客戶拒絕養(yǎng)老規(guī)劃怎么辦4月1日年老時(shí)能夠享受自立、有尊嚴(yán)、高品質(zhì)的退休生活，是每個(gè)人的終極夢想。在為客戶做退休養(yǎng)老規(guī)劃時(shí)，無論從業(yè)人員如何專業(yè)、表現(xiàn)如何出色，難免還是會遭遇客戶拒絕。其實(shí)，客戶拒絕退休規(guī)劃，不是拒絕美好的退休生活，而是尚未理解退休規(guī)劃的真正價(jià)值或?qū)ζ浯嬖谡`解。我還年輕，現(xiàn)在進(jìn)行退休規(guī)劃太早了反對問題1應(yīng)對話術(shù)：您知道嗎？真正需要退休規(guī)劃的恰好就是年輕人，因?yàn)閷τ诶夏耆嘶蚣磳⑼诵莸娜硕?，退休生活基本已成定局，沒有太大的規(guī)劃意義。

更何況，養(yǎng)老就如同登山，年輕人從二三十歲開始規(guī)劃，是在登平緩的小山坡，很容易便能達(dá)到目標(biāo)；如果臨近退休才開始規(guī)劃，就是在登陡峭的山峰，不僅非常艱苦，還極有可能達(dá)不到目標(biāo)。所以正因?yàn)槟心贻p，所以更應(yīng)將退休規(guī)劃及早提上日程，畢竟越早規(guī)劃越輕松。“三三四四”原則是國外的退休規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)，它指的是：如果一個(gè)人從30歲開始做退休規(guī)劃，他至少要撥年入的30%放在退休規(guī)劃賬戶里；如果從40歲開始，至少要撥年收入的40%放在退休規(guī)劃賬戶里。

也就是說，人們做退休規(guī)劃的準(zhǔn)備金額所占年收入的具體比重，可參照自己的年齡。越早規(guī)劃越輕松我有社保就夠了，不必考慮退休規(guī)劃反對問題2應(yīng)對話術(shù)：目前中國城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)的平均替代率不足50%。替代率超過70%，退休后大眾才能維持現(xiàn)有的生活水平。這說明一個(gè)問題：社保只能滿足我們基本的養(yǎng)老需求，而無法完成所有的養(yǎng)老期 待。其次，社保何時(shí)領(lǐng)取、領(lǐng)多領(lǐng)少等受政策影響，具有不確定性.而及早用商業(yè)保險(xiǎn)做好退休規(guī)劃則能通過保險(xiǎn)合同確定領(lǐng)取時(shí)間、領(lǐng)取金額，品質(zhì)養(yǎng)老生活完全在我們的掌握之中。眼前還有車貸、房貸等壓力，哪顧得上老后的退休規(guī)劃反對問題3應(yīng)對話術(shù)：人不管處于任何階段，都會面臨壓力。

以您目前30歲為例，可能有車貸、房貸的壓力，但慶幸的是您的父母仍處于壯年，他們有能力安排自己的生活；待您40 歲，可能孩子到了教育支出較高的時(shí)期，而您的父母也已進(jìn)入老年期，可能需要您贍養(yǎng)， 此時(shí)壓力會更大；待您50歲，自己馬上面臨退休，而孩子二十多歲，高等教育、創(chuàng)業(yè)、婚嫁仍需不菲的費(fèi)用，屆時(shí)父母的贍養(yǎng)負(fù)擔(dān)可能會更重。您認(rèn)為，哪個(gè)階段更能顧得上自己的退休規(guī)劃呢？是現(xiàn)在，還是未來？利率太低，還不如我買股票、基金、黃金反對問題4應(yīng)對話術(shù)：您說的沒錯(cuò)，市場環(huán)境好的時(shí)候，股票、基金的收益或許很可觀；一旦市場發(fā)生動(dòng)蕩，血本無歸也是稀松平常的事。比如俄烏戰(zhàn)爭爆發(fā)后股市大跌，不少基金跌幅慘重，甚至有的基金13天內(nèi)虧損近30%，被不少投資者戲謔為‘韭韭’ 八十一難?！?/span>

以商業(yè)保險(xiǎn)為核心的退休規(guī)劃不一樣，看似沒有很高的收益率，但它具有其他投資產(chǎn)品不具備的穩(wěn)定性、持續(xù)性、專屬性。考慮到老年的身體及收入狀況都經(jīng)不起財(cái)富的劇烈波動(dòng)，配置一定比例的養(yǎng)老保險(xiǎn)以降低投資風(fēng)險(xiǎn)，非常有必要，對嗎？我有房產(chǎn)，租金夠我養(yǎng)老，不必進(jìn)行退休規(guī)劃反對問題5應(yīng)對話術(shù)：是的，我能想到最幸福的事，是退休后每月都能收到一筆不菲的租金，不必再操心任何事。但現(xiàn)實(shí)情況是，以房租養(yǎng)老在未來仍存在幾點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)：第一，隨著我國人口出生率日漸下降，房子越來越多，未來租房的人可能越來越少，這或?qū)е伦饨鹱兩偕踔翛]有人愿意租房；第二，即便房子在未來仍能成功出租，也存在不確定性。比如疫情下，不少房東選擇減租甚至免租來留住租客；

第二，伴隨年齡增長，打理房子的難度會日益增加。應(yīng)對話術(shù)：以商業(yè)保險(xiǎn)為核心的退休規(guī)劃卻不同，同樣是晚年每月都能領(lǐng)到一筆錢。但此種方式不必?fù)?dān)心租客‘揭不開鍋’或跑路，不必?fù)?dān)心因自己行動(dòng)不便而被子女悄悄挪用租金，也無須擔(dān)心垂垂老矣還需定期維修房屋，不是更省心、省力嗎？以房租養(yǎng)老面臨的不確定因素：年老時(shí)，資產(chǎn)可能會成為負(fù)債，收入才是真實(shí)的資產(chǎn)。

迪拜保險(xiǎn)大師桑杰·托拉尼說：“租金作為一 種變動(dòng)的收入，需要考慮如下不確定因素：? ①?維護(hù)不動(dòng)產(chǎn)的成本；②? 需找到合適的租客；?③? 更換租客時(shí)，需重新裝修；④? 擔(dān)所得稅及房屋、地價(jià)等稅務(wù)。”不是說延遲退休嗎，那我不著急做退休規(guī)劃反對問題6應(yīng)對話術(shù)：正是因?yàn)檠舆t退休，您才更應(yīng)該用養(yǎng)老保險(xiǎn)去化解風(fēng)險(xiǎn)。倘若延遲5年退休，但身體情況或公司發(fā)展?fàn)顩r不允許您工作到退休的那一天。此時(shí)，您仍需繳納社保，又不能領(lǐng)取退休金，而退休規(guī)劃最大的好處就是能夠讓您平穩(wěn)度過這段空窗期。感謝聆聽