開門紅年金險銷售邏輯之畫圖講年金超七成90后開始考慮養(yǎng)老令人焦灼的是，從2014年起，我國的社?；鹨堰B續(xù)在虧空。社科院發(fā)布的《中國養(yǎng)老精算報告2019~2050》顯示，我國養(yǎng)老金2035年將耗盡。也就是說，80后很有可能成為無養(yǎng)老金可領的第一代。而且根據(jù)人社部發(fā)表的文章《如何看待我國的就業(yè)形勢》數(shù)據(jù)估算，到了2050年，1.3人養(yǎng)1人……中國人養(yǎng)老現(xiàn)實日益嚴峻。養(yǎng)老到底需要多少錢《光明日報》說得好：“老年人過得體面，生活得便捷，是社會正義的一部分?！钡阒酪粋€體面的老年生活究竟要準備多少錢嗎？根據(jù)家政服務公司的價格表顯示，照顧老人的價格，一個月最少都要4500元，這還是在老人能夠自理的情況下。

如果老人不能自理，這個價格就會上漲到六七千，甚至更高。那如果去養(yǎng)老院呢？目前來說，養(yǎng)老院的收費標準有以下幾個區(qū)間為什么要選擇年金險那么，決定我們退休養(yǎng)老收入的因素有哪些呢？社保、商業(yè)保險、子女贍養(yǎng)、投資理財、再就業(yè)，等等。其中子女贍養(yǎng)、投資理財、再就業(yè)，會存在一定的運氣成分，不可控。比如子女贍養(yǎng)。這不是孝不孝順的問題。中國式養(yǎng)老的困境，困住了無數(shù)老人，也難住了下一代的年輕人。“雙手抱起磚，就無法再來抱你?！庇迷陴B(yǎng)老問題上，同樣貼切。至于投資理財，那就更難說了。畢竟像股票、基金這類高風險的產品，存在很多不確定性。畢竟這段時間就一直跌跌不休。而“商業(yè)保險”屬于“防守型”的“無風險收益類”工具，它意味著“確定性”，可以明確知道自己未來的“底線”在哪里。

所以，和生命等長的年金險就是解決養(yǎng)老難題的一個選擇。因為年金險是為了防范長壽風險，活得越長，獲得的年金給付總額越高, 被稱為“與生命等長的現(xiàn)金流”，避免“人還在，錢沒了”這種尷尬。年金險銷售理念引入——購買的三個理由保險讓您生得從容。有合適的商業(yè)保險做后盾，獲得更多的安全感，我們才可以義無反顧地自由選擇自己的職業(yè)，把握每一個可以發(fā)展自己才能的機會。保險讓您病得尊嚴。大病臨頭，許多人縱使債臺高筑，也無力負擔高昂的醫(yī)療費用。曾經道富殷，也會因一場大病耗盡儲蓄。用保險來填補巨額的醫(yī)療費窟窿，便可避免病愈后家徒四壁的日子。保險讓您老得安康。年輕時早做準備早投入，年老時才可以衣食無憂，度過一個“夕陽無限好”的晚年，退休的日子才能活得有尊嚴。銷售年金險核心理念——

產品總結1、健康險市場是“買夠就好”的市場，年金險市場是“越多越好”的市場。2、主險大于天：主險是用來長期規(guī)劃的，賬戶是為了提升保單價值的，主險是用來實現(xiàn)未來需求的，賬戶是為了抵御通貨膨脹讓錢保值增值的。3、有資產的人≠有錢人，能創(chuàng)造現(xiàn)金流的人=有錢人。4、中國利率未來持續(xù)走低是趨勢5、保險是長期資產配置，鎖定利率才能鎖定收益6、保底利率越高，本金相差越少。銷售年金險核心理念——四個7300天畫一個閉合的圓圈，均分成四等分。人的一生分別為四個階段，每個階段都是7300天（量化時間，加深客戶印象）。第一個階段是0-20周歲，是“人護人”階段。這個階段我們在父母和家人的呵護和照料下成長。

銷售年金險核心理念——四個7300天第二個階段是21-40周歲，是“人賺錢”階段。這個階段人比較重要，人會遇到一些風險，意外、疾病、身故、失業(yè)……這個階段把人的風險管控好，我們就安穩(wěn)地來到第三階段；第三階段41-60周歲，是“錢賺錢”階段。這個階段錢比較重要，錢會遇到一些風險，投資、利率……這個階段把錢的風險管控好我們就安穩(wěn)地來到第四階段銷售年金險核心理念——四個7300天段61-80周歲，是“錢護人”階段。這個階段進入退休生活，錢比較重要，你想作一個有錢有尊嚴的老人，還是作一個沒錢沒尊嚴的老人？（不論客戶是哪個年齡段的人，都把客戶引導至第三階段，反復強調四階段的錢全部來自于第三階段）。銷售年金險核心理念——四個7300天結論：建立養(yǎng)老儲蓄的必要性，為了退休后能有錢有尊嚴的生活。