15大超級經(jīng)典的保險異議處理話術話術一：沒有錢交保費第一年保費是擠出來的，第二年是省出來的，第三年是攢出來的，第四年已經(jīng)習慣往里面存錢……后來會發(fā)現(xiàn)：沒買保險的時候，錢也不知道干啥了，買了保險，也沒耽誤家里其它支出，但最終卻積累了一筆財富，更保障了生活中的風險。2話術二：我不會生病我非常認同您的想法，每個人都希望自己能健康長壽，但是老話說的好：“有備才能無患”，萬一需要用錢，充足的資金可以讓我們從容面對，若沒有發(fā)生大病還可以轉(zhuǎn)成年金，一舉兩得，您覺得50萬夠嗎？話術三：我有社保（促成）您這樣想很正常，不過我們都知道社保是按照比例報銷，對用藥、治療方法又有限制，光有社保還遠遠不夠，所以國家現(xiàn)在也鼓勵我們購買商業(yè)保險，因為它 有獨特的優(yōu)勢：達到理賠條件就給付，不受藥物、治療方法限制。

放心將證件交給我，我來為您辦理。話術四：我不需要保險你不需要保險，我非常能夠理解，因為生活當中就有很多我們不需要的東西。就比如墻角的滅火器，汽車上的備用胎，船上的救生衣。這些東西在沒有發(fā)生火災，汽車爆胎，輪船翻船事件時，都是我們不需要的。但一旦發(fā)生火災，汽車爆胎，輪船翻船事件時，我們需要這些東西的愿望卻比任何東西都要來得強烈。保險正如這些東西一樣，一旦發(fā)生風險，就可以給我們提供很大的幫助。其實保險正是在不需要的時候買，需要的時候用！你覺得我說的有道理嗎？話術五：保險以后再說（關于健康）孩子的保險，現(xiàn)在不買，他長大了自己也得買，中間二十多年的風險都由父母承擔，且保費貴了幾倍；自己的保險，現(xiàn)在不買，孩子長大會想辦法給我們買，那時候保費貴幾倍，身體健康狀況還不一定能買。父母沒保險，兒女就得打拼賺錢，因為醫(yī)療費會比保費貴百倍。其時，保險早買晚買，早晚要買，早準備晚準備，早晚要準備，越早準備就越輕松。不妨就現(xiàn)在準備，因為準備得越早，壓力越小，受益越大，未來越有保障！話術六：孩子還小，長大點再買（關于教育）孩子花錢的時間是固定的，準備錢越早越好，因為準備得越早，壓力越小，收益越大， 未來越有保障。

什么叫說孩子花錢的時間是固定的呢？因為你孩子從一出生就決定了TA 開始花錢到老為止。對嗎？緊接著就是教育、工作、結(jié)婚之類的，這些都是連在一起的大額開銷。18歲以后上大學再準備那肯定壓力大。從0歲準備壓力肯定小。所以說買保險現(xiàn)在就是最好的，沒有比現(xiàn)在更早的時間，沒有比現(xiàn)在更合適的產(chǎn)品。 你看是給孩子存10萬呢還是20萬呢？話術七：能返一些傭金嗎買保險是為了若干年后的自己，你不是為了我買保險，不是為了人情，而是為你自己，保費不是給我，也不是給保險公司，而是存下來給10年后，20年后的你。話術八：經(jīng)濟緊張，沒閑錢我非常理解您的想法，其實用閑錢買的東西一般都是可有可無的，而保險不是可有可無的，是家庭應該要配置的金融工具，在越是經(jīng)濟緊張的這種情況，越是應該擁有保障！因為一旦發(fā)生重疾，不僅要花錢看病，還會失去賺錢能力，家庭經(jīng)濟更會雪上加霜，現(xiàn)在每天幾塊錢很容易拿出來，但是萬一得病如果需要幾十萬可不是一下子能拿出來的！這款產(chǎn)品最大的特點就是交費低、保障高，是一款真正惠民的健康保險產(chǎn)品。話術九：我覺得不劃算我非常理解你的想法。

你看，你每天用車，除了日常保養(yǎng)，還每年也都給它投入了足夠的保險，無非是想防患于未然，以便在有事發(fā)生的時候有保險公司替你承擔損失，對嗎？那你想過沒有，人和車一樣，我們每天都在使用自己的身體，也面臨著意外和老化的風險，萬一那天我們身體零件出故障，這費用誰來替我們支付呢？所以，保險沒有劃算不劃算之說，趁年輕時，你也該給自己一份保障，你說對嗎？話術十：沒興趣對保險不感興趣，我能理解。比如醫(yī)院，沒有人對它感興趣，也不想去，但是沒有人保證一輩子不生病，對嗎？一旦生病，首先想到的就是去醫(yī)院。生老病死是每個人都必須面對的，既然這樣，我們就應該正確認識保險的作用。我們先了解一下再做決定，好嗎？話術十一：保險不吉利/不劃算/不需要/反感不要一聽說保險就嫌棄，你試一下，把親朋好友全列在紙上，逐一打電話，說現(xiàn)在生病，需要50萬，給2分利息，看看有沒有愿意借錢給你的。如果都失敗了，你再來找我。人情比利息貴多啦，這不是廣告，是生活的真理！