gòu)不得以任何形式墊資兌付?！?/span>

資管新規(guī)理財產(chǎn)品說明書普通客戶銷售邏輯1——挪儲第一步：一切銷售從提問開始1、您比較喜歡哪種理財方式，是銀行、保險、股票、基金，還是其他？2、在銀行你是更喜歡存款，還是買銀行理財產(chǎn)品？3、1）（存款）銀行給你多少利息？定期儲蓄要提前規(guī)劃好，中間如果急用要取就成活期了，活期利息現(xiàn)在降到0.3%了。

2）（理財產(chǎn)品）產(chǎn)品收益是多少？你知道銀行理財產(chǎn)品不再保本保息了嗎?”（資管新規(guī)截圖；理財產(chǎn)品截圖；我能接受利息少一點(diǎn)，但沒辦法接受損失本金)4、如果銀行推出一款活期儲蓄，比定期收益還高，給4.7%的利率，隨時放隨時取，你愿不愿意要？（怎么可能）我就有這樣的賬戶，每月開了支，我留出當(dāng)月的花銷放在工資卡里不動，其他的都轉(zhuǎn)到這個賬戶里，享受4.7%的利率。一般情況下工資卡里的錢夠用了，如果不夠了，我可以隨時從這個賬戶里支取，收益不會因為領(lǐng)取而降低。